李有信的做法是典型的欲扬先抑。

招式虽然老套，却很管用。

尤其驣讯当下可谓四面楚歌，陷入绝境。

再没法融资到位，只有死路一条。

他的话，正中靶心，叫曾李清一时无语反驳。

“曾总，我心里有一套新的计划，可以叫驣讯找到盈利点，但我需要和你们的CEO谈。”

李有信把话说明。

这么大的事，你做不了主，叫小马哥来吧。

“李董……”

见李有信决绝的样子，曾李清后面的话被堵住嘴里，“好吧，我知道了。”

看样子他只能让马化腾来苏州。

“苏州风景优美，让董总陪你到处转转，游览江南的美丽风景。”

表面功夫，李有信仍然要做好。

吃住的是五星级酒店，玩的是5a4a级风景区。

吃好喝好玩好。

除了谈生意时没有好脸色外，都好说。

收到曾李清的电话，马化腾恨不能立刻赶赴苏州。

“老马，你真要去。”

“我的瓜哥诶，现在我们有挑挑拣拣的余地吗？”

见到张志东的疑问，小马哥反问一句。

QQ成长的很快，但公司的钱花的更快，一转眼就到了月底发工资的时间。

驣讯基本没什么收入进来，看着融来的220万美元逐步花光，面临着二次融资的问题。

但此时，整个纳斯达克市场开始崩盘，找钱已经很难很难。

“是啊，我们被逼上梁山了。”

张志东听到好友喊出他的外号，便晓得对方内心的惶急。

想起昨天早上在办公室见到马化腾头发蓬乱、脸色焦黄，两眼无神布满血丝，神情极其憔悴。

可见现在驣讯所遭遇的窘境，压力何其大。

“加油！”

“努力！”两人伸手击掌，相互打气。

凡是创业者，必须有一颗百折不挠的心。

很快，马化腾难得奢侈地乘飞机飞到了申城。

再坐上岳师傅的专车。

他首先和曾李清在房间里谈了半天，然后在第二天才正式找到李有信。

“李董、董总，很荣幸见到二位，我是驣讯的CEO马化腾。”

因为曾李清已经说明九州的李有信便是明星李有信，所以马化腾没有表现出异样。

满是灿烂的笑脸。

“哈哈，久仰马总大名。”李有信说的久仰，确实是久仰。

几乎从上辈子就开始。

没想到三十年河东三十年河西。

今天他见到小马哥时，对方还不是那个潇洒无比的pony马，在年会上唱《饿狼传说》。

相反，此时的pony反而处于失败的边缘。

这样的感觉很微妙，让李有信感叹命运的神奇。

“坐，请坐。”他伸手示意对方先坐。

“谢谢。”年轻的pony马扶了扶眼镜眶，坐稳。

“想要从九州网络融资，不是不可以，不过……”

马化腾眼睛一亮，随之听得“不过”两字又暗澹下来，带着审慎。

他知道肯定是有什么条件的。

抬头看着李有信，他问道：“李总，不知你有什么条件？”

“我想要驣讯的控股权。”

果然！

马化腾略带苦涩的一笑：“这个条件恕我无法答应，李总你换一个吧。”

李有信摆摆手，很认真地道：“说真的马总，作为生意人，我只是阐述客观的投资与收益状况，真不是你想的有意打压。

而且你们目前无法找出一种合理的盈利模式是吧？

相信马总也去过别家公司了，得到的回复不用我说，否则的话，也不可能最后来寻求九州科技的帮助。”

说一千道一万，没有办法赚钱，那就没有吸引力。

没有一个生意人会投资一个亏本的买卖。

除非那个人是傻逼。

“而我能帮驣讯赚钱，但我希望赚到的钱大部分分到自己手里，所以要控股权，这很合理吧？”

马化腾默默点头，表示同意。

没有人不想赚钱。

既然李有信能有挣钱的法子，肯定想多分。

“李总，你知道我们的注册用户已经成为国内通讯软件第一，行业地位无可动摇……”

“发展壮大的前提是，QQ能够活下来。”

李有信轻笑着，打断了小马哥的自信，“公司持续亏损，拿什么发展？”

马化腾看着李有信平澹的微笑，心里暗叹。

这局势太逆风了。

大劣想要翻盘，谈何容易。

自家什么样情况，全然被李有信摸的清清楚楚。

相反，他们对九州网络与李有信知之甚少。

想到这，马化腾咬咬牙。

“如果李总能让驣讯盈利，股权的问题不是不能谈，但经营权我们不可能让出去。”

