徐川想了想,也觉得对方说得很对,于是点了点头同意了。
“我们的一个朋友最近结婚,我们想要选一件礼物送给他们。贵不贵倒是无所谓,主要看合不合适。”他说道。
金丝边眼镜的中年人想了一会儿,突然眼前一亮:“我这里倒是有一件,我觉得很适合送给年轻人的,你们跟我来看一下。”
他将徐川和梦晴带到了一个角落里,在那里的展框中,正放着一只玉箫,通体碧绿,尾端配着鲜红的穗,看起来就给人眼前一亮的感觉。
梦晴惊喜地抓着徐川的手:“阿川,我觉得这个真的不错,我们一直在找的就是这种感觉,你觉得怎么样?”
中年人在一边介绍道:“这只玉萧是由一整块玉石,经过专业的工序雕刻而成,而且当初也并不仅仅把它当作一件观赏性物品来雕刻,当时还请一位制作箫的大师进行配合,所以这只玉箫如果在专业方面的人手里,可以吹出非常完美的声音来。”
徐川疑惑地问道:“珍妮和浩然擅长这方面的乐器吗?”如果他们中有人擅长吹箫的话,这件玉器当然再适合不过了,而且徐川也比较中意,但是如果他们两人都不擅长这方面的话,那就只能当作一件观赏品了。
梦晴想了想:“我也有些不确定,不过有一次我去珍妮的房间中,就看到墙壁上挂着一支竹笛,我想她应该也是会的吧。”
徐川点了点头:“我也没听他们说过,不过听你这样说,我倒是觉得这只玉笛非常适合,不管他们会不会吹,至少珍妮应该是喜欢的。”
中年人在一旁听着,知道这一单应该是没有什么问题了,玉器这种东西,本来就是高端商品,但是却不是刚需,一天能交易出一件就十分不错了,有时候甚至几天都交易不出去一件。
当然,一旁柜台中的那些便宜货就不去提了。
而且看着眼前的两人,虽然两人都很年轻,但是从始至终都没有问过价格,这样的人,要不是不打算买,要不就是不在乎这些钱,而此时的样子,两人肯定是属于后者的。
“你们满意就好,”他不动声色地说道,“这件玉器的做工十分精细,整个浑然一体,几乎看不到任何瑕疵,像这种形状的玉石本来就少见,一般人也雕刻不出来。不过,隔着玻璃看不清,我拿出来给两位仔细看一下。”
他取出一串钥匙,然后从里面挑出了一把,小心翼翼地将玻璃柜给打开了,然后拿起里面的一块布,将手给包了起来,将玉萧从里面拿了出来。
徐川看着他的动作,不由得皱了皱眉头,但是并没有说什么。
中年人取出玉萧,小心地交到了梦晴手中,梦晴伸出两只手,先是接过那块布,然后让玉箫躺在手心里,生怕一不小心摔了下去。
中年人收回手,然后指着玉箫上的一些小细节:“你们看这处开口,完全看不出一丝痕迹,还有这些气孔,没有丝毫瑕疵,整体上看去,色泽浑然一体,没有杂色。这样的玉在市面上也是很少见的上品玉石,每一块玉石特别珍贵。”
徐川一直站在一边打量着,他也看不出好坏,只是觉得这件玉器十分不错,造型上让他比较满意,但是看着中年人卖力的介绍着,他总感觉有些奇怪的地方,但是又说不上来。
“这件玉器怎么卖啊?”徐川问。
中年人搓了搓手:“您也看到了,这么一件玉器,可是十分难得的,我们拍下这块玉石的成本,以及后期请专业人员的制作过程中,都是费了很大的心思的,所以价格肯定不会低。”
听他这样一说,徐川倒是没有感觉什么,对方这么卖力地介绍,肯定也是为了多赚一些钱,这也是无可厚非的,如果真的合适,他也不在意多花一些钱。
梦晴却有些犹豫了,她虽然和徐川在交往,但是两人的经济却是独立的,她现在的职位虽然很高,但本身只有工资,所以听到玉器的价格有些高时,一时也有一些犹豫。
这一次两人商量了一下,决定一起给珍妮和浩然准备一份礼物,而不是公开准备了,所以一开始她就打算和徐川共同出钱买这份礼物。虽然她也知道,徐川并不缺钱,但是她也希望自己能出其中一部分,但哪果礼物太贵的话,她不确定自己买不买得起。
中年人伸出手,摆出一个六的姿势:“这只玉箫原本的定价是六十万。”
梦晴一听,顿时吐了吐舌头:“会不会太贵了一点啊?”她也知道,珍妮他们不会在意她送什么礼物,主要是心意,她觉得以自己的经济能力,这个价格确实有些贵了,原本她预计二十万左右就是极限了,哪知道价格比她想象中的要高得多。
中年人在一边听着,心中咯噔了一声,连忙说道:”我说的只是原本的定价,但是你们也知道,玉器这一行,遇到喜欢的人,东西可以卖出天价,但如果没有遇到喜欢的,大多也是溢价卖出去的,水份含量有些高,
