第431章 收购花火传媒

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收购花火传媒。

严格来说,这个想法并不是一开始就想好的。

不过,方舟文化出品的影视剧越来越多,合作的演员也会越来越多。

公司旗下确实应该有一家签约演员的影视经纪公司。

光芒娱乐虽然也是经纪公司,但主要负责运营偶像团体,一直由佟菲负责。

其实,从光芒娱乐成立以来,方醒很少参与管理,只有公司的财务部每个季度和光芒娱乐对接账目。

方醒只负责给光芒娱乐的女团安排几首歌,霸榜几个月,然后坐等年末分红。

从娱乐经纪公司的职责来看,光芒娱乐也能签艺人。

不过,佟菲的资源大部分都在偶像团体、娱乐综艺这方面,没有什么影视资源。

所以,演员签进光芒娱乐,并没有优势。

方舟文化还是需要有一家影视经纪公司,专门负责导演、演员,以及剧组其他员工的运营。

方醒已经拍了四部电视剧,方舟文化的剧组规模已经不小。

需要有一家独立的公司,负责管理剧组。

因此,方醒确实考虑过要注册一家影视方面的经纪公司。

不过,一开始并没有收购花火传媒的计划。

这个想法,是在和陶茂荣聊天的时候产生的。

陶茂荣这个人挺有意思的,很能聊。

可能这就是生意人吃饭的本事,跟谁都能聊,跟谁都能聊好。

在和他聊天的时候,得知花火传媒属于他玩票性质的公司,而且公司算是直接丢给刘世杰运营。

不过,陶茂荣又似乎和刘世杰的关系并没有那么铁。

方醒感觉得出来,陶茂荣对影视行业有兴趣,但对花火传媒这个公司,并没有那么看重。

于是,方醒提出了收购花火传媒的提议。

原本,方醒只是提出来试试看,能谈成自然最好,谈不成也无所谓。

结果,陶茂荣竟然真的没有反对。

当然,最终能不能谈成这次合作,还要看之后怎么谈。

……

回公司之后,方醒召集公司高层开会,认真讨论了一下收购花火传媒的可行性。

结论是收购花火传媒确实可行,但花火传媒的公司结构需要调整,公司管理需要更换。

这次会议只是简单的讨论了收购花火传媒的可行性,细节还没有讨论。

毕竟,陶茂荣那边还没有确定要卖,这件事能不能成,得看后续发展。

结果。

过了两天,陶茂荣主动拨通了方醒的私人电话。

上一次喝茶的时候,临走前陶茂荣坚持要交换联系方式,而且必须是私人电话,给公司联系方式都不行。

方醒懂陶茂荣这种白手起家的生意人的做事风格。

陶茂荣做生意的方式,就是多交朋友,跟谁都处成朋友,多个朋友多条路。

这种人的人脉非常广,而且什么人都认识。

而且,陶茂荣觉得,知道私人电话,才是拉近关系的最好方式。

方醒最后确实给了他私人手机号。

过了两天,陶茂荣主动打电话,说要约一起喝茶,还是老地方。

这一次。

陶茂荣带了花火传媒的财务总监。

很显然,花火传媒确实是刘世杰在运营,但陶茂荣一直捏着花火传媒的财权,财务总监是他的人。

怪不得他敢把花火传媒丢给刘世杰管理,只要捏着财权,随便刘世杰怎么玩,也坑不到他的钱。

“方老弟,你上次说,要收购花火传媒,是认真的吗?”

这一次,陶茂荣没有像第一次喝茶那样,一顿胡侃,而是很快就进入了正题。

这次把财务总监都带过来了,显然是来谈正事的,而不是来扯澹的。

这一次,方醒也带了公司的两位高层,副总裁乔英红和经纪部总监刘勇河。

“我回去之后认真考虑过,收购花火传媒确实可行,就看收购方案怎么谈。”方醒也没有把话说满。

“这么说吧。方老弟,你应该知道,我不靠花火传媒赚钱,卖不卖的我也无所谓。但我就喜欢你这样的实在人,就想跟你交朋友……”

陶茂荣的话题打开之后,话就多了:“你不知道,以前认识的那些开影视公司的人,找我拉投资,一个个看见我,就像是见了冤大头一样。

“方老弟,你不一样,你有本事,我女儿还喜欢你,也没想诓我。

“你说吧。你想怎么收购花火传媒?你说出来,我就能同意。”

