"哥哥说的对，不过天然水也有他的竟然争优势，估计钱总不想和你在同一品种上厮杀，怕大家好弟兄伤了和气。"

"你说的也有道理，哎，其实市场这么大，也不一定就是谁的，他不上，别的人就会上，市场上没有谦让这一说的。不过他能顾及到这一层，他的心意我领了。以后大家不管在市场上怎么竞争，大家都是好朋友，好哥们。"

要是钱至纯听到这一番话，不知要心内会如何感受，其实正如毁陈志所说，市场是竞争出来的，不是让出来的。要是让出来的市场，你也不见得守得住。

这是一个常年在市场上摸爬滚打的人总结出来的对于市场最为正确的对于市场的定性。

"我就想问你一下，请你帮哥哥参考一下，如果我推出饮料，应该向哪个方向推出，比如可乐方向，果汁方向还是功能饮料方向。"

宋江一时半会也想不起来，他对于饮料没什么研究。

可是于宏飞这些日子却很是下了功夫，他对于饮料的研究已经很深入了，他觉得天然水只是一个产品，要充分利用渠道和品牌的优势，在一个渠道上卖一个产品也是卖，卖几个产品也是志卖，而且产品越多，经销商的粘性就越大，在水厂收回投资后，下一步钱至纯瞬肯定会把目光放在饮料上。

"我觉得还是果汁比较好，一来国外的巨头现在还没有触及到这个细分市场，竞争压力还小一点，其次，还能在这个细分市场迅速做大，甚至做成头部企业的可能性也不是没有。果汁市场是最好的切入点。"

"你说的也有道理，不过，我不能确定现在人们对天于果汁市场的接受程度，细分市场是没有什么大企业做，也不等于没有一点风险，要是人们根本不接受这个新兴的事物，那费的力气，花钱的力度会比一个成熟市场更大。也许跟在别人后面这条路比较实惠一些。"

"要是哥哥怀疑人们对果汁的接受程度，那哥哥也可以拓展下茶饮料市场，这个市场会很快成熟，也是比较大的市场。"

可是陈志仿佛下定了决心，一心要搞他的跟随战略，他要做汽水。

于宏飞也没有办法，自己说的也不一定正确，陈志的分析也不是没有道理，对于市场的分析，谁也不敢说就是绝对正确，正确不正确市场说了算。

不过以陈志现在的实力要和国际巨头来竞争，于宏飞替他捏了把汗，无论实力和市场运作，那两者都不是一个层级的呀。

陈志这之所以能成功，是因为他做事果断，一旦想好，说会迅速去做，从不拖泥带水，要是他是个犹豫的性格，早在半年前就被那些所谓的专家给忽悠住了，哪来的现在转型成功。

想到这时，于宏飞就不再言语了。

陈志对天于宏飞给出的建议也很是欣赏，不错，这确定是一个以奇制胜的法子，可是，现在我的实力还不敢去冒那么大的风险，还是跟在别人后面来得稳当些，等我有了实力再去做大，再去做果汁，一定要把他做成头部企业。

可是，他不看好的东西，却不是于宏飞一个人看好。

这边，陈志刚把电话挂断，那边于宏飞的传呼又响了，是钱至纯。

"老弟，现在水厂的扩产也提前完成了，我总想着再做点什么，现在你看，咱们的经销商只经销这一种产品，对于渠道和资源是一种浪费，我想再上马一种产品，你有没有好的建议?"

......

于宏飞就把刚才给陈志说的话又给钱至纯说了一遍。

想不到的是，他这次说的却得到了钱至纯的热烈响应:"你说的太好了，我也是这么想的，可我刚才还在犹豫来着，果汁的市场是挺好，要是老百姓不接受怎么办，你看年轻人现在时髦喝可乐喝汽水，可是这个果汁国外也市场也不成熟呀,s要是市场不接受，咱们投资几千万弄的这个投资，是不是就打了水漂了，这点钱亏在市场上那可是一个泡都起不来呀。"

"我认为果汁相比于汽水可乐更有营养，只要宣传到位，包装精美，市场一定会认可的。如果哥哥担心，我们先可以贴牌生产，觉得市场能打开，我们再来投产。现在我们应该把天然水做到极致，做到头部企业，这样占据这一制高点后，再回头做果汁效果会理更好。"

"你说的有道理，哎呀老弟，没看好出来，一个机关的工作人员对于市场的把握竟然这样精准，真让人佩服，你还在那里呆着做什么，现在我们的企业做得这么成功，为什么你还舍不得跳下海来，好好地做一番事业呢？以后，我们要把生意扩大到全国后，你可不能在那个山沟里老呆着，需要我们做的太多了，我自己忙不过来呀，吕畅做一个厂长还行，但毕竟她是个女的，有些时候协调点事还得男的出面好一点，要想打江山，没有猛将是不行的呀,你这员虎头将却整天做着资料工作，这真是对人才的浪费。人你就甘愿一生局限在小县城里的一个科级干部吗？

外面的风景这么好，好好想想，哥哥确实需要你，你现在挣的钱快赶上你一辈子的了，当然不能以钱论成败，那我们就以贡献论，这二个水厂解决了多少老百姓的就业，使多少了人过上了好日子?"

你应该想着多水少人也要过上这样的日子，这样比贡献，比经济都是最好的，你为什么不能考虑一下呢？"

钱至纯为这番话打动了于宏飞，是呀，自己要是能在全国都帮钱至纯开上水厂，那不仅是挣钱的问题，更重要的是有多少人的就业问题会解决，这可比自己单纯在这清水乡守着这一个水厂佬做的贡献在大得多呀！

可是自己刚给穆书记说了辞职，再说她的面子可就挂不住了。

这件事，还是缓缓再说吧，金得想想办法，怎么给穆书记说一下。