第032章 竞标原则

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

韦智杰将众多大老的神情看到眼里,他咳嗽了一声道:“本次竞标并非最低报价通吃的规则。”

在众多大老有些讶异的神情下,韦智杰继续道:“参于竞标,首先要满足比下几个原则。

1、得开票,开足额度的增值税发票。

2、本次采购的原材料参数标准化,大家都在一个标准里竞标,我举几个例子。板材的密度必须是760密度的。

纸张是120克的,油墨必须用E0级的,封边带的钙粉不能高于48%。”

随着韦智杰嘴里一个又一个参数往外蹦,在场的大老童孔开始收缩!

在08年时,信息相对闭塞,很多参数都是各家的机密,他们都是从国外花了重金购买的技术和设备。

韦智杰轻易就把里面几个组成价格的核心参数说出来,说明他非常的专业,说不定比在场的某些销售老总专业。

“而且。本次采购采用的是5、3、2、1制度,也就是说,这次请过来的各位都有订单,只是多与少而已。”

“当然,如果你没有核心参数的产品,那么被排除在外,也是没办法的事情了。”

听到韦智杰说都有份,大家的呼吸都急促了一些,有些不明白什么叫5、3、2、1制度的大老也没急着发言。

韦智杰让众位大老消化了一下后,继续道:“所谓的5、3、2、1制度,就是大家一起报价,价格最合理的拿走50%的份额,接着就是按价格高低排序,拿走剩下的30%,15%,和5%。”

“我这里不鼓励低价通杀,恶性竞争只会引起行业内卷,至于内卷是什么你们后续会知道。”

“下面我给大家发一张产品竞价表,你们可以根据上面的数据,直接填写参标的数量及价格。”

“半个小时后,直接明标,接着签合约,明天下午前,你们就可以拿到全款。我强调一下是全款。好了,你们有什么疑问可以提问了,没有疑问可以到会议室外的静室商议或者请示上级了。”

随着韦智杰的话毕,会议室的服务员把前面打印好的表格给一一送上,每人三张。

接过表格,会议室终于开始嘈杂起来。

惠华的刘军有些懵逼的看着韦智杰问道:“韦总,什么叫价格最合理啊?我见过价格最低的,还真没见过价格最合理的。”说完他还露出个哭笑不得的表情。”

“在场的大老也是被逗笑,表情跟刘军差不多。只有几个海龟的高管一副若有所思的模样。”

韦智杰呵呵一笑道:“价格最合理,就是这个报价你觉得理想,能赚到钱的,而不是压上游,压到需要动歪心思,或者你们自己就需要动歪心思,我不想拿到次品。”

刘军一副恍然大悟的表情,对着韦智杰竖起大拇指,众位大老有些反应过来的,也纷纷附和起来。

韦智杰笑笑不说话,他点开电脑,操作起表格化工具来,而且内容就在投屏内展示出来。

序号、类别、中标公司、比例、价格、金额

1 板材 50%

2 板材 30%

3 板材 15%

4 板材 5%

看得板材的大老们嘴角直抽抽。

随着韦智杰开始绘制表格,会议室内也随之安静下来。

需要请示和商议都出了会议室,在会议室外有十间静室,可以用来讨论事情,或者开碰头会。

不需要请示的,直接挎马金刀般坐在会议室上写起来。

比如惠华的刘总,别看他看上去一副迷湖的样子,填写最快的也是他。

不过表格也没有多少内容,拿板材类的表格来说,138.4万张的总量,贵司吃多少量,每张多少钱,最快交付时间。省内运费加多少钱,省外到粤省多少钱等。

备注栏里,第一条就是报价必须含税,接下来就是各产品的参数标准,和一些付款的标准。

时间悄然而过,半个小时后,填的表格,被服务员分好类,交到韦智杰桌子上。

然后,开始梳理,同行业的留下,其他行业的,被请到会客厅喝茶,或者喝咖啡等。

作为大头的板材行业优先。

四家板材公司,惠华,大王庄,龙森,完美,每家都是年吞吐超过百万张的巨无霸。

韦智杰拿起四家的表格,看了看里面的内容,开始在投影里的表格边写边说:“惠华投标80万张,大王庄75万张,龙森78万,完美77万张。”

说完,韦智杰把公司名称填到表格里,在备注栏里填上数量,这数量也是奇葩,正好是总数量的一半。

不用说,都是冲着50%的量去的。

“惠华单价178.8元,大王庄单价179.9元,龙森单价177.8元,完美单价181.6元。”

韦智杰一面说,一面填,四家大老中,龙森和完美都是脸色一变。

他们一个最高,一个最低,最澹定的还是惠华的刘总和大王庄的李总。

韦智杰也不急,又看了运费的位置。

“到粤省运费,惠华运费是6.2元每张,大王庄运费5.8元每张,龙森运费5.5元每张,完美运费6元。

“综合下来,惠华单价185元,大王庄单价185.7元,龙森单价183.3元,完美单价188.4元。”

“下面我直接填比例,大王庄50%,惠华30%,龙森15%,完美5%。”

“下面我公布标底价。”

看着表格中185.8元的底价,惠华的刘总一脸的懊恼,在场的都是行业的大老,底价一出,甚至都不用问为什么。

刘总本来的估价是185.5元,他下意识按优惠价格减少了一些。

大王庄的李总是一个微胖的四十几岁中年人,不声不响的,就拿下69.2万张按每张20元的利润算,这一单就赚了1384万元。

不过话说回来,这69.2万张并不是一个规格,而是有18厘米厚度和9厘米厚度的。

18厘米用于柜体和柜门,9厘米用于背板和一些格子件。

所谓的合理利润,其实就是除掉原材料和工人工价,设备折旧,厂房租金,社保公积金,资金占用后,加上18%的毛利,这18%里面7%是税收,剩下的11%是合理的净利润。

税收本来是13%的,但是购买的原料可以抵扣6%,自己掏7%,如此就逼迫厂家找上游的时候,找正规的,能开票的企业。

从而形成良性的税收循环,当然这里面有些费用不同,比如有些设备先进,有些落后,但是计算的时候,以行业标准来算。

这样就避免了恶性竞争和循环。

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 从木叶开始逃亡 我有一剑 我只想安静的做个苟道中人 从大学讲师到首席院士 人族镇守使 从长津湖开始 星汉灿烂 陆地键仙 修罗武神 万相之王
相关推荐:无敌主宰系统坑遍宇宙无敌主宰系统红楼之我全都要我能看到生死簿弟弟荒天帝也重生了虫族入侵,我誓死守护人族大秦:金榜现世,祖龙求我君临天下全民修仙:我能复制天赋都市之鬼妖圣约之翼