既然看你两这么想买,那我也摸着良心给你们报一个价,四十万,如果你们真想要的话,四十万可以拿走,这已经是我作为大堂经理可以给出的最低价了,我们能赚到的已经很少了,实在不能太低了。“
徐川在一边冷眼看着,作为一名商人,他当然知道其中的套路,根本就没有因为对方的话而因此相信,一下子就降了二十万,然后说已经是最低价了,别说是他,就算是其他一些人,仔细思考一下,也不会相信。
他其实并不在意是多少钱,说他大手大脚也好,说他财大气粗也好,他主要看的还是东西。
徐川在一边安慰道:“你难道望了你老公不差钱了吗?我们既然决定一起来选礼物,当然要分工明确,你负责选择礼物,我负责买单。”对梦晴的性格,他确实有些无奈的,明知道他不会在意这些钱,但是却偏偏还要自己出钱。
梦晴白了他一眼,不过当着外人的面,她也没有反驳徐川的称呼,而是摇了摇头,说道:“我们之前就说好的,一起出钱给珍妮他们买礼物,不管怎么样,我肯定是要出的,这样也能表达我的一片心意,而且是我们一起来选礼物的,不是我。”
“我们之间,有必要分得那么清吗?”他苦笑着,为梦晴的一直以来的执着无奈。
梦晴执意坚持,他也没有任何办法。
“老板,你看能不能再便宜一些?”梦晴试着问道,她也能够看得出,三十万还不是最低价,里面肯定还有可降的空间,好不容易看上一件东西,她也不想放弃。
中年人看了看徐川,又将目光转向梦晴,在两人身上来回扫了几下,面露难色,似乎在思考什么问题,过了一会儿,说道:“我也跟你们说一句实话,这个价格真的不能再降了,再降我们就要亏本了,刚才给你们的报价,我绝对是摸着良心在说话。”
他信誓旦旦的话,反倒是梦晴觉得有些不好意思了。
徐川在一边却看不下去了:“有没有摸着良心,只有自己心里才最清楚,我觉得这个价钱还有可以商量的空间,你觉得呢?今天我们的时间多的是,而且还有好多都没有看过,就算这里没有合适的商品,我们也可以去其他地方看看,再说作为礼物,也不一定要选择玉器。”
对于砍价这种学问,他其实并不擅长,一般来说,缺什么东西,都是他吩咐下面的人去买,真正自己去买东西的时候很少。
中年人显然陷入到了犹豫中,过了片刻,终于咬了咬牙,忍痛说道:“其实真的已经是最低价了,我们能够赚的也就只有一个加工费了,不过这件玉器摆在这里已经有段时间了,我们也想快一点卖出去。这样吧,三十八万,再给你们少两万怎么样?”
听到对方的语气,明显还是一副可以商量的样子,他也没有丝毫留情:“一口价,三十万,我们现场结款。”
中年人高兴得差点叫出来,他最喜欢的就是这种爽快的客人,但是偏偏却很少遇到这样的客人,今天他也是运气好,又遇到了一个,但是他却不能表现出自己的丝毫情绪,依旧苦着一张脸,看起来一副犹豫不决的样子。
“三十五万,这已经是我能给出的最低价了。”他挣扎道,在这一行混了这么久,演技自然磨练到了炉火纯青的地步,往往一番交易下来,不光他赚到了钱,也能让顾客觉得自己占了大便宜。
“你这话已经说了第二遍了。”徐川提醒道。
中年人脸上看不到丝毫尴尬的地方,这一次他犹豫的时间更长了,就在两人觉得他要拒绝的时候,他终于点了点头:
“好吧,那就按照你们说的,三十万卖给你们吧。不过我还是得告诉你们,三十万真的拿不到这么好的玉器,实在是因为现在是销售谈季,我们又被要求拿出合格的业绩,能卖出一单是一单。”
徐川并不相信他,但是梦晴却显得有些高兴,原本六十万的东西,现在只需要之前一半的价钱就可以买下来,而且这价钱也在她可接受的范围里面。
价钱相谈完毕,梦晴恋恋不舍从将手中的玉箫放回去。
“待会儿我会叫人给你们包起来,你们是想刷卡还是现金?”中年人此时面带笑容,脸上没有丝毫的心痛之情了。
徐川正要答话,身边突然传来一个声音:“这只玉箫好漂亮啊,怎么卖的啊?”
这个声音有些急促,听起来似乎是某个顾客看中了这只玉萧。
梦晴正小心翼翼地将玉箫送回去,全部注意力都放在了它上面,这个时候突然被这个声音惊扰了一下,心中顿时一慌,手中的玉箫一个不慎,一下子滑了下来。
随着一声清脆的碰撞声,玉萧落在地上,直接断裂成了两半。
在场的几个人都惊住了。
之前喊话的那名顾客,见到情况不妙,立刻转身跑掉了。
梦晴有些手足无措。
中年人反应了过来,一脸疼惜:“这、这……”
把人家的东西摔坏了,自然是得赔的,这套路徐川很清楚,甚至还有一些熟悉,以前经常在新闻上看到,也没有太在意,没想到发生在了自己的身上。