正文_第3017章 杨重

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“徐总,幸会幸会,我来晚了,实在不好意思。”杨重准时到场了,见到徐川后,一脸热情地上来握手,两人就好像好久没见的朋友。

徐川并没有感到任何不适,毕竟生意场上那一套,他还是分得出来的,生意场上笑脸相迎,在任何时候都是没错的,因为不知什么时候,你就可能会求到他,而就算求不到,多一个朋友,也会多一条出路。在生意场上,背景很重要,但有时人脉也很重要。

他笑着说道:“没有没有,杨总很准时啊,我也是刚到,早就听说过杨总的大名,今日一见,果然闻名不如一见啊,幸会幸会。”

两人互相恭维着,但大家都知道对方说的都是一些客套话,谁要是真把它当真了,那才是傻子,显然,大家都不是傻子,但是这样的话虽然说出来连自己也不信,却又不能不说。

“杨总请坐,菜马上就上来,我们边吃边谈。”

两人坐定,等着服务员上菜。

杨重看了一眼徐川:“徐总真是年少有为啊,如此年纪,就闯出这么大一番事业,不得不让人佩服啊,说实话,刚见到徐总的时候,我确实吃惊了一把,徐总比我想象中的要年轻很多,我和其他人谈过无数次的生意,但是对方像徐总这样年轻的,还是很少见到的。”

他并没有因为徐川年纪轻,就有丝毫轻视他,一般像徐川这样的年纪,却有他现在这样的位置,无外乎两个原因,要么能力极强,要么身后有背景,不管是哪一个,他都不能看轻。

徐川摇了摇头:“哪里哪里,我能力也只能算是一般,算不上年少有为,只是承蒙家中长辈的照顾,才能有现在这样的成就,真说出来,不值一谈,反倒会让人笑话。”

“这又是哪里的话,家中长辈照顾,也要自己努力才行,要是那种扶不上墙的人,家里的长辈也不会看好。”

徐川给对面倒了一杯红酒:“其实这一次约杨总出来呢,我想杨总也知道我的意思,我这个人做事比较直接,有道是明人不说暗话,我观杨总也是一个爽快人,那有什么话我就直说了,如果有什么地方让杨总不高兴了,还请见谅。”

杨重开怀一笑,酒杯一饮而尽说道:

“我也比较喜欢直接一点,徐总也知道,生意场上,大家都推来推去,真正直接的太少了,所以才会有酒局应酬,说实话,现在我接到酒局,心中都有些害怕,但有些酒局,又不得不去,我相信很多人都有我这种想法,都是无可奈何,没有办法啊,只能去,要不然生意谈不成,那就会丢饭碗啊。”

“大家都不想喝酒,但是又不得不喝,有什么办法呢?所以我真的比较喜欢直接一点的人,做事效率高,没有那一套客套的东西,所以对于徐总的个性,我还是比较喜欢的。”

徐川笑了笑:“我也是从生意场上过来的,自然明白这一点,我是将杨总你看成了自己人,才会说这些的,所以今天杨总你不用客气,总当这里是自己家里,想吃就吃,想喝就喝,不用强迫自己,当然,杨总千万不要怪我招待不周就行。”

杨重笑望着徐川:“不会不会。”

徐川的这种说法,也不过是应酬的一种套路罢了,虽然他心里真的是这样想的,但是对面的人是真正生意场上的人,不像他这样是半路出家,所以能不能让对方觉得满意,徐川也没有太大把握,对方虽然那样说,那些话可能有一些是出于真心,但是也不能真的全部相信。

徐川的这番应对,有好处也有坏处,好处就是如果遇到刚好对味的人,他可以在对方那里留下极好的印象,但坏处就是,也有可能让别人觉得招待不周,是一种敷衍的态度。

酒当然还是要喝的,但其实徐川并不怎么喜欢喝酒,但之前那番话,肯定也是起到了作用的,到时也不用过于强迫自己。

菜很快就上来了,都是店里的一些名牌菜,味道自然有它的特色,但对于两人来说,真要有多好吃,那也不一定,以两人的身份,想吃什么样的菜都可以吃到,自然不会将注意力放在菜上面。

徐川举起酒杯,和对面喝了一杯,然后说道:“杨总既然如此豪爽,那话我就直说了,这次约杨总出来,主要是为了谈合作的事情,杨总应该听那位朋友说了,我在帝都这边办了一个厂,现在正在筹建当中,但很快就能建起来,并立刻投入生产,杨总作为徐氏集团的得力干将,负责采购事宜,所以我希望两方能够建立合作。”

