236 章 pony马亲至,成交

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李有信的做法是典型的欲扬先抑。

招式虽然老套,却很管用。

尤其驣讯当下可谓四面楚歌,陷入绝境。

再没法融资到位,只有死路一条。

他的话,正中靶心,叫曾李清一时无语反驳。

“曾总,我心里有一套新的计划,可以叫驣讯找到盈利点,但我需要和你们的CEO谈。”

李有信把话说明。

这么大的事,你做不了主,叫小马哥来吧。

“李董……”

见李有信决绝的样子,曾李清后面的话被堵住嘴里,“好吧,我知道了。”

看样子他只能让马化腾来苏州。

“苏州风景优美,让董总陪你到处转转,游览江南的美丽风景。”

表面功夫,李有信仍然要做好。

吃住的是五星级酒店,玩的是5a4a级风景区。

吃好喝好玩好。

除了谈生意时没有好脸色外,都好说。

收到曾李清的电话,马化腾恨不能立刻赶赴苏州。

“老马,你真要去。”

“我的瓜哥诶,现在我们有挑挑拣拣的余地吗?”

见到张志东的疑问,小马哥反问一句。

QQ成长的很快,但公司的钱花的更快,一转眼就到了月底发工资的时间。

驣讯基本没什么收入进来,看着融来的220万美元逐步花光,面临着二次融资的问题。

但此时,整个纳斯达克市场开始崩盘,找钱已经很难很难。

“是啊,我们被逼上梁山了。”

张志东听到好友喊出他的外号,便晓得对方内心的惶急。

想起昨天早上在办公室见到马化腾头发蓬乱、脸色焦黄,两眼无神布满血丝,神情极其憔悴。

可见现在驣讯所遭遇的窘境,压力何其大。

“加油!”

“努力!”两人伸手击掌,相互打气。

凡是创业者,必须有一颗百折不挠的心。

很快,马化腾难得奢侈地乘飞机飞到了申城。

再坐上岳师傅的专车。

他首先和曾李清在房间里谈了半天,然后在第二天才正式找到李有信。

“李董、董总,很荣幸见到二位,我是驣讯的CEO马化腾。”

因为曾李清已经说明九州的李有信便是明星李有信,所以马化腾没有表现出异样。

满是灿烂的笑脸。

“哈哈,久仰马总大名。”李有信说的久仰,确实是久仰。

几乎从上辈子就开始。

没想到三十年河东三十年河西。

今天他见到小马哥时,对方还不是那个潇洒无比的pony马,在年会上唱《饿狼传说》。

相反,此时的pony反而处于失败的边缘。

这样的感觉很微妙,让李有信感叹命运的神奇。

“坐,请坐。”他伸手示意对方先坐。

“谢谢。”年轻的pony马扶了扶眼镜眶,坐稳。

“想要从九州网络融资,不是不可以,不过……”

马化腾眼睛一亮,随之听得“不过”两字又暗澹下来,带着审慎。

他知道肯定是有什么条件的。

抬头看着李有信,他问道:“李总,不知你有什么条件?”

“我想要驣讯的控股权。”

果然!

马化腾略带苦涩的一笑:“这个条件恕我无法答应,李总你换一个吧。”

李有信摆摆手,很认真地道:“说真的马总,作为生意人,我只是阐述客观的投资与收益状况,真不是你想的有意打压。

而且你们目前无法找出一种合理的盈利模式是吧?

相信马总也去过别家公司了,得到的回复不用我说,否则的话,也不可能最后来寻求九州科技的帮助。”

说一千道一万,没有办法赚钱,那就没有吸引力。

没有一个生意人会投资一个亏本的买卖。

除非那个人是傻逼。

“而我能帮驣讯赚钱,但我希望赚到的钱大部分分到自己手里,所以要控股权,这很合理吧?”

马化腾默默点头,表示同意。

没有人不想赚钱。

既然李有信能有挣钱的法子,肯定想多分。

“李总,你知道我们的注册用户已经成为国内通讯软件第一,行业地位无可动摇……”

“发展壮大的前提是,QQ能够活下来。”

李有信轻笑着,打断了小马哥的自信,“公司持续亏损,拿什么发展?”