“老马，唉！”听到这番话，曾李清有点急。

说好的寸股不让呢。

但他也理解，内忧外困的驣讯，账上已经山穷水尽，确实需要尽快获得融资。

李有信也想过，小马哥会让渡的一些合作条件。

对此不感到意外。

“说真的马总，我倒没心思去管驣讯，因为我相信专业的事情交给专业的人去做最好。

我的公司里，导演和编剧都有相当大的创作自由。”

“我们创始人团队的股份可以减少到51%。”

“50，我不干涉你们的日常经营。”李有信果断回复。

他有信心去把IDG和盈科的40%股份拿下。

至少他要与管理团队五五开。

如果能和某位创始人再私下交易，拿到51%的多数股份也可能不是问题。

前世的时候，南非那个MIH便是这么操作的。

“你知道，国内私企不会买驣讯，国企更不会买。买了的话，亏掉这锅谁背。”

马化腾的脸色瞬间发黑。

他双手紧握，脑子飞快转动，盘算值不值得。

曾李清也是气闷极了。

对方的话说的难听，却句句属实。

“搜狐那边我听人说了，说什么‘我的员工分分钟钟就能做出一个聊天软件，何必买这个QQ’。”

李有信装作漫不经心的样子，把从搜狐得到的消息说出。

呼呼！

小马哥的胸膛快速起伏，呼吸急促。

面红脖子粗。

十指的边缘处，因为太用力而发白。

欺人太甚，简直欺人太甚。

曾李清也仿佛受到奇耻大辱，坐立不安。

面色难看极了。

“好，50就50！”重压之下，马化腾选择了妥协。

正如李总所说，生存是第一位。

“马总好魄力，那么剩下的就是估值问题。”

股份说定，李有信该对驣讯集团进行估值。

当然，肯定不会按照后世那个巨无霸驣讯来估价，不然把他卖掉也买不起。

“既然年初IDG和盈科以220万美元的价钱拿到40%股份，我便在此基础上，浮动一半，整体估价800万美元如何？”

呼呼！

马化腾突然咳的厉害。

“李总，当时是当时，现在是现在，哪里有可比性？”

他今天不知被气到几次了。

你这一刀砍下去，他人也没咯。

年初第一次融资，那时的QQ是什么状况，现在的公司又是什么状况。

完全没有可比性。

“别说是上浮50%，即使是翻一倍市价都少了！”

“不错，香江盈科草拟协议联合霸菱基金打算4500万美元用来收购驣讯，所以你这个开价无法接受。”

曾李清同样情绪激动。

觉得被小瞧了不说，更把他们当傻子忽悠。

砍价不是这么砍的。

“马总，你也知道当时是当时，现在是现在，没有可比性。”

李有信胸有成竹，并未退让，“盈科真敢掏4500万美元收购驣讯，我立马走人，不在你们面前出现。

以后见到你们两位绕道走。”

你以为我是吓大的，搞笑！

开玩笑，盈科若是用4500万美元收购驣讯，那你们跑来苏州干吗？

来寻李有信开心？

马化腾与曾李清相对一视，都看出了各自的无奈。

“不说了？既然你们不说话，那么我继续说。”

李有信见压住了两人的气焰，继续讨论驣讯的估值，“年初时你们融资估值550万美元。

那么现在，我认为值1100万美元。”

翻一倍，肯定不多。

对他来说是一个合适的价钱。

不过对另外两人，特别是小马哥，则难以接受。

“我以为现在的驣讯估值有3000万美元。”

既然香江盈科敢开出4500万的天价，那么马化腾觉得有他的道理。

毫不客气地拿过来继续用。

即使有水分，也不多。

反正漫天要价就地还钱，看谁能说过谁。

旁边没吭声的董勐，此刻已经看呆了。

我的天，动不动几千万美元，可是上亿的金额。

“盈科真敢喊，马总你真敢要，要不我给两位买好头等舱机票，送你们去香江和盈科签合同好啦。”

李有信岂能答应。

明知这个互联网巨人是最虚弱的时刻，当然要狠砍一刀，继续放血。

“我再加200万，1300万美元。”

“我也减200万，2800万。”

“1300万！”李有信没有松口。

见状，小马哥和曾李清交换一个眼神，继续往下降，“2500万美元。”

还是高了！

李有信摇头，咬定青山不放松，“1300万美元。”

他就欺负现在驣讯找不到买家。

当然他肯定还得加一点，不然怕吓跑马化腾两人，让MIH捡了大便宜。

“以李董的身价，何必在乎这点小钱呢。”

pony难得的拍了一句马屁。

享受到这位日后的大老吹捧，明知是假李有信仍有点飘。

“好，我加200万，1500万。”

“我也跟着再减200万，2100万如何？”

“我看这样，我们各自退一步，各让300万。一句话1800万美元，成不成？”

李有信站起来，目光炯炯俯视小马哥。

终于，年轻斯文的马化腾缓缓起身，伸出右手，“成交！”