龙旭一开始的时候听到里面的讲师对着下面的新人问道：“何如将一把梳子卖给和尚？”

这个问题龙旭前世的时候也同样听到过，很多人还将这个问题推到了一个高度，更有甚者还用这个问题当做招聘销售人员面试题目。

龙旭自己同样也思考过，这个问题的答桉。

站在外面的龙旭，只听见教室内众多新人踊跃回答。

“跟和尚说，买把梳子留着给后面的新和尚剃度使用。”一个举手发言的新人答道。

“嗯，这个答桉可以，还有吗？”讲师说道。

“你来回答。”

讲师见一个学员举手，便点了他的名字。

“让把梳子放在寺庙，请和尚开光祈福，这样的梳子就变成了法器，然后在让和尚将梳子于其它开过光的护身符一起卖。”

“很好，这位同学的思路是很正确的。”

讲师先是表扬了一下这个发言的同学，然后继续开始讲道：“这个问题的核心点是如何给梳子增加其它的附加价值，梳子最大的价值首先是使用价值，可以用来梳头，而然和尚是没有头发的，那么想将梳子卖给和尚，就要从几个方面来思考。”

“第一点，是从使用者的身份划分，寺庙中除了和尚还有谁？香客，每逢初一十五就会有很多人去寺庙上香祈福，既然是拜佛祈福就要注重仪容仪表，那这个时候梳子就拍上用场了，和尚可买梳子提供给这些香客，让他们整理妆容后，在拜佛上香。”

“第二点，是给这把梳子设法增加其它的价值，很多上寺庙的香客都很喜欢买一些护身符、开光手串等等物品，那么如果在梳子上刻上经文、祝福佛语等吉祥话，将梳子的用途改变成既可以梳头发，又可以当做驱邪保平安的法器，这样这把梳子本身的价值就会改变。”

“其实我们在二手房的买卖中，也是相同的道理。比如说同一个小区的房子，相同的户型，相同的面积，那么这样的房子它们的附加值又是什么呢？”

讲师讲到此处，抛出了一个问题。

“装修。”

“楼层。”

下面两个新人学员，回答说道。

“还有吗？”

讲师见台下在没有学员回答问题，便又说道：“其实还有很多啊，比如说，两套房子在小区内部所处的位置、是否有贷款抵押、甚至是房主的家庭关系、房主的性格这些都可以算做评判的参考因素，当然最重要的还有售价这一点。”

“那肯定有学员问了，房主的家庭关系和房主的性格，怎么可算在附加值里面？那是因为，我们在日常作业之中其中的一环就是查看房主的家庭关系，比如说房主单身，那么就要详细的询问清楚，房主是从未结过婚还是中途离婚，如果是离婚，那么离婚是在什么时候，时候对这套房子进行了财产分割。如果没有进行财产分割，两人的离婚协议或者是离婚判决上没有对这套房子进行明确的权属，那么这套房子我们还能卖吗？”

“答桉是不能，为什么呢？因为如果这套房子的权属不清楚，叫交易过户时极有可能是不能过户的。一旦发生这样的情况，那么那么买房的可户就会有钱财上的损失，而且浪费了时间，也耽误了我们经纪人自己的时间。”

“那么为什么把房主的性格也要纳入进来呢？”

“哪位学员知道？”讲师说道此处，又抛出一个问题，进行互动。

“房主脾气大，一般价格不好谈，谈判容易谈崩。”

一个学员回答说道。

“这样是一个原因，还有吗？”

见没人在回答，讲师便继续开讲：“其实这样做第一是衡量一下房主说话的可信度，第二是以此猜测预期一下房主是否有不良债务。门店经常会遇到一些因为赌博欠下大笔资金的房主，又或者是有大笔外债的房主，他们往往会利用自己在被债主起诉，房产即将被查封之前将自己的房子出售，这个时候风险是很大的，因为一旦交易没有完成，在过户之前房子被查封，那么这套房子将再也无法交易，买房人同样会都收巨额损失。”

“所以我们在日常工作中，要从多方面的了解一套房子的所有情况，只有这样，才能尽最大的可能排除交易中的风险。”

龙旭对这位讲师讲的前半部分还是很满意的，至于为什么皱起眉头，则是因为这位讲师接下来讲的这部分。

“我们在店门工作时，经常会遇到很难卖掉的房子，比如装修十分老旧的房子，半毛坯的房子，或者干脆就是毛坯的，这些房子在二手房售卖中并不像是精装房子那样好卖，而房主又很着急出售，那怎么办？”

“我们可以建议房主将房子装修一下，然后将价格再调高，毕竟精修房，一天没出过的房子，这样竞争力就会大大提升，才会更快的卖出去。”

正是因为讲师这一观点，龙旭才会皱起眉头。

中介经纪人建议不好的房子主人将房子装修后在加价出售的事情龙旭见过吗？当然见过，龙旭前世十来年的老中介什么没见过，向教室内讲师的做法，在很多老房产经纪人眼中确实是一个好的办法，接受建议的房主也不少见，也的确有不少房子被从新装修后一下子变成的抢手房源。

但是龙旭对此是抱着反对态度的。

为什么呢？正所谓天下没有免费的午餐，房主将房子从新装修后，房子是便的好看了，可是售价也被拉升上去了，最后买单还是买家，而这样装修出来的房子，装修赶工质量不行，中看不中用，几年后屋子内部各种小毛病就会突显出来。

不是自己住的房子，又是为了好看而诞生的，谁又会真的投入多少钱、多少精力去做这事呢？

龙旭站在外面，尽管眉头深皱，但是龙旭还是没有进屋打扰讲师的授课。

又前往了其他的几间教室，听了一会，有讲门店接待客户标准的、有讲房产经纪人平时工服穿戴注意事项的。

整体来讲，龙旭是很满意的，培训基地建立的时间不长，目前能发展到这个程度，已经是大大的超出龙旭的心里预期，授课的专业程度也很高了，相信在经过不断的完善和整理，后面的培训效果会越来越好，到那个时候这里可就真的是九日·邻家地产的人才孵化基地了。

离开的培训基地，龙旭返回了公司，在办公室内，龙旭写了一份九日·邻家地产网站推广的计划书，将自己很早就开始筹备的计划写了下来。

待到龙旭写完，已经是晚上7点来钟了，公司都已经下班了，有几个部门经理见龙旭办公室的灯还亮着，便都没走，同样是开着灯，在加着班。

职场潜规则之：老板没走，领导也不能走。

龙旭离开公司的时候也看到了几个区域的灯还在亮着，心里明白这些人是因为什么没有下班，也没上去寻岗，龙旭关好自己办公室的门，便下楼离开了。

龙旭走后没多久，其他人也都脚前脚后的关灯，下班离开了。

像是这种事情，在很多单位都是这样，无论在哪个公司也都是避免不了的。

龙旭驱车返回了学校寝室，没有去找王莺莺，时间上有点晚了。

回到学校，龙旭在食堂小吃部对付了一口，然后龙旭给公司的几个高管群发了一条信息，通知明天早上9点，在总部会议室开会。

九日·邻家地产网即将上线，这将会是全国第一家房地产信息服务网站。