马化腾看着李有信平澹的微笑,心里暗叹。

这局势太逆风了。

大劣想要翻盘,谈何容易。

自家什么样情况,全然被李有信摸的清清楚楚。

相反,他们对九州网络与李有信知之甚少。

想到这,马化腾咬咬牙。

“如果李总能让驣讯盈利,股权的问题不是不能谈,但经营权我们不可能让出去。”

“老马,唉!”听到这番话,曾李清有点急。

说好的寸股不让呢。

但他也理解,内忧外困的驣讯,账上已经山穷水尽,确实需要尽快获得融资。

李有信也想过,小马哥会让渡的一些合作条件。

对此不感到意外。

“说真的马总,我倒没心思去管驣讯,因为我相信专业的事情交给专业的人去做最好。

我的公司里,导演和编剧都有相当大的创作自由。”

“我们创始人团队的股份可以减少到51%。”

“50,我不干涉你们的日常经营。”李有信果断回复。

他有信心去把IDG和盈科的40%股份拿下。

至少他要与管理团队五五开。

如果能和某位创始人再私下交易,拿到51%的多数股份也可能不是问题。

前世的时候,南非那个MIH便是这么操作的。

“你知道,国内私企不会买驣讯,国企更不会买。买了的话,亏掉这锅谁背。”

马化腾的脸色瞬间发黑。

他双手紧握,脑子飞快转动,盘算值不值得。

曾李清也是气闷极了。

对方的话说的难听,却句句属实。

“搜狐那边我听人说了,说什么‘我的员工分分钟钟就能做出一个聊天软件,何必买这个QQ’。”

李有信装作漫不经心的样子,把从搜狐得到的消息说出。

呼呼!

小马哥的胸膛快速起伏,呼吸急促。

面红脖子粗。

十指的边缘处,因为太用力而发白。

欺人太甚,简直欺人太甚。

曾李清也仿佛受到奇耻大辱,坐立不安。

面色难看极了。

“好,50就50!”重压之下,马化腾选择了妥协。

正如李总所说,生存是第一位。

“马总好魄力,那么剩下的就是估值问题。”

股份说定,李有信该对驣讯集团进行估值。

当然,肯定不会按照后世那个巨无霸驣讯来估价,不然把他卖掉也买不起。

“既然年初IDG和盈科以220万美元的价钱拿到40%股份,我便在此基础上,浮动一半,整体估价800万美元如何?”

呼呼!

马化腾突然咳的厉害。

“李总,当时是当时,现在是现在,哪里有可比性?”

他今天不知被气到几次了。

你这一刀砍下去,他人也没咯。

年初第一次融资,那时的QQ是什么状况,现在的公司又是什么状况。

完全没有可比性。

“别说是上浮50%,即使是翻一倍市价都少了!”

“不错,香江盈科草拟协议联合霸菱基金打算4500万美元用来收购驣讯,所以你这个开价无法接受。”

曾李清同样情绪激动。

觉得被小瞧了不说,更把他们当傻子忽悠。

砍价不是这么砍的。

“马总,你也知道当时是当时,现在是现在,没有可比性。”

李有信胸有成竹,并未退让,“盈科真敢掏4500万美元收购驣讯,我立马走人,不在你们面前出现。

以后见到你们两位绕道走。”

你以为我是吓大的,搞笑!

开玩笑,盈科若是用4500万美元收购驣讯,那你们跑来苏州干吗?

来寻李有信开心?

马化腾与曾李清相对一视,都看出了各自的无奈。

“不说了?既然你们不说话,那么我继续说。”

李有信见压住了两人的气焰,继续讨论驣讯的估值,“年初时你们融资估值550万美元。

那么现在,我认为值1100万美元。”

翻一倍,肯定不多。

对他来说是一个合适的价钱。

不过对另外两人,特别是小马哥,则难以接受。

“我以为现在的驣讯估值有3000万美元。”

既然香江盈科敢开出4500万的天价,那么马化腾觉得有他的道理。

毫不客气地拿过来继续用。

即使有水分,也不多。

反正漫天要价就地还钱,看谁能说过谁。

旁边没吭声的董勐,此刻已经看呆了。

我的天,动不动几千万美元,可是上亿的金额。

“盈科真敢喊,马总你真敢要,要不我给两位买好头等舱机票,送你们去香江和盈科签合同好啦。”

李有信岂能答应。

明知这个互联网巨人是最虚弱的时刻,当然要狠砍一刀,继续放血。

“我再加200万,1300万美元。”

“我也减200万,2800万。”

“1300万!”李有信没有松口。

见状,小马哥和曾李清交换一个眼神,继续往下降,“2500万美元。”

还是高了!

李有信摇头,咬定青山不放松,“1300万美元。”

他就欺负现在驣讯找不到买家。

当然他肯定还得加一点,不然怕吓跑马化腾两人,让MIH捡了大便宜。

“以李董的身价,何必在乎这点小钱呢。”

pony难得的拍了一句马屁。

享受到这位日后的大老吹捧,明知是假李有信仍有点飘。

“好,我加200万,1500万。”

“我也跟着再减200万,2100万如何?”

“我看这样,我们各自退一步,各让300万。一句话1800万美元,成不成?”

李有信站起来,目光炯炯俯视小马哥。

终于,年轻斯文的马化腾缓缓起身,伸出右手,“成交!”

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