正文_第3068章 舟达集团

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所以这一次的竞争,最后估计会沦为一场价格的竞争,也就是说,谁出的价钱高,最后谁就能竞标到这块地。

这样做往往会出现一个后果,那就是双方放着利益不顾,拼命加价,最后可能溢价数倍甚至十几倍成交。

所以为了预防这种情况,双方的价格是不会被地方得知的,只有在公布的那一刻,才会将双方的出价公布出来。

在这样的情况下,谁的价钱出得高,谁就能竞得最后的成果,而想要在里面赚到更多的钱,就只需要比竞争对方高出一点就可以,所以往往这个时候,只要知道对方的一点消息,就能完美做到这一点。

徐氏集团正在着手这一点,计划书也快要完成了,只是最后的定价还要徐川来定,毕竟这种事情,其他任何人都没有权力,也不敢做出这个决定,除非那人有预测能力。

“老叶,你怎么看?”徐川拿着文件,沉静的望着坐在自己对面的叶宇。

叶宇戴着一副眼镜,看起来很斯文的样子,他推了推眼镜:“这次参加竞标的公司一共三十二家,来自全国各地,但是这些公司中,真正有实力跟徐氏竞争的,只就有三家,其中有一家只是资产足够。”

顿了顿又道:“但是业务并没有涉足这一块,也是想着可以能过这次竞标,正式涉足地产业,这样一来,徐氏占有优势,对方对徐式集团应该构不成太大的威胁,而另外一家的资金链最近听说又出了一些问题,股价下跌很快,对徐氏的威胁也降低了很多,所以现在只有一家公司,是真正可以和徐氏抗衡的。”

徐川听他这样一说,原本杂乱的局面,立刻就清楚了,他连忙问道:“是哪一家公司?”

“舟达集团。”

“舟达集团?”徐川若有所思地点点头,舟达集团他倒是听说过,是二十几年前转行到地产业的,资金和背景相当雄厚,不过总部不在帝都,所以徐川对他的了解稍稍少了一些,“它的总部好像在江城吧?”

叶宇点点头,正色道:“没错,舟达的总部在江城,这应该算是唯一的好消息了,这次要开发的地方是帝都近郊,而徐氏集团的总部就在帝都,相比起舟达来说,还是要占据一点小小的优势的,毕竟这里我们比较熟悉。但是也只能说是一点小优势,并不能影响到大局,舟达集团也是布局全国,在全国甚至是在海外都有产业,所以这优势,几乎可以忽略不计。”

徐川想了一会儿,轻皱眉头:“如果只有舟达一家公司有竞争力,那我们倒是可以集中精力对付他,现在离正式竞标还有一段时间,你打听到他们的一些情况没有?”

叶宇苦笑了一下摇头道:“能打听到的,都是网上传的那些,并没有太大的价值,这段时间他们肯定也防备着外面,不可能轻易打听得到消息的。

我倒是想要打听,也确实派人去过,但是打听到的东西有限,甚至可以说是无功而返。对方也派人过来打听我们的消息,那些人我都清楚是谁,他们也不可能打听到我们的消息。”

“难道不能去买通对面的一些人?公司以前肯定也派去过一些间谍之类的吧,这个时候刚好可以用上啊?既然现在派出去的间谍没有用,以前他们没有现在这样严的时候,那个时候的间谍应该是发现不了的吧?”徐川突然一本正经问道。

叶宇语塞了好一会儿,终于说道:“徐总,您最近是不是看了很多电视剧?”

徐川有些不好意思地移开视线,他最近并没有看很多电视剧,事实上这段时间他实在太忙了,哪有时间看电视剧。

但是以前清闲的时候,还是会偶尔看一下,一般来说,电视剧里面都是这样演的,主角信心满满地去竞选,结果惨遭出卖,哪知道在最后关头,叛徒在厕所打电话的时候,偶然被人偷听到了,然后主角知道了所有事情,于是将计就计,最后坑了竞争对手一把。

这样的剧情,电视或小说里面比比皆是,徐川是觉得这种计划可行性还是很高的,所以才突然问了一句。

叶宇解释道:“电视剧里的那些根本就不可行,我们最后的竞价,是徐总你亲自定下的,而为了保密起见,除了您之外,甚至可以让除您之外的其他人都不知道,这样一来,竞争对手也不可能知道,而且他们就算派了间谍过来,也不可能做到很高的职位,是不可能接触到这种信息的。”

“连你都不能知道?”徐川挑眉反问了一句。

“咳咳,”叶宇被呛到了,“我当然也可以知道,您可以将你的定价告诉几个可以信任的人,但是为了保险起见,最好谁也不要告诉,不过我可以给您一个估价范围,但是具体的定价,还是不要选择我了。”

徐川点了点头,他觉得自己真是想多了,不过紧接着他又想到了一个问题,于是问道:“既然没有用,那为什么对方还要派人过来呢?而且你也派人过去了?”

