周六晚，7点30分。

张起铭骑着车准点赶到工人文化宫，喷泉前站着几个熟悉的面孔。

徐梦也在，还有亲爱的家人，郝大姐。

“小张老师来了。”

“小张老师，我们可等你半天了。”

“小张老师，听郝大姐说你还有别的事？”

张起铭笑着把车停好，拎起收音机到喷泉旁一放：“对，今天是有点事跟大家说。”

“在场的都是领队，各自先报一下人数。”

张起铭指着徐梦，说：“徐同学，你先来好了。”

“我们是电厂家属院的，现在一共37人，明天可能还有五六个要来。”

徐梦的团队，比之前又多了5个人。

她这效率挺高啊！

“郝大姐，你呢？”

张起铭扭头追问其她人的带队人数，最少的也有21人。

最多的是郝大姐，一下拉起55人的队伍。

由此可见号召力不一般。

“我们这些人没别的，就时间多。

家里洗洗涮涮，做个饭就没事了，闲着也是闲着，跳跳健美操还能锻炼身体。”

郝大姐说的轻松，张起铭却不会这么想。

真要那么轻松，怎么只有她拉起50多人的队伍。

其余就属徐梦的人多，37个。

她俩在这件事上，是真用心了。

“是这么回事，之前大家不一直问健美裤的事儿吗？”

“上周结束后，我就想着打个电话去问问，看能不能找人说说便宜少拿点。”

“正好有个教健美操的老师路过省城，说自己也带多了，我要的话给我留几百条，价格好说。”

“我想着大家穿平常裤子跳操的难受劲，就把这事给应下了。”

张起铭语气一顿，郝大姐立马就接上话了：“小张老师，你是说咱有健美裤卖了？”

“嗯，暂时拿了200条，人家也是给他们那边捎的，多出200条正好匀给咱。

也就是认识，要不进多了也不会留给我，拿回去卖钱多划算的。”

郝大姐听得直点头，眼巴巴的追问道：“那，你这卖多钱啊？”

“30，比零售便宜20块钱，就包个来回运费，从省城让人给捎回来也得给钱不是。”

张起铭摇摇头，叹气道：“这服装里头的水分，可真够大的。”

他这一感慨，倒是把大家的心里话给说出来了。

50……30，这里面可差着20块钱呢！

寻常百姓这会没做生意的概念，也不会去算什么成本、运输、利润之类的。

但摆在眼前的事实，只要不傻都看的见。

一个零售，一个批发，价格差了20块，比学徒工一个月的工资还多2块钱。

这不……骗人嘛！

没错，不少人听见这个心里都觉着，做买卖就跟骗人一个道理。

……还真说对了。

这两年做买卖的，十个里面九个半都是骗子。

为啥，因为钱实在是太好赚了。

只要你敢骗，大把大把的有钱赚。

你说踏踏实实想做点生意，反倒未必能干得下去，刚开张就有人来找麻烦。

人家都卖10块，你凭啥卖1块。

你有良心，你清高，你别干了。

赶紧滚，要不腿给你打折了。

张起铭还记得前世有个电视剧，讲改开创业做买卖的。

天桥上卖光盘，人家都卖8块，他就卖7块。

然后，一群卖8块的傻乎乎蹲旁边看他卖。

每天一包一包的往外卖，大把大把的钱装口袋。

当时，就给他看傻眼了。

这他妈……闹呢？！

放这会儿，你7块的牌子刚挂出来，旁边那群卖8块的就给你围了。

你这不是来做生意，是来砸场子坏规矩的。

还想卖盘赚钱？

人脑给你打成狗脑，光盘全给你掰了，连下面的布都给你撕了。

再不滚蛋，下回连人都给你撕了。

张起铭为啥前期想的生意，全都是在自家一亩三分地。

就因为在道口、火车广场这一亩三分地。

他谁也不用怕，谁也别想跟他耍横的，他只需要考虑生意赚多赚少就行了。

换个地方，哪怕也在桐城都未必干的成。

张起铭为啥让薛刚把摊子摆在街对面，还不是为了避开文化宫斜坡上的买卖人。

重样不怕，可就怕有人眼红。

卖条裤子50块钱，谁看了不眼红啊？

麻烦能躲就躲，咱是来赚钱的，不是来跟人斗气打架比狠的。

“哎呀，那我不是买亏了。”

郝大姐一声要和，打破现场诡异的平静。

“哎哟，可心疼死我了，亏了亏了，亏死我了。”

郝大姐心疼的直抽抽，看着脸都扭曲了。

“大姐，去找他把钱要回来，哪能这么坑人的。”

“就是，找他去，走，咱们陪你一块儿去。”

“没错，一块儿找他去。”

“找他去，找他去。”

现场群情激奋，大家都支持郝大姐去找‘黑了心的骗子’把钱给要回来。

哪能这么坑人啊！

“静一静，大家静一静，别急，别急，听我说。”

好不容易给大家安抚下来，张起铭解释道：“你们说的那地方我去看了，一共就十几条。”

“应该是从谁手里掏来的，不是从一手经销商拿的，价格肯定不低。”

“他卖零售价，都未必能赚几个钱，倒也不能说他是坑人。”

从刚刚大家嚷嚷着要去找‘黑了心的骗子’算账，就提心吊胆的徐梦忙问道：“什么叫一手经销商？”

张起铭心头暗道‘接的漂亮，是个贤内助。’

“一手经销商，就是从厂里直接拿货的人，这种人拿到的价格是最便宜的。”

郝大姐立刻追问道：“小张，你之前说的那个人是不是就是一手的。”

张起铭澹笑点头，道：“对，他就是直接在海城拿的货，货上岸就到他手里了。”

“那你算是二手经销商了？”有人追问。

张起铭点头又摇头，说：“我也算不上二手，要是二手经销商，起码也得要个三十七八块对不。”

让他这么一说，先前有所怀疑的人尴尬挠头，心里还有点过意不去。

人小张老师好心帮他们找货，咋还帮出不是了。

殊不知，这会儿在他面前站着的。

就是桐城健美裤总经销商，这场‘骗局’背后最大的黑手。

早期的服装利润，何止是有水分。

里面兜着四大洋呢！

用后来先富起来的那批服装人的话来讲：“早期一件衣服没十几倍的利润，那都不叫赚，只能叫不亏。”

这个不亏，就——灵性！