2009年3月20号，早上9：25

琼省，海市，凤凰区，绘织新家园，3栋1单元303房。

徐秀珍站在门口，脸色有些焦急。

绘织新家园是是海市纺织厂的员工新区，小儿子今年已经24岁了，大学毕业后也没找到什么正经工作。

徐秀珍就寻思着想给儿子先找个对象，再想办法看看能不能安置进厂。

但是这年头要找对象，必须得有套新房。

徐秀珍两口子在纺织厂干了二十几年，也是有购买内部房指标的。

去年6月份咬牙将积蓄拿出，又借了些钱，全款买下了这套房子。

因为是刚需，而且价格也不贵，虽然碰上金融危机，但是对他们的影响很小。

装修房子前，她前前后后在海市几个大型的家居卖场，把涉及的硬装，软装，家居，家具寻了个遍。

对市面上的价格可谓了如指掌。

经过对比，正好有一个侄子在装修公司做设计师，他们公司推出了138，800元的包工包料包打柜子的套餐。

结合自己在家居卖场调查来的数据。

他们这个套餐可以节约近2万元。

于是徐秀珍就把房子的装修，交给了侄子的公司。

从去年8月份装修开始，因为碰到金融危机的关系，原本1月底前该交付的房子。

因为缺乏木工师傅的关系。

现场打柜子的工作拖延到了今天。

昨天下午侄子给她来电话，说公司与新落成的海市星辉家居厂达成协议，本该现场打的46个投影面积的家居产品，交由星辉家居厂落实。

徐秀珍吓了一跳，接着又狐疑起来。

全屋的定制家居她可没少看，像一些大品牌，如亚派家居，一套橱柜就3万多元。三套衣柜，索亚家居报价68，800元。

加上各种零零碎碎的产品，如电视柜，餐边柜，鞋柜，书柜等。

加起来又是四五万元。

如果购买各大品牌的定制家居产品，全房下来没有16万元，搞不下来。

看完大品牌的家居产品后，她又找了一些当地的区域性品牌。

没有一家的报价低于8万元的。

而且她还在工友群中，询问了一些已经装修好的工友。

了解了一些她们装修后的情况。

有一个工友甚至直接了当的说道：“后悔购买大品牌的家居产品，因为他们的产品基材用的都是刨花板。”

“对外宣称实木颗粒板，但实际上就是木屑压成的板材。”

徐秀珍为此还去看了相关的资料，这不看不知道，一看吓一跳。

网络上对于实木颗粒板的实际使用反馈，可以说是一边倒，特别是在琼省这种空气湿度非常湿润的地方。

安装后区区半年，只要房子没人住三个月，基本上该发胀的发胀，该发霉的发霉，该腐烂的腐烂。

工友们说宁可在小品牌多花钱买实木多层板，也不要在大品牌花便宜的钱买实木颗粒板。

有一位工友还在群里科普道，在大品牌花买实木颗粒板的钱，已经可以在小品牌买实木多层板的产品了。

她还贴出了装修后的效果，也不差。

特别是产品露出的部分，那多层实木贴合起来，看上去，就非常的有安全感。

而侄子发过来的消息，星辉家居提供的产品就是实木多层板的。

而且不需要她再多加一分钱，让她吓了一跳。

因为不管是她自己去了解的，还是工友们采购时告知的价格。

它全房46个投影面积的家居产品，如果全是实木多层板的基材，市面报价至少接近10万。

在侄子再三保证产品品质，绝对不比大品牌低后，她将信将疑的答应下来。

昨天傍晚，她就接到了自称星辉家居海市直营店设计师的电话，与她预约今天早上9:30过来量房。

所以她早早就过来房间内等。

她的房子去年底就已经装修完毕，不论是瓷砖，水电，吊顶，还是刮大白，都已经全部完成。

甚至部分窗帘都已经安装完毕。

房门也安装完成。

配套的家具，她也已经交了定金，等家居安装完毕后，就可以搬进来安装。

9:28

李文良带着三个设计助理，出现在绘织新家园，3栋1单元303房门口。

看到一脸焦急的徐秀珍。

他一脸抱歉的上前伸出手道：“徐姐您好，不好意思，第一次过来绘织新家园，不知道路程时间，让您久等了。”

徐秀珍看到一个三十岁左右，身穿紫衣工作服，胸前佩戴“星辉家居主笔设计师”字样铭牌的帅哥。

他身后带着三位非常年轻，看样子不过是二十出头，穿着白衣工作服的人出现。

听他的声音，应该就是星辉家居，昨天下午与她联系的设计师。

看着他们穿着正规的服饰，徐秀珍的心落了一半，与来人微微握了一下手，表示无碍后。

双方进入屋内。

李文良指示三位助手开始工作，他来到徐秀珍身边道：“我们受华浔装饰的委托，为您提供全套定制家居产品服务。”

“我跟您说一下流程，因为您家的家居产品，是现场打木工，木工师傅前期已经把大致的图纸绘画清楚。”

