当然在代理商做芯片销售也有扬眉吐气的时候,最主要的是可以得到一笔不菲的收入,没有钱,谁愿意低三下四呢?
从另一个方面讲,在这个行业呆久了的人都会明白,半导体行业是有周期性的,遇到行业景气的周期,采购们想要拿到一颗市场紧缺的芯片并不容易,这时候,Sales们从农奴翻身做了主人,拥有生杀大权的Sales们就是大爷了。
做大爷不爽吗?
一般来说,客户采购和芯片Sales都会暗自结盟,互相取暖,共同度过波澜起伏的半导体行业周期。
按照这么理解,阿尔法客户没有必要跟Allen撕破脸,问题的关键是,跟Allen配合默契的采购经理已经离职了,新上任的Alice是从其他公司挖过来的,她过往的经历只认总部位于美国亚利桑那州的安富利,过了三个月的试用期,她磨刀霍霍,打算对大连大动手了。
再说现在出手的时机也不错,芯片市场并不缺少电机控制芯片,相反,这个市场呈现出了几家富有实力的芯片公司竞争的胶着局面。
在这个充分竞争的红海市场,Alice要将大连大踢出合格供应商清单并没有太多担忧。
Allen也算是一个久经沙场的老将了,他早已经敏锐地嗅到了危机的气息,要不是看在阿尔法客户订单量可观的份上,他早就拍屁股走人了,这一段时间,他不得不低下头来隔三岔五跑到阿尔法公司。
尽管常常受到冷遇,却并没有浇灭Allen心中那团熊熊燃烧的火焰。
在这个业绩为王的年代,对于每一个重点客户必须付出更多时间和精力,Sales就是这样的一份工作,要具备谈恋爱死缠烂打的本领。
他本来想要拉上Rich的,可是这个死胖子已经打了离职报告,对拜访客户并不热心,更何况安富利代理的就是XT半导体的MCU,对于即将加盟XT的Rich来说,他会出力吗?
他不来搞破坏就已经是最大的仁慈了。
在会议室里东张西望极不耐烦地等了两个小时,这种考验比初恋约会的时候还要严苛,打扮精致的采购经理Alice终于推门走了进来。
当她抬起头看到辛佟的时候,目光就无法扯开。
做了这么多年的采购,见过很多风度翩翩的Sales,她差不多已经磨练出了绝情婆婆那种六亲不认的本领,但是,这一刻,她的心一阵狂跳,好像找到了久违的那份季动。
“这位……”
“Alice,这位是原厂新来的Sales Manager,辛佟,辛经理!”Allen站了起来。
辛佟也站了起来:“幸会,Alice!”
一看见大帅哥站了起来,Alice激动万分,这个辛佟不但长得帅,还这么绅士,她有点受宠若惊了。
虽然已经三十出头了,她的心中还住着一位年方二八的美少女。
她是一个典型的颜控,曾经迷恋过天王刘德华和黎明,也迷恋过《流星花园》里面的F4,在韩流最盛的时候,她曾经疯狂地追过Rain郑智薰,花了大价钱飞到韩国首尔看他的演唱会。
此时此刻,从前的那些灿烂如花的偶像们都纷纷凋零了。
“幸会,辛经理!”Alice在辛佟的对面坐了下来,脸上荡漾着无法掩饰地笑容。
Allen惊呆了,他跟这个强势的女采购经理见过几次面,每一次都是冷若冰霜,今天到底是怎么了?怎么感觉像一个小女生了,难道她买的那套房子又升值了?还是中了五百万的特等奖彩票?
女人的心,海底的针,你永远也琢磨不透。
他不好意思打探这些八卦的信息,毕竟他还没有摸透这个母老虎一般的女人的底细。
“Alice,听说贵司采购部正在联手研发部着手导入XT半导体的XTM32 M见美女的心情不错,就单刀直入了。
“Allen,你不要那么捕风捉影好不好?Kilby K100 Mance已经很好了,我们阿尔法为什么要换XT半导体的MCU?”Alice眉毛一挑,反问道。
她心里想道,要是把Kilby换掉了,今后就再也见不到辛佟了。
见不到辛佟,这是一件忧伤的事情!
只要Kilby还在合格供应商清单里面,对于辛佟这个大帅哥,她可以呼之即来,这样不好吗?
从前,她之所以死心塌地去跟安富利合作,就是因为这家美国企业不定期会安排老外过来拜访,她喜欢上了那个高个子的欧罗巴人。
现在,她早已经把那个花心大萝卜忘得一干二净了。
Allen一听,惊呆了,以前每次过来拜访,这个采购经理都是板着面孔扬言要换了他们大连大,今天是怎么了?太阳从西边升起来了?难道她自己说过的话都忘记了吗?
至少她今天改口了,这是一个天大的好消息!
只是这个好消息来得太莫名其妙了,他担心不是真的。
“Alice小姐,我多虑了,请别见怪!”Allen也微微一笑。
“Allen,我给你一点建议,你一定要改善服务方式,跟原厂的辛经理多过来交流交流,我们要保持顺畅的沟通,避免误判。”Alice的脸上依旧笑意盈盈。
“Alice,你放心好了,我们会跟你保持密切联系的,有什么问题,请直接提出来好了!”辛佟微微一笑。
资深美女一听,全身有一种触电发麻的感觉,已经好久没有这么激动过了!
她端起笔记本电脑,挤到辛佟的身边:“辛经理,我准备增加你们公司的Share,把二供NXP的订单砍一些给你们,你们可以保证交货期吗?”
“当然可以!”辛佟点了点头。
Allen一听,再次惊呆了,前几天这个女人还在叫嚷着要把自己踢出去,今天怎么就主动追加订单了?
今天到底是什么黄道吉日?
“辛经理,你们公司以前的Share是60%,我努力努力,把你们的Share提升到80%!”坐在自己偶像身边,Alice觉得只要辛佟高兴,她做任何事情都是值得的。
“非常感谢Alice!有空请你吃一个饭!”辛佟微微一笑。
“Oh,My God!真是太高兴了!”Alice笑起来前仰后合。
Allen坐在一旁迷惑不解,请客的事情他曾经说过不下十次,每一次都被这个女人无情地拒绝了,今天她竟然答应下来了,看来这个女人家里的房子肯定升值了,因为人逢喜事精神爽。