不得不说,陶茂荣这话说得非常漂亮。

听着就让人舒服。

不过,如果仔细分析他话里的意思,就知道这人到底有多精明。

他先给方醒戴了几顶高帽子“你是个实在人”“没想诓我”。

方醒现在要是提一个很过分的收购方案,那就不是“实在人”“想诓他”。

这样一来,只要方醒提的收购方案太过分,他就有理由翻脸了。

如果方醒提了一个很公道的收购方案,那么合作达成,可以高高兴兴的交朋友。

方醒算是明白了,这人生意能做大,确实是有过人之处的。

认真考虑了片刻,方醒没有立即提收购方案,而是问道:“陶老板,是对影视行业有兴趣吗?”

“叫什么陶老板,叫老哥。我虚长你几岁,让你叫声哥,不过分吧?”陶茂荣继续拉近关系。

他说完这句,就接着补充道:“我确实对影视行业有兴趣,但就只是兴趣,玩得开心我就搞搞,玩不开心,那就没意思了。”

方醒想了一下,说道:“我计划是全资收购花火传媒,陶老哥想要什么条件,也说说看。”

“老弟,别介啊。多少给我留点。以后我出去谈生意,也可以跟人吹牛我是影视大公司的老板。”陶茂荣用大拇指指指自己,一副确实很喜欢吹牛的样子。

“那就收购90%的股份,给老哥留10个点。”

方醒其实并不是真的要全资收购,而是要让陶茂荣主动开口提。

给陶茂荣留10%的花火股份,那这条人脉就建立起来了。

以陶茂荣这人的能力,人脉非常广,以后合股开公司,会有很多助益。

陶茂荣一拍大腿,当即答应:“行!就这么定了,老弟说收多少就收多少。”

方醒接着话题,问道:“陶老哥想要合作什么?也说说看。”

陶茂荣嘿嘿一笑,说道:“听说老弟拍的新剧,年末就能播?”

“还不确定,大概农历春节前后吧。”方醒也没有给准确的答复。

陶茂荣提议道:“你看,我的公司茂荣生鲜,能在你那里打广告吗?”

方醒没想到会是这事,笑着答道:“可以是可以,不过《琅琊榜》的插片广告,就算是现在谈,价格也不会低。

“如果陶老哥想打广告,也可以考虑电视剧开播之后,到电视台或者网站上打广告。”

按照电视剧行业的广告标准。

大部分的电视剧,都是在拍摄阶段,甚至是筹备阶段就开始谈插片广告。

当然,这种电视剧还没有拍完,就卖插片广告的话,价格肯定会比较低。

毕竟电视剧万一拍烂了,广告商可是要亏本的。

而且,在拍摄阶段就卖掉插片广告的话,可以拿这笔钱来投入拍摄,降低资金压力。

事实上。

很多实力强劲的影视公司,在项目筹备阶段,就可以通过植入广告、插片广告、视频平台预付款等等方式,把大部分投资收回来。

对出品公司来说,这样运作的好处就是极大的降低了风险。

电视剧还没开拍呢,投资就收回来大部分,基本不存在亏本的可能,自然也就不需要承担风险。

当然,风险小了,收益自然也就小了。

方舟文化的剧正好相反,插片广告的价格一开始就定很高。

甚至是拖到电视剧开播再卖。

电视剧开播之后,一旦火了,那插片广告的价格,自然就上天了。

当然,万一电视剧扑街了,插片广告白送都送不出去。

因此,这种策略的收益虽然高,但风险也高。

现在《琅琊榜》还在筹备阶段,如果这个时候谈插片广告,价格很难谈高。

因此,方醒不打算现在这个时候就把插片广告卖掉。

……

陶茂荣却打着哈哈说道:“老弟放心,在商言商,老哥肯定不能坑你。我早就问过了,你拍的电视剧,那广告价格,确实高。”

他说着竖起大拇指,接着说道:“上一部叫什么的扫黑剧,一季的手机广告就卖了一个亿。厉害!能顶我卖五万头猪。”

“也没有,那是两份合同的价格。”方醒赶忙补充一句。

上一次和HONOR手机的合同金额,确实达到了1个亿。

不过,那是代言合同和插片广告加起来的价格。

陶茂荣摆手说道:“那不重要,我也要搞一个这种大新闻。你就说,现在买你的插片广告,一集多少钱?”

方醒表情严肃的沉吟片刻,答道