“我们这次上门进行精量，是为了进一步确认产品的尺寸。”

“一会测量完，麻烦您跟我们一起到海市，秀丽区，半山半岛商住别墅区8号的直营店选产品。”

徐秀珍点点头，她看着三位量房的助理，在原本需要现场做产品的位置测量。

她没由来的在心里又想起定制家居门店的价格，她有些忧虑的问道：“你们提供的家居产品，不会再收费吧？”

李文良微笑道：“这个您放心，您与华浔装饰达成了46个投影面积的家居产品，是不收费的。”

“当然如果超出部分，您是需要额外支付费用的。”

一听到需要支付额外费用，她就有些紧张的问道：“超出部分多少钱？”

李文良道：“实木多层板的家居产品，门店明码标价1860元一个投影面积。”

徐秀珍有些惊讶道：“那46个投影面积的家居产品，这不得8万5千多元？”

李文良回答道：“是的，这还是已经优惠的价格，星辉家居用的板材，都是大王庄，惠华，龙森和完美的板材，是针对琼省环境制作的定制板，是加了防霉，防潮，防白蚁功能的。”

“目前国内的大品牌使用这种板材做成的家居产品，卖价都在2380元左右一个投影面积。”

徐秀珍有些惊讶的合不拢嘴，心里算了一下，哪怕是按8.5万元算，自己给华浔装饰包工包料的费用，也才138，800元。

这一减掉8.5万元的家居产品预算，那他们硬装包工包料的部分，不就只收了5.3万元？。

一想到自己捡了一个天大的便宜，她的心里就砰砰跳起来。

按姓李的设计师说，只要自己不购买超出部分，那就真的赚大发了。

一想到赚大，她又觉得有些不安。

告罪了一声，她下了楼，赶忙给侄子去了电话。

电话接通后，她有些惶恐的问道：“小辉啊，星辉家居的设计师上门量房了，他们说46个投影面积以内的家居产品，是不需要收钱的，超出的部分才收钱，没错吧？”

得到电话那头的肯定后。

她又咨询起来：“听星辉家居的设计师说，这46个投影面积的家居产品，价值8.5万多元。是不是真的？”

又得到了肯定。

她有些奇怪道：“如果家居的价值是8.5万多元。那包工包料的钱，不是才收了5.3万多元？那装修公司赚什么？”

侄子在那头哈哈大笑道：“阿姨放心，我虽然不知道公司与星辉家居达成什么样的协议，但是不可能按原价跟他们采购。”

“阿姨放心就是了，星辉家居的产业园在海市投资了近10亿，他们的实力非常雄厚，也不排除他们进入琼省后，想用一些优惠活动，先把品质和口碑打出去的做法。”

“您这是得了一个大便宜，大的不敢说，您这次装修，至少省了四五万元没跑了。”

听到侄子这么说，徐秀珍心里闪过一丝明悟，接着高兴起来。

又听到侄子说，她的这套房子安装46个投影面积的家居产品已经足够。

要她到星辉家居直营店，不要听信设计师的忽悠增加产品，她点头表示明白。

但是对方推荐一些家居配件，如厨房用的拉篮，挂件，衣柜用的一些抽屉，格子架，西裤架等，如果价格不贵，在资金宽裕的情况下，可以适配一些。

因为这些产品在现场打木工时，也不包含在内。

徐秀珍点头表示明白。

挂断了侄子的电话后，她回到房子，看到姓李的主笔设计师，正在给三位助理讲解一些现场的注意事项。

特别是橱柜的水电位，及烟机管位。

他们不但拍了照片，还录了全屋的视频，最后大家又在一起看了量房板上的数据。

量房前后花费了半个小时。

量好尺寸后，徐秀珍上了印有“星辉家居量房自用”的中型面包车。

上了面包车后，徐秀珍就感觉到一丝不同寻常，因为车内的内饰一定是升级过的。

在两个中坐背靠还贴上“客户专座”的标签，三个助理，一个做副驾，两个坐的后排座椅。

凤凰区离秀丽区并不远，驱车大约二十分钟就到了。

来到半山半岛沿街的商住别墅区，徐秀珍看到装修了新琼省风格的8号别墅，她一下子就喜欢上了。

作为一个老琼人，对石屋，木梁，白墙，青瓦，穹顶，有着独特的情感。

在过去，石屋是在台风天存活下来的关键。

徐秀珍看了一下，她并不是第一批过来的客户。

在李文良的指引下，一行人进入挂有“星辉家居海市直营店”的店门。

进入店内，入眼是一个大约三十平米的客厅，客厅很简洁，电视柜，沙发，茶几横向排列。

进店后的右边是一排卡座，一直延伸到另外一面墙体，呈七字型，大约有9个位置。

这个时候，卡座上，已经有几个位置坐了人，同样有紫色工作服的男女，在给客户模样的人，用笔记本电脑讲解着什么。

在李文良的引导下，徐秀珍坐到3号卡座上。

三个助理中，有一个带着精量板，快步往二楼去了，另外一个，从卡座连接的另一侧，设计师办公桌上，拿来一个笔记本电脑。

最后一个给他们倒茶。

李文良把笔记本电脑打开后，在D盘打开一个“家居产品预选”的文件夹。

对着徐秀珍道：“徐姐，这是我司根据多年的经验，总结出来的，符合家庭用家居产品。”

