昨天晚上被沉杨灌的一场大醉，今天苏墨，没敢怎么喝酒。

大家这顿饭一直吃到下午三点多，这才各自散去。

坐在奔驰车副驾驶上，苏墨的心里，战战兢兢。

现在酒驾查的并不严，但是吴俊鹏喝的，也确实不少。

这万一要是再出点儿什么事儿，那后果，简直就是不堪设想。

总算平安回到别墅，苏墨悬了一路的心，终于踏踏实实的落了下来。

两个人坐在沙发上，顾盼去了厨房，准备做一锅醒酒暖胃的胡辣汤。

“苏墨，接下来的事情，你怎么看？”

吴俊鹏最关心的，还是自己的服装生意，毕竟互联网，并不是他所擅长的。

尤其是有了苏墨的天马行空，凌旭公司那边，也不用自己越俎代庖。

“第一，吴总，咱们线上和线下，继续加强联系和合作！”

“嗯，说说看！”

递给苏墨一杯茶，吴俊鹏用手揉了揉额角，又向沙发上靠了靠。

“UU聊天的虚拟形象商城，我准备再放开一个接口！”

“让服装设计师和爱好者，能够直接入驻！”

“他们的每一个设计，通过咱们技术人员的必要审核和修改之后，上线！”

“赚到的钱，公司与设计者，进行分成！”

没有说什么，吴俊鹏只是轻轻的点了点头。

参与者越多，归属感越重，用户的黏着度也就越高，这是显而易见的。

当然，这个设想，也可以用到自己实体的服装店中。

顺着苏墨的思路，吴俊鹏甚至在想，是不是在店面里面，单独开辟一个区域。

就作为草根大众设计者的展示台，给顾客更多的新鲜感。

“苏墨，我还想听听，你对线下服装这一块儿，是怎么想的！”

“吴总，这就是我要说的第二点，但是不成熟，只能供您参考！”

拿起茶杯，苏墨浅浅的喝了一口，然后接过了吴俊鹏递过来的一支烟。

有些恍忽，就在不久之前，自己第一次来这个别墅的时候，还不会抽烟。

呛了一下的狼狈，现在想起来，还有些历历在目。

但是没有料到，这么快，自己就已经习惯了这个东西。

也许，是因为凌旭那边的事情太多，自己真的是太累了。

“现在我们的市场，在处在消费者1.0的时代！”

若有所思的目光，吴俊鹏听着这个完全陌生的概念，兴趣大增。

“消费者1.0，苏墨，你具体说说！”

“这个时代，消费者购买一件东西，更看重的是性价比！”

“也就是说，花最少的钱，最大程度的解决问题，才是大家所看重的！”

做了多年的服装生意，吴俊鹏对苏墨的这句话，不难理解。

无论是服装城小摊位的讨价还价，还是品牌店里各种各样的促销。

顾客获得了实惠，成为一桩买卖最终达成的重要因素。

“接着说，苏墨，你肯定还有其他的想法！”

“那么接下来呢？我们可能将会进入，消费者2.0时代！”

“在那个时代中，顾客将把性价比暂时放在一边，开始注重‘颜价比’这个概念！”

颜价比？吴俊鹏饶有兴致的直了直身子，微微眯起了眼睛。

这还真是一个从未听过的词汇，苏墨总是这样，语出惊人。

“所谓的颜价比，就是颜值即正义，一切都是围绕外观展开的！”

“还是回到服装市场上，只要设计够新颖，穿上够个性，价格因素将不再重要！”

“尤其是对于年轻人来说，与众不同，彰显自我，就是他们正确的选择！”

苏墨刚刚说完，顾盼已经端着一小锅酸辣汤，从厨房那边走过来。

又转身回去，拿了两个碗，放在了茶几上。

认识那么长时间了，在苏墨的印象中，顾盼好像只会泡面而已。

但是没有想到，她厨艺，竟然也是这么好。

浓浓的汤汁中，白嫩的豆腐，隐约可见。

最上面飘着的鸡蛋花，还有翠绿色的青葱，更是让人胃口大开。

更不用说，那种鲜香，已经在冲击着自己的嗅觉。

“舅，您和苏墨先碗完汤，然后再聊！”

“好，好，盼盼亲自下厨，这一年也碰不上几回啊！”

吴俊鹏伸了一个懒腰，看了看顾盼，又看了看苏墨。

突然之间觉得，这两个孩子，好像还挺般配的样子。

自己的外甥女儿，那相貌自然是没得说。

而苏墨，从第一次来到自己别墅到现在，表现出来的能力，令人为之侧目。

“苏墨，好喝吗？”

顾盼坐在苏墨的身边儿，眼神中，充满着另一种期待。

“好喝！以后每次被灌醉之后，最好都来上一碗！”

这句话，让顾盼的脸蛋儿又红了起来，而吴俊鹏坐在对面，哈哈大笑。

“你刚刚说了，消费者1.0和2.0，苏墨，然后呢？”

“很简单，如果用数字来表达的话，那么下一步将会进入消费者3.0的时代！”

把碗放在面前，苏墨稍稍的清了清嗓子。

“消费者3.0时代，大家更关注的是，产品的‘心价比’如何！”

“心价比，从某种意义上来说，其实就是颜价比的一次延伸！”

“大家不仅仅看到了产品的个性，第一次接触的时候，还感觉到了惊喜！”

“比如，我们听到有消费者说，‘喔，上衣还能做成这样’，诸如此类！”

“出其不意，但是又能被人们马上接受，就成了产品的关键！”

“还有一点，就是在消费者的‘心’里，造成了紧迫感和稀缺感！”

“从‘我看看再买’，变成了‘不行，我必须尽快去买’，这样的转化！”

“其实，在UU虚拟形象商城，我已经在这样操作了！”

“吴总，实体店的限量兑换卡，就是基于这个概念！”

苏墨在仔仔细细的说，而顾盼和吴俊鹏，在认认真真的听。

这个时候，吴俊鹏甚至觉得，苏墨在营销上，也肯定是一把好手。

他拥有的，不仅仅是互联网技术，还能够紧握消费者的心理。

不过才十八岁的年纪，只是一个职业高中学生，他是怎么做到的？

“怎么了，不接着说了？”

吴俊鹏意犹未尽，只是不知不觉间，外边的天色已经渐渐暗了下来。

“暂时就想到那么多，最近我的心思，还是全在UU上面！”

有些不好意思，苏墨想到哪里就说到哪里，根本没有在意太多的事情。

“盼盼，去炒俩菜，我跟苏墨再喝两杯！”

还喝？

苏墨有些上头了，自己今天要是再不回家，叔叔还不知道会怎么想。