杨重沉吟了一会儿,面露难色:“不瞒徐总你,我们徐氏集团一直都有固定的合作商,除非出了重大问题,否则一般不会更换,目前各方面都还比较稳定,其他方面的采购,倒是需要追加一些,不过对于服装这一块,说句实话,我们是真的不缺,一直以来和我们合作的对像,信誉都比较良好,而且长期以来的合作,都还比较愉快,所以……”

对方没有把话说下去,但是徐川明白他的意思,这只是一种委婉的拒绝,徐川也不是很意外,说一实话,徐川自己也不怎么看好。

徐氏集团是一家大型公司,要跟他们合作的人数不胜数,徐川对于那些人来说,根本就一点竞争力都没有,更何况他现在能工厂都没有建立起来,更加拿不出货,对方能相信他才怪,要不是看到之前那位朋友的面上,对方估计早就走人了。

徐川也不急:“吃菜吃菜。其实也也明白杨总的意思,我这么说,确实让杨总有些难做了。”

“但是我对我们自身还是比较有信心的,虽然说这是我们第一次来到帝都,没有根基没有产业,可能会让杨总不怎么放心,但是在我们老家,我们有着固定的产业,杨总应该也听那位朋友说过了吧?”

杨重点了点头,这也是他没有立刻走人的原因之一,享达集团在全国范围内也是小有名气的,虽然比起徐氏集团来,就有些看不上眼了,但是在京州当地,却是巨无霸一样的存在。

他虽然在徐氏集团工作,而且还当上的经理,地位算是比较高了,但比竟只是给其他人打工,真要出了什么差错,他就要一无所有,但是徐川不同,人家有自己的公司,其身家就经比他高上许多,如果换一个场合,两者根本就不在一个档次上。

这下他也明白,但是徐川初来帝都,一切都还不稳固,而且像徐川这样寻求跟徐氏集团合作的公司,不在少数,实力比徐川强的也不少,他不可能每一个都答应下来。

徐氏集团虽然很大,但也不是见到一个人就要与人合作,他们真正的合作对像也是有限的,所以以徐川现在这样的情况,他是真的不能答应下来。

“我当然听说过,享达集团,在全国也是有名的,实力也是数一数二啊。”

徐川却只是笑了笑:“杨总过钦了,自家的事,我自己知道,也只是在京州那一块还可以,拿到帝都来说,完全不值一提,更别说和徐氏集团比了,但是我想表达的意思是,我们已经有很成熟的一套生产系统。”

“而且,其产品也相当不错,所以我才有信心坐在这里和杨总你谈这件事情。我知道有很多像我一样的公司,也在寻求和徐氏集团合作的机会,我与他们一比,不占据任何优势。但我想说的是,有时候合作不光要看产品,也要看人。”

杨重有些疑惑地望着:“哦?徐总这话是什么意思?”

徐川却只是笑了笑,不再谈这个话题:

“其实这一次过来,虽然是以谈生意的名义,但是我也并没有抱太大的希望,主要的目的,还是想和杨总你交一个朋友,毕竟多个朋友多条路,现在可能合作不了,但以后的事情,谁也说不定,说不定以后还可以合作呢。”

杨重点了点头:“那是那是,我还是比较看好徐总你的,有道是生意不成朋友在,相信徐总的公司会越办越好,我也有自己的难处,还希望徐总你见谅。”徐川没有再谈那个问题,让他有些看不懂,但他也没有继续问下去。

徐川突然随意说道:“其实对于徐氏集团的创始人,徐守善徐老,我一直都十分敬佩。”

“很早之前就听说过了他的事迹,一直希望能够有缘一见,不过我也知道,徐老他现在已经不怎么见外人了,想见到他肯定很难,我也没有去奢望。不过听说徐老的老家在湖州,那还真是巧了,我老家也在湖州。”

杨重之前也有些惊疑,徐川姓徐,而自己的徐氏集团的老总也姓徐,两者会不会有什么关联呢?但是当时他很快就否决了,如果两者真有什么关联,徐川也不着来找他寻求合作了,直接去找公司负责人就行了,现在听徐川说来,他也只是觉得是巧合。

他笑了笑:“那还真是巧了。不过对于我们老总,我也同样很敬佩,但到现在为止,我也只是在一次会议上有幸见过他,他现在已经不怎么管理公司了。”

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