第二百一十七章:高性能工业级通用MCU

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辛佟的职位说是Sales Manager,其实只能Manage到自己,是一个典型的光杆司令,这跟他在明月光封测工厂做项目经理一样。

公司之所以给每一个销售人员一个Manager的头衔,主要是方便他们出去跟客户对话,说到底,没有这顶帽子,客户会看低你。

Kilby半导体Local office主要的工作任务就是在大中华区销售芯片,主要的职能部门包括市场销售部﹑FAE工程部和全球供应链管理部,俗称三驾马车,三个部门的老大号称三剑客。

协作部门包括有行政人事部,IT部,财务部和质量部等。

整个Office的运作都是围绕前台市场销售部展开的,市场销售部的主要工作职责包括前期的市场调研﹑后期的芯片销售和业务跟单。

作为最key的部门,Kilby半导体一共有四个销售部,分别负责不同类别的芯片销售工作,Simon的团队是销售一部,负责微处理器MCU的业务,销售一部下面有三个Sales Manager和两个业务跟单。

FAE工程部的主要职责说得简单一点就是技术支持,当原厂或者代理商将芯片推销给客户时,芯片属于很复杂的产品,关键参数指标很多,不是随随便便看个Data Sheet就会用的,客户的研发工程师往往不带脑子,更喜欢有人手把手教,一口一口给他们喂,所以,只要是芯片设计公司都会配置独立的FAE团队。

全球供应链管理部的主要职责就是保证芯片供应,协调晶圆工厂和封测工厂的生产,确保业务订单准时交货。

除了在沪州设置了大中华区总部之外,Kilby半导体在深圳和成都都有独立的Sales Offi下面的三个Sales Manager各自镇守一方。

“辛佟,这是K100 MCU芯片的Data Sheet﹑Applianual和User Guide!你好好学习一下,这对你熟悉了解我们的MCU芯片大有好处,也对你今后开展业务大有裨益!”等辛佟从IT手里领了笔记本电脑落座之后,Simon亲自拿了一堆资料过来。

还好,在明月光的时候,辛佟自考了微电子方面的本科专业,深入学习过数字电路和模拟电路知识,要是没有这些知识积累,要自学这些芯片知识将会非常困难。

“这些知识很枯燥,你知道一二三就好了,不需要完全弄明白,我们有FAE团队会去支持客户的,对于里面的知识,你要是有不清楚的,可以问问Rich,他是我们华东区的Sales Manager!”Simon一边说,一边用手指了指坐在旁边的一个中年胖子说道。

“Rich,以后多多指点!”辛佟站了起来,礼貌性地微微一笑。

“以后多指点?”Rich抬起头来,皱了皱眉头。

除了拥有一口流利英语之外,MBA毕业的Rich对这些技术资料感到非常头痛。

老实说,他是一个典型的一窍不通的文科生,每次去拜访客户的时候,都会拉上FAE,公司的FAE就像是一只导盲犬一样,带着他一路前行。

“辛佟,Rich年后就要去ST公司做销售总监了,你需要在一个月之内跟他完成工作交接,好好向Rich学习销售知识!”看到Rich愁眉不展,Simon脸上有点尴尬。

才入职就要做工作交接啊!

这么说一个月之内要熟悉华东区所有客户?

像Kilby半导体这种世界级公司,产品渗透力很强,华东区的客户至少上千家吧!辛佟内心盘算着。

这压力真是超乎想象了。

“Simon,一个月之内完成所有工作交接?”辛佟面有难色。

“小帅哥,你别担心,管理客户不能胡子眉毛一把抓,Top5的大客户是你主要的服务对象,其他客户暂时交给八大代理商就好!你要是实在搞不定,我Simon就是你的Backup!”Simon微微一笑。

有代理在后面顽强地支撑着,他没有必要杞人忧天!

一听客户数量从数千个一下子缩少到了Top5,辛佟长长吁了一口气,他点了点头,一个月之内跟五个客户,八个代理混熟悉并不是一件什么难事。

看辛佟点头同意了,Simon拍了一下辛佟的肩膀:“华东区市场广阔,大有可为,小伙子,加油!”

辛佟心中盘算着,一旦把华东区做大了,销售提成一定不少,钞票必将是大大的有。

“老大,您放心吧,我一定会给您交出一份满意的答卷!”辛佟说完,就坐了下来。

“很好!”Simon点了点头。

看着Simon转身走了,辛佟取出一本资料,只见上面写着DataSheet,他粗略翻了一下,里面密密麻麻都是英文。

他又翻看了其他基本资料,也都是密密麻麻的英文。

难怪Kilby半导体对英文要求那么高,原来所有的资料都是英文啊!

没有良好的英文基础,看这些技术资料就是天书了。

静下心来,他决定好好研究一下那本Data Sheet。

Data Sheet的首页是MCU芯片的介绍,只见上面写着,K100 MCU芯片是一款高性能工业级通用MCU,双核ARM M7架构,主频可达800M,集成EtherCat工业现场总线接口,集成支持国密的安全岛Security Island,能够支持单轴、双轴和4轴电机的控制与管理。

一看到“电机”两个字,他震惊了。

上一辈子自己就是做电机的,这一辈子改行做电机控制芯片了。

一定要好好地服务国内的客户,绝对不能让他们品尝缺芯的苦涩。

他又翻了几页,觉得里面不过是一些产品知识介绍,关键性能参数的范围,并不深奥。

难点还是应用,需要看这些性能参数是否跟客户的电路匹配,如果不匹配的话,需要修改客户的电路来满足应用条件。

不过电机控制板的设计都是一个套路,关于MCU的功能,每个芯片公司的产品大同小异,基本上可以实现Pin to Pin互换。

辛佟又翻看了user guide和user manual,感觉里面的内容差异并不太大,user guide主要涉及电子产品,计算机硬件和软件,而user manual是一本向用户提供芯片有关使用方法的说明书。

Rich眼睛的余光一直在盯着辛佟,看见辛佟翻动资料如飞,心中觉得可笑,因为他自己就是这样的,里面的内容看不懂也记不住,只能看看里面的电路图片和参数表格。

Simon找来的这个接自己班的小帅哥,看起来啥也不懂啊!没有了我Rich,Kilby半导体华东区将会被竞争对手逐一击破。

哗哗哗,辛佟仍旧在翻动如飞,他实在是看不下去了,就挤出一丝笑容问道:“Chipless,你知道我们公司卖的是什么芯片吗?”

“高性能工业级通用MCU!”辛佟微微一笑。

Rich内心微微一震,真没有想到这个小帅哥看懂了里面的内容啊!

“K100 MCU芯片工作电压是多少啊?”Rich继续问道。

“3.3伏!”辛佟脸上的笑容始终荡漾着。

真是奇怪了,他竟然都知道了!Rich不敢再问了,因为他也问不出更多问题来。

“好的,今天下午我去苏州拜访汇州工控公司,你有空吗?”Rich问道。

汇州工控?辛佟听到这个名字,感觉自己被电流击中了一样,上一辈子,汇州工控可是自己的主要竞争对手啊,没有想到他们家用的是Kilby半导体的芯片:“好啊!”

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