136谈判

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“三千一套这个价格绝对不贵,您也看到了,房子的材料都是用最好的。”丁香连忙回道。

“先不说材料的问题,我来的时候,那位带路的罗姓道友就说有个八点八折的优惠价的,怎么丁香道友一直不提。”赵恒笑道。

“八点八折这个价格是可以做,不过嘛,我还要经过主管批准后才可以放给您。”丁香回道。

“可以,那你去问吧,一有结果就尽快告诉我。”赵恒淡淡说道。

“好,前辈,您在这里先喝杯茶,我这就进主管的书房和我们主管申请一下。”丁香回道。

赵恒淡定地喝着茶,能谈到他的心理价位,他就出手购买。如果谈不到,他也无所谓,大不了不买就是了。

一会儿后,丁香才从主管的书房走出来。

“前辈,经过我努力争取后,主管才批准了八点八折的优惠价,也就是一套别墅的价格是两千六百块低阶灵石。”丁香和赵恒报告道。

“好,很好。那现在我们谈到材料的问题。听说到时候交房的时候,只得到一座空房,样板房的那些名贵家具是不送的,这是真的吗?”赵恒问道。

“前辈...是不送的,不过天花板确实镶上夜明珠,地板还是金丝楠木,样板房所有的材料还是不变。而且帮您通水,那水都是从其他地方的山上引来的泉水。”丁香吞吞吐吐地回道,接着有转移了话题。

“你们商家就是故意塑造一间很豪华的样板房,然后让我们客户多交灵石。什么夜明珠啊,金丝楠木啊,虽然很漂亮,但是对我等修仙者有何作用,并且通水不是你们商家本来要做的事情吗。”赵恒冷静的回道。

丁香有些郁闷了,第一次看到这个青年前辈,还感觉对方有些憨憨的,以为对方是那种容易搞定的客人。可是现在居然变得那么精明。

“那前辈您的意思是?”丁香问道。

“我的意思是,两千低阶灵石一套别墅,行的话我立刻就掏出灵石购买。”赵恒说出了自己的底线。

“什么,两千块低阶灵石,我没有听错吧。”丁香露出夸张的表情。

“你没有听错,就是两千块低阶灵石。”赵恒坚定自己的立场。

“卖不了,这个价格实在太低了。”丁香那秀气的脸变的像苦瓜脸一样。因为她觉得客人简直是来拿她开涮,根本没有诚意。

“你再去和你主管申请,试试吧,万一生意就做成了。”赵恒淡淡笑道。

“好吧,不过前辈可不要抱太大希望。这个价格主管只会骂我一顿。”丁香无奈说道。

“去吧,谈成这单生意对你也有好处。”赵恒笑道。

丁香很快进入主管的书房,可是这一次,她很快的走出来。只见她眼睛有些红,泪水几乎要流出来了。

“前辈,我一和主管报了两千这个价格,主管就把我骂了一顿让我出来,实在不好意思啊。”丁香委屈说道。

赵恒没有丝毫要安慰丁香的意思,并不是赵恒要故意为难一个娇滴滴的年轻女修,而是修仙界本来就是充满各种算计。如果对方连这点委屈都受不了,又怎么能在残酷的修仙界立足。修仙界不相信眼泪,也不同情弱者。

“你再去一次,就说我不只买一套的。”赵恒继续说道。

“原来前辈不只买一套啊,这样的话我就有筹码和主管谈判了。”

丁香破涕为笑,不过她本来也没有哭,只是差不多要哭而已。

“嗯,去吧!”赵恒柔声说道。

“不过前辈打算购买多少套呢?是两套还是三套,这样我好知道自己的筹码有多大。”丁香期待的问道。

“不是两套,也不是三套,我要买十套。”赵恒正经说道。

丁香一听到十套这个数字,几乎无法相信自己的耳朵。为了确认自己没有听错,丁香用有些颤抖地语气再次问道:“前辈是要买十套别墅么?”

“没错,是十套,怎么你们商家不给客人买那么多套吗?”赵恒笑吟吟的问道。

“给,给,给...我这就马上和主管说。”丁香结结巴巴的回道。

这表情既紧张又兴奋,丁香一溜烟又向主管的书房跑去。

朱主管,人如其名,真的很胖。作为售房大厅的最高负责人,他早就不需要亲自接待普通客人。除非客人是那种一掷千金的豪客。他懒洋洋的坐在书房的太师椅上,还真是有一副大佬的模样。不过他最近很烦,只因为商盟开发的别墅最近有点卖不动。三个月的时间才卖出四套别墅。这个销量实在有些少,按照商盟的要求,一个月至少卖出两套别墅才达标。因为不达标,他这个好不容易爬上来的主管位置就坐不稳了。为此,朱主管绞尽脑汁的想办法提高销量。

又听到书房有人咚咚的敲门声,朱主管不耐烦的回道:“进来。”

一看到进来的是兴冲冲的丁香,朱主管更是心烦意乱,如果是没有烦心事的话,朱主管都是很乐意看到这些娇滴滴的售房小姐。可是这一次,朱主管真的觉得这个叫做丁香的售房小姐还真是烦。

“我不是说过了吗,不行。”

丁香面对朱主管的不耐烦,并没有畏惧,反而平稳了兴奋的劲头。

“朱主管,这次来了大客户。那个人一次性要买十套别墅。”

“什么,十套?”

