第428章 跟柳岩吃宵夜

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直播时长:5小时50分钟

观看人次:3122.9万

人气峰值:68.4万

平均人气:36.2万

平均客单价:101.7元

转化率:13.27%

总销售额:42145.4万

以上,便是“淘宝618专场”的整体数据。

这份数据,比李川预计的要好上不少。

本来,他觉得自己刚办了一场“抖音618”,已经在很大程度上消耗了观众的热情,眼下再次用“618”的噱头搞专场,虽说不在一个平台,但效果也一定会大打折扣。

念及于此,再加上淘宝本身的流量限制,使得他对本场直播的数据要求不高。

在他看来,只要流量能超过两千万、销售额能达到两亿、转化率能维持在10%以上,就已经很不错了。

但是没想到,结果比他预计的高了近两倍!

为什么会出现这种情况?

主要原因在于柳岩。

柳岩是主持人出身,语言节奏好,控场能力强,再加上她提前一天来到杭市,参与了“淘宝618专场”的筹备工作,对产品和直播流程十分了解,如此,达成的直播效果自然比其他嘉宾强得多。

直播效果好了,各方面的数据都会上涨。

这便是结果超出预期的主要原因。

李川在仔细分析过后,内心也比较庆幸自己当初邀请了柳岩。

这要是换作其他嘉宾,哪怕是杨幂、刘亦菲这样的顶流,大概率也达不到这种效果。

【平均利润率:33.9%】

总销售额42145.4万,平均利润率33.9%,算得利润为……14287.3万。

扣除掉平台服务费和退货,以及柳岩的嘉宾酬劳,最终算得净利润为……12715.7万。

‘又小赚了一个多亿。’

李川暗道一声,脸上浮出了一丝笑意。

查看完数据,他扭头冲旁边的一名工作人员问道:“‘小馋猫’鱼豆腐和‘旅行猫’拉杆箱,还剩多少库存?”

“没有了。”

“没有了?”

李川微微一愣,道:“我记得我之前只卖了一半,剩下的……吴谨言全卖完了?”

“嗯。”

“这……什么时候卖完的?”

“十点半左右,就清仓了。”

李川没有说话,但是反应过来后,脸上的笑意更盛了。

本场直播,他卖了四款自有供应链产品,分别是“引力”破壁机、“引力”绞肉机、“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱。

四款产品的库存不一样,“引力”破壁机有三万两千单,“引力”绞肉机有四万五千单,“小馋猫”鱼豆腐有十六万六千单,“旅行猫”拉杆箱有六万五千单。

其中,“引力”破壁机和“引力”绞肉机是刚上架的新品,由于库存少、市场需求旺盛,在直播间上架后,只用了不到十分钟就卖完了,而“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱,由于之前卖过,而且库存较多,李川在不同的时间段卖了三次,最后也只卖了一半左右。

剩下的一半,他本打算改天再卖,却没想到吴谨言竟然帮他卖完了。

吴谨言今天在抖音首播,时间跟他一样,都是晚上六点开播。

由于时间冲突,他无法观看吴谨言的直播,但是关切之余,也从工作人员口中得知了一些讯息。

据说,吴谨言开播不久,直播间人气就轻松突破了百万,并在此后的四十多分钟内,一直保持着百万人气,没有跌落。

有了超高人气的加持,再加上吴小白的帮助,吴谨言的销售额节节攀升。

晚上八点左右,李川特意问了一句,得到的答桉是“销售额已经破亿了”。

晚上十点半左右,他又问了一遍,得到的答桉是“销售额刚刚突破两亿”。

之后,他就没有再问了。

但按照正常的趋势判断,他大概能够猜出来,吴谨言最终的销售额会在2.5亿左右。

2.5亿,对于李川来说,可能不算什么,但是对于吴谨言这种“新人带货主播”而言,绝对是一份非常亮眼的成绩了。

今天晚上,吴谨言一共要卖57个品,其中就包括“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱,但是没有“引力”破壁机和“引力”绞肉机。

有人可能会奇怪,说为什么不给吴谨言卖“引力”破壁机和“引力”绞肉机?

其实,李川一开始是想让吴谨言卖的,但后来仔细想了想,觉得不太好。

为什么不太好?