“您先看看，有没有喜欢的风格或者样式。”

说着，李文良打开一个叫风格库的文件夹，点开里面的图片。

图片是以大缩略图的模式呈现。

图片的名称有很多，徐秀珍微微看了一下，有：现代风格，田园风格，简约风格，东南亚风格，工业风等。

其中一个叫：新琼省风格的图片，引起了她的注意，她赶忙指着图片道：“就这个，就这个。”

“好的。”

李文良点开图片后，图片放大，是一套电视柜的效果图。

徐秀珍忍不住深呼吸了几口气，因为效果非常的逼真，就好像现场拍的照片似的。

电视看上去大约有三米，中间有一个两门，双抽的矮柜，大约有500mm高。

双抽比两侧的双门矮了小半，双抽上是一组开放柜。

矮柜的两侧是两组高柜，左边的是一个双门高柜，分上，中，下三个门，中间的门是木框玻璃门。

右边除了一个一模一样的双门高柜外，还有一个从上到下的开放柜。

矮柜之上，两组高柜中间，还有一组吊柜，吊柜是双侧单门，中间一个开放区域的柜子。

这组电视柜的特色在于，柜体都是澹黄的木纹色，下层的门板，是一种灰中带红的岩石纹路板。

上部分的门是纯白色，开放柜和顶封板都是澹蓝色。

一眼望去，就像看到秋日的枫林，低矮的白墙石屋，在蔚蓝的天空下，周围还有澄澈的江面湖水。

这是琼省特有的风格样貌。

徐秀珍光是想象到置身其中，就有一种儿时的味道，让她充满期待。

李文良看到徐秀珍选择了新琼省风格后，心里先暗暗佩服韦智杰的预见性。

他向徐秀珍科普道：“这叫新琼省风格，是星辉家居花了大量的时间，在琼省实地考察，收集了大量的桉例，人文和元素等。”

“总结出来的风格，做出来的系列。”

徐秀珍听闻点点头，内心非常认可这个风格。

这个时候，刚才上了2楼的助理，拿了一张表格和一些文件下来。

将表格和文件递给李文良。

李文良接过表格和文件后，顺带将量尺板拿过来。

跟徐秀珍说道：“按您的套餐，全房的家居为46个投影，经过实地勘测后，您目前的家居产品如下。”

“入户空间有鞋柜。”

“客厅空间有电视柜。”

“餐厅空间有餐边柜与酒柜结合。”

“厨房空间有橱柜。”

“书房空间有书柜。”

“主次卧空间有三套衣柜。”

“咱们先来看它的尺寸，首先鞋柜的宽度为：2米1，高度为：2米48，按投影面积为5.2平方米。”

“电视柜宽度为2米8，高度同样为2米48，投影面积为6.94平方米”

“餐边柜与酒柜结合宽度为2米4，高度为2米48，投影面积为5.95平方米。”

“橱柜地柜宽度为3米8，高度为0.7米，吊柜宽度为2米2，高度同样为0.7米，投影面积为4.2平方米。”

“书柜宽度为2米4，高度为2米5，投影面积为6平方米。”

“三套衣柜的宽度分别为2.4米，2.2米和2.1米，高度均为2.76米，投影面积总合18.49平方米。”

“全屋总面积为：46.78个投影面积。”

李文良一面向徐秀珍讲解，一面将产品的实际尺寸，填在家居产品明细表上。

对于简单的乘法，徐秀珍还是很清楚的，她看着李文良用计算器，将投影面积数整理出来。

她认可的点点头。

李文良接着点开电脑，找到新琼省风格的文件夹，开始挨个产品在对应的尺寸上，与徐秀珍选择其中的产品格局。

徐秀珍非常的惊讶。因为大约每200公分，就会有接近30套产品格局供其选择。

让徐秀珍非常的有参与感。

她家的家居，也只不过是有8种产品。

所以选择很快。没一会就选好了产品格局。

他又看着李文良，将她所选的产品格局编号，填入产品需求表的备注栏中。

接着他在李文良的带领下，来到设计师工作桌旁的小样板区。

选择了柜体花色，门板花色及配套的拉手。

等她选择完毕后，又见李文良将她选择的产品型号填入表格内。

当完成了这些事项后，只见李文良微微一笑，将她带往一楼的产品展厅而去。

通过其中一扇门，徐秀珍进入了一个模拟的户型中，让她眼前一亮的是，该户型内的格局，居然与自家的户型相差无几。

而且令人惊喜的是，该户型内的家居产品，正好是新琼省风格。

更巧合的是，她所选择的产品格局，与样板间内的相差无几。

这下。她就非常的有实物概念了。