道口，高芝兰和薛国荣两家正在收拾东西。

打算今天回黄坡镇。

别的都收拾好了，唯独脚边‘嗯嗯’呜咽的小狗让人头疼。

“你说他带这么个小东西回来，自己也不管。”

“往家里一扔人就跑了。”高芝兰越说越气，抓起小狗往屋里走。

等再出来的时候，身上多了个单肩布兜。

花花绿绿的碎布块缝的手工包，缝合线的位置还有剪出的毛絮。

往肩膀上一挂，看着特别养气。

让高芝兰抱进屋里的小狗，正从布兜里冒头向外看。

两只乌熘熘的眼里，写满好奇！

……

由俭入奢易。

发了财的徐艳萍，把接待安排在五一饭店。

过了马路，穿过康复路市场。

再走不到4里路，长安五一饭店到了。

红色门头，被梁柱分隔出的一间间长2.5米，深80公分的‘外铺。’

摆着一张张桌子，售卖闻名长安的虾肉大包和各色点心、小吃。

门头当中下方，是对称向外双开的木框玻璃门。

边框刷了绿漆。

进门左边是大堂，八九张圆桌零星散落。

右边是柜台，有每天做好的快餐可供选择。

柜台后面半墙之隔，上面开着窗口的房间就是后厨。

可以供客人单独点菜。

菜单上有的能点，菜单上没有的也能点。

只要厨子会做，没那么多规矩。

三人坐下，徐艳萍就把服务员送来的菜单送到张起铭面前：

“你是客人，你来点。”

薄薄的一张白纸，上面是钢笔写的菜名和菜价。

张起铭拿起菜单，笑道：“不都说客随主便。”

徐艳萍道：“客随主便，主人现在让你点，你说呢？”

张起铭神色一怔，竟是无言以对。

她说的，好像有点道理。

“四拼八样，番茄牛腩，芙蓉鸡和糖醋鱼。”

一口气点了四样菜，张起铭把菜单还给态度微妙的服务员。

“有票吗？”

张起铭摇头道：“没有。”

对方的态度又是一变，再次恢复之前的‘高高在上。’

就像在说‘又是些不务正业的二流子。’

等人走后，徐艳萍到正对大门中央立着的火炉上提来水壶。

给他们各自把水倒上。

“你看现在的人多势利，看你一口气点了4个菜，脸色立马就变了。”

“可再听你说没票，态度又不一样，呵呵~”

徐芸责怪的看了堂妹一眼，不想她说这些。

万一被人听见，又要惹出麻烦了。

“无亲无故，何必在意一个服务员的想法。”

徐艳萍把水壶重新放回炉火上，折返落座：“为什么不能在意？”

“我是花钱来吃饭的，又不是门口乞讨的叫花子。”

“没有笑脸相迎就不说了，还摆出一张不耐烦的嫌弃嘴脸。”

“活该她穷。”最后这句，徐艳萍压的很低。

可徐芸还是被吓的，在她肩头拍了下：“别胡说。”

张起铭也是心头一颤，这个徐艳萍真是太胆大了。

让堂姐拍了下，徐艳萍撇撇嘴不再吭声。

她自己也知道，有些话说的过了。

让有心人听见，揪着不放要惹出大麻烦的。

不可因言获罪……那就不定此罪。

反正是人都会犯错，鸡蛋里挑骨头，很难吗？

“不说了，不说了……”

徐艳萍话锋一转，满眼期待的看向张起铭：“你说的主意是什么？”

张起铭在来的路上，也一直在想。

徐家姐妹想要在服饰行业深耕，需要的是什么？

海澜之家！

现在的市场，根本不具备复制其模式的基础。

莆田系，把盗版做的比正版还强。

那需要地方的偏袒和大力支持，想想也不靠谱。

最后，张起铭把自己所知的方法综合起来，挑出里面符合当下能用的精髓。

为徐艳萍未来的发展，制定一个粗略的大方向。

精品+直营，先把品牌做出来。

随着时间进入83年，改开的路线只会越走越快，环境也会越来越好。

很快地方就会加大对个体经济的需求及支持，需要有拿得出手的成绩来交差。

徐家姐妹的服饰生意，只要吃到这波红利。

不想飞，后面都有‘涡轮’推着她飞。

“先把品牌和质量关把控好，要做到有口皆碑。

价格方面……不能低，市面上的同类商品，云燕一定要做到价格最高的。”

徐艳萍眼眸转动，反问道：“要是价格太高了，根本不合理呢？”

“那也不能比对方低，至少不能低太多。”

张起铭的理由很简单，价格是体现价值最直观的方式。

还有永不过时的‘饥饿营销，’别人没有我有，就很爽。

这种快感使人甘之若饴，永远都有人甘愿为此买单。

哪怕是花大价钱……

至于直营，采用的正是海澜的模式，只是规模要小得多。

但只要云燕能打响名气，在各个城市里先把脚站住。

等到时机成熟，只要有足够的资本，就能以点带面的发起野蛮扩张。

正处于启蒙期的空白市场，遍地都是。

云燕不需要搞什么下沉市场，再反包城市向上级市场进攻的把戏。

她们首先要盯上的消费群体，就该是国内各大城市的有钱人。

要赶在‘洋大人的就是好的，外国的月亮比较圆’之前，先将云燕的品牌口碑立起来。

留给徐家姐妹的时间并不多，只有不到3年。

出国潮就会席卷而来，外国的月亮也成了多数人口中的理想乡。

届时大量新的思想、外来企业与新鲜玩意，也会以鲸吞之势野蛮杀入内陆市场。

要想在野蛮时代和洋大人争夺高端市场，云燕需要承担的压力不是一星半点。

张起铭有些犹豫，要不要把这样的压力给两个小姑娘。

看他沉默很久，徐艳萍像是猜到他的心思。

“咋了，怕我跟我姐扛不住啊？”

徐艳萍像蛇一样扭着身子，暧昧的往他身边靠了靠：“不是还有你张大老板嘛！”

‘这个妖精。’张起铭挺直嵴梁，不动声色和她保持距离。

这可是在饭店，有本事等会上酒店房间……

徐艳萍举着手，眉开眼笑的向柜台喊道：

“服务员，来两瓶西凤，再加个拍黄瓜和油炸花生米。”