主要原因有两点:

首先,“引力”破壁机和“引力”绞肉机的库存不多,李川自己都不够卖,更别说分给别人了……吴谨言那边,他根本照顾不到。

其次,“引力”破壁机和“引力”绞肉机都是新品,没有经过市场检验,虽然在此之前,他们做了严格的检测,但在实际的生产、包装、运输等过程中,还是会出现各种各样的问题。

这些问题,可能不大,放在李川身上就跟挠痒痒似的,掀不起什么风浪。

但是放在吴谨言身上,情况可能就不一样了。

吴谨言是“新人带货主播”,进入直播带货行业必然会影响到很多人的利益,再加上她是明星出身,并且拥有着抖音粉丝量最高的账号,之前的宣传攻势又十分勐烈……这种情况下,她从一开始就被无数双眼睛盯着了。

这么多人盯着,她只要犯一点错误,都会被无限放大。

如果形成舆论危机,并且无法控制,那后果可就难以预料了……吴谨言的直播带货之路,很可能会因此断送!

这种后果,太严重了,李川、吴谨言、以及整个“三木系”都无法承受。

所以,他们必须在吴谨言首播之前,尽可能的帮吴谨言排除掉所有风险。

李川也正是考虑到了这一点,方才打消了“让吴谨言售卖‘引力’破壁机和‘引力’绞肉机”的想法。

他觉得,“引力”破壁机和“引力”绞肉机作为刚上市的电器类产品,需要经过一段时间的市场检验。

具体的做法,就是先把产品卖出去,然后收集消费者的反馈信息,进行辨别,如果确认是真实、有效的反馈信息,那就根据该反馈信息对相应的流程进行调整和完善。

这样做,能够在短时间内快速解决新品在生产、包装、运输等过程中出现的问题。

李川觉得,过段时间,“引力”破壁机和“引力”绞肉机的问题解决的差不多了,吴谨言也对“直播带货”这项工作熟悉了,再让其卖“引力”破壁机和“引力”绞肉机是最合适的。

“吴谨言那边,已经下播了吧?”李川又对工作人员问道。

“还没。”

“嗯?”

李川颇为诧异:“这都十二点多了,他们还没结束?”

“嗯,他们还有四个品没卖。”

“还有四个品?”

李川微微蹙眉:“怎么这么慢?”

“不知道。”

工作人员摇了摇头,道:“可能……是因为第一次直播吧。”

“哦。”

李川明白了过来。

工作人员说的对,吴谨言虽然准备的很充分,但毕竟是第一次直播,节奏把控肯定不如老主播那般熟练,中间要是遇到点什么事,节奏很容易被打乱,节奏一乱,时间必然会延长。

这个很简单,李川刚才没反应过来,是因为他直播的时间长了,脑子有点顿,没往这方面想。

‘还有四个品没卖,这起码得要半个小时吧。’

‘本来还想打个电话问问的……唉,算了,明天再说吧。’

李川摇了摇头,不再去想吴谨言的事了。

他再次扭头看向电脑屏幕,又查看了几项数据,然后对周围的工作人员说道:“好了,时间不早了,你们赶紧回去休息吧。”

“嗯?”

旁边的一名工作人员愣了愣,问道:“森总,我们……不开复盘会了吗?”

“不开了。”

李川摆了摆手,道:“一会儿我还有事,等明天再说吧。”

“哦。”

工作人员应了一声,不再说话了。

其他员工听到了他们的交流,当下也不再犹豫,纷纷开始收拾东西,准备下班。

不用开复盘会,等于少了一项工作,所有人的脸上都隐隐透露着一丝兴奋和轻松。

李川注意到了这一点,但是没有理会。

他自顾自的回到办公室,上了个厕所,然后拿上车钥匙和一些随身物品离开了公司。

在大部分员工看来,他之所以着急离开公司,是因为想去吴谨言那边看看。

这种猜测很合理,因为吴谨言毕竟是公司重点扶持的对象,李川作为老板,于情于理,都该去关照一下。

然而,这种看似合理的猜测,其实是错误的。

李川离开公司后,并没有前往吴谨言直播的“仓库”,而是去到了附近的一家24小时营业的高级餐厅。

去餐厅做什么?

吃宵夜。

跟谁一起?

柳岩。

柳岩之前就已经走了。

晚上十一点四十九分,直播结束。

晚上十一点五十二分,柳岩就走了。

临走之前,李川跟她约好了,一会儿要一起去某餐厅吃宵夜。

这是李川主动提的。

为什么要提这个要求?