朱主管像是打了鸡血一样,几乎跳起来。很快,他就发现了自己的失态。

“是哪一个客户?”

“就是刚才那个问两千块灵石能不能买到一套的客户。”丁香回道。

“原来是他,一次性购买十套,怎么不早说,一切都可以谈嘛!对了,此人何名何性?年龄多少?什么修为?”朱主管详细的问道。

“名字叫做赵恒,是一位年约二十出头的筑基期修士。”丁香回道。

“快请此人进来吧!”朱主管回道。

很快,赵恒在丁香的带领下进入了朱主管的书房。赵恒和朱主管两人分宾主坐下。而丁香不敢坐下,侍立在赵恒旁边,表示目前她是站在赵恒这一边的。不过丁香此女也非常识趣,知道这么大的生意,她说不上话,全程一言不发,耐心的倾听两人谈判。

“我姓朱,是这里的负责人,大家都叫我朱主管。像赵道友这样年轻有为的修士可是不多啊,不知赵道友师承何门,出自哪个修仙家族。”朱主管笑容满面的说道。

赵恒看了眼朱主管,此人同样是筑基期修士,三十七八的年纪,长得非常胖,笑容可掬,给人感觉和蔼可亲。

“哪里,哪里,朱道友谬赞了,我来自北方。至于师门,只是个无名小派,不说也罢。”赵恒说道。

“我不是个婆婆妈妈的人,听说赵道友打算一次性购买十套别墅?”朱主管问道。

“是的。”赵恒简单回道。

“我最喜欢和赵道友这种豪爽的人打交道,不过赵道友这个价格压得有些低了。我们商盟开发一套别墅的成本不低的,首先是土地的成本。你也看到,千丘城的土地是有限的,随着时间的发展,人口越来越多,可利用的土地越来越少。其次是别墅的材料成本,我们所选用的材料都是上品材料,金丝楠木,夜明珠虽然是凡人使用的东西,但是也花费很多金银,它们最终也可以换算灵石的。最宝贵的是息壤,这种材料深深埋藏在地下,只有我们修士才能挖掘。最后,我们商盟也是需要运营成本,你也看到,开发一个别墅区需要很多人力来建筑,以及销售成本。道友出的两千块低阶灵石一套别墅,让我们几乎没有利润可赚了。”朱主管一一给赵恒分析道。

“呵呵,朱道友也不用像我诉苦。我去过不少地方,修仙界那么大,最不缺的是土地。真正缺的是有灵脉的土地。千丘城的灵脉品质说实话太差了,只是比凡人居住的地方好那么一丁点。第二,金丝楠木,夜明珠等等华而不实。或许凡人把他们当做宝贝,但是我们修仙者对这种奢侈品没有太多的需求。唯一有用的是息壤,可是墙壁只是加那么一丁点,根本不值多少灵石的。如果全部用息壤来建造那成本很高我才相信。第三,建造别墅的劳力都是凡人,我就算一个劳动力一个人给十两银子,换算成灵石也花不了多少。需要成本多的是你们这些修仙者售房员。”赵恒一针见血,一一反驳朱主管的高成本理论。

“赵道友说得轻巧了,千丘城灵脉虽然比不过各大小门派,但是也有自己独到之处,就是能满足的低阶修士比较多。你也知道的,有多少修仙家族在此立足。你也说过修仙界缺的不是土地,缺的是有灵脉的土地。有灵脉的土地哪里不被修士占据。而且那么多修士在千丘之地居住,大家互通有无,才造成了今天千丘城一片繁荣的景象。事实上我们卖的不是房子,也不是土地,而是机会,一个在千丘城修仙的机会。”

朱主管果然不愧售房高手,如果单从房子的构造,材料,来销售。那真的被对方反驳得哑口无言。售房要抓住对方购房的痛点,明白对方真正的需求才是真正的售房精英。

“可是我一次性买那么多套别墅,你们商盟薄利多销不也好吗。”赵恒不死心的问道。

“正是因为我看到道友有心购买,人又豪爽,所以我才愿意谈判的。如果不是道友,其他人我懒得和他谈。”朱主管微微笑道。

“好吧,那朱道友能给我多少优惠。我看划不划算,划算的话我就买了。”赵恒说道。

“我和赵道友一见如故,你看我再给你一个八点八折如何,也就是两千三百二十三块低阶灵石一套,十套合计两万三千两百三十二块低阶灵石。这样吧零头去掉,收你两万三千块低阶灵石。”朱主管笑道。

“好吧,那准备合同呗!”赵恒回道。

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