叶宇沉默了一会儿,专业的讲述道:“可能是为了捡漏吧。也许不小心踩到狗屎,碰巧知道了一些信息呢?而且公司的业务了不止这一块,其他方面的消息,我们也是需要的。”

徐川没有再问这个幼稚的问题,他觉得自己和叶宇一比,智商肯定已经是负数了,要不然也不会让叶宇数次沉默。

不过徐川觉得稍微有一些丢脸之外,并没有其他想法,他的想法很简单,不懂就要问,与其将这些问题藏在心里,不如一口气问出来,现在他才刚接替徐氏集团,不同如享达集团,他需要掌握的东西更多,需要学习的东西也更多,所以他抓住每一个机会学习。

以前他是比较抗拒公司的,所以一直不想打理公司,但是自从失忆之后,他发现自己变了,虽然现在不怎么喜欢,但是他知道有些事情自己必须去做,这与喜不喜欢无关,

因为生活本来就是无奈的,并不是你不想去做,就可以不去做。比如现在的徐家,徐玄进去之后,徐家二代就只剩下他一个了,老爷子的年纪也大了,再说老爷子也不想再管理公司了。

这么大的家公司,不可能交到外人手上,就算是之前老爷子最信任的福原天,一样还是背叛了他,所以这种事情,还是自家人接手比较好。

于是这个重担就落到了徐川的身上,和之前的享达集团一样,义父离世之后,就只有他来继续公司,这是一份巨大的财富,也是一份巨大的责任,而他要做的事情,就是将这份责任传递下去。

生活中,有时候必须有人站出来,而这个时候,就是他需要站出来的时候了,所以当老爷子提到这个问题 的时候,他第一时间就站了出来,表示自己愿意接替公司。

比起没有失忆前的那些时候,他感觉自己现在无疑成熟了很多,至少知道了责任这个词的含义,一个人每时每刻都在变化,只不过有的人变化很小,几乎看不出来,而有的人变化则很大,就像徐川,现在的他和以前比,就是绝然不同的两个个体。

看了一眼叶宇,徐川问道:“你觉得我们的竞价定有多少合适?”

叶宇表情着重,他想了一会儿,说道:“根据这段时间的情况来看,我估计舟达集团的竞价应该在八亿到十二亿之间,应该不会超过十二亿。”他没有直接说徐氏集团应该竞价多少,而是说出了对手的竞价范围。

徐川点了点头,表示了解,其实这就是玩一个心理战,估计出对方的竞价,然后自己在对方的竞价上高出一点,当然也能直接将价格提到最后,这样几乎就可以确定可以得到竞标的结果了。

可是这样一来就有一个坏处,最后可能赚不到多少钱,而商人是逐利的,没有钱的生意,没有人会去做,一旦最后赚不到钱,或都说赚到的钱太少了,那基本就算得上是赔本买卖,因为你原本是可以用这些钱去赚到更多的钱的,这个时候原本应该赚到的钱没有赚到,那么就会落后其他公司一大截。

两个公司之间的差距就是这样拉开的,所以这种竞价,如何定到一个合适的价格,以确保自己有足够的利润,或者就算被对方抢去,如何保证对方赚到的钱更少,这都是一个问题。

综合种种,这种事情并不是随便定一个价就完事的,需要考虑的东西很多,叶宇说舟达最高出价十二亿,并不是说它超出了这个价后就赚不到钱,而是说赚得少了,就会有一些不划算。

保守估计,那块地皮最少可以创造十二亿以上的价值,而想要创造更多的价值,那么投入就要更多,可是一旦加入更多的投入,那么又会对其他项目造成影响,牵一发而动全身,所以在那么范围之内,是最合适的价格。

至于对方究竟会定多少,谁也不知道,但是有一点可以确定,价格就是这一次竞标的关键所在。

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