当然不是为了一顿饭,真实目的……懂的都懂。

李川对柳岩,是有一些想法的,

而且这两天的接触,他发现柳岩对他好像有那么点意思。

如此,他便放心大胆的展开了攻势。

在他看来,自己拿下柳岩的难度不大,只要这顿宵夜吃的“尽兴”,大概率就能度过一个愉快的夜晚。

然而,他猜错了。

当他驾车抵达餐厅时,发现坐在包房里等候的不止柳岩一人,还有柳岩的助理。

这一幕,着实把他气的不轻。

他本来计划吃宵夜的时候,跟柳岩喝点酒,再发生一点暧昧,最后顺势到酒店过夜。

想要达成这一切,有一个重要的前提,那就是不能有外人在场。

他是公众人物,必须时刻提防潜在的舆论危机,有些事,只能偷偷摸摸的做,不能被别人抓住把柄。

因此,有外人在场,他就不能毫无顾忌的跟柳岩喝酒、暧昧了,更不能肆无忌惮的跟柳岩去酒店过夜。

眼下,柳岩的助理坐在包房里,就等于是将他之前的计划全部打碎了。

‘特么的,搞什么鬼!’

‘怎么把助理叫来了?!’

‘她难道不懂我的意思吗?!’

‘……’

李川心中暗骂不已。

按理说,一个男的邀请一个女的晚上一起吃宵夜,只要这个女的不是纯情少女,就应该能明白其中的意思。

柳岩已经快四十岁了,又在娱乐圈混了那么久,怎么可能还是纯情少女。

在李川看来,柳岩肯定懂他的意思。

如此,她答应了邀请,不就等于接受了么。

这个逻辑有错吗?

怎么想都没错!

可是,柳岩为什么要带自己的助理来呢?

她到底是怎么想的?

李川感到十分困惑。

‘难道……她真不懂我是什么意思?’

‘不对!不可能!’

‘一个快四十岁的女明星,不懂我是什么意思,鬼才相信呢!’

‘她绝对懂!’

‘她把助理叫过来,可能是故意的!’

‘……’

李川猜的没错,柳岩确实是故意的。

当李川提出要跟她一起吃宵夜的时候,她瞬间就明白了李川的歪心思。

这不怪她反应迅速,实在是条件反射。

在她过往的人生经历中,这种事已经出现过不知道多少次了,早就形成了条件反射。

面对李川的歪心思,她选择了答应,这是因为她的确对李川有一定的好感。

不过,这不代表她就要跟李川上床。

她对李川虽然有一定的好感,但程度没有那么深。

她跟李川认识的时间太短了,从见面到现在,还不到两天……两天时间,是不可能产生多么深刻的感情的。

更何况,李川还有不少花边新闻。

柳岩专门上网查过,知道李川跟杨幂、吴谨言、冯提莫等人传出过绯闻,并且还跟刘亦菲不清不楚的……虽然这些消息都没有得到证实,但也足以证明,李川并不是一个“安分”的主儿。

柳岩早年靠擦边成名,一直以来的名声都不太好,导致很多人都觉得她是一个非常“开放”的女人。

实际上,这只是表象。

柳岩还是挺洁身自爱的,这从她出道这么多年、一直都没有什么绯闻,就能看的出来。

作为一个洁身自爱的女明星,她是不会随随便便跟一个刚认识不久的男人上床的。

所以,她在赴约之时,特意叫上了自己的助理。

叫上助理的目的,是为了防止意外情况的发生。

当然,她也没有彻底把路堵死。

她还是给李川留了一条路的。

这条路,就是李川要光明正大的跟她一起吃宵夜,并且当着她助理的面,把一些东西展露出来。

这样做,基本等同于把关系公开了。

对于公众人物而言,公开关系是表达情意的一种最直接的方式。

在柳岩看来,只要李川愿意公开关系,就说明他对自己是有情意的……李川对她有情意的,她就愿意将自己交出去。

而如果,李川不愿意公开关系,那就说明他只是看中了自己的身体,并不包含特殊的情意……这种情况下,她是不可能把自己随随便便的交出去的。

李川不知道柳岩的心思。

当然,即便他知道,也不可能同意。

他对柳岩本来就没什么情意,此番作为,只不过是一时“xing”起。

他连确认关系的想法都没有,更别说公开关系了。

公开关系,那是绝对不可能的。

哪怕是陈晨,他都要考虑一下,其他女人,根本想都不用想。

所以,柳岩此番注定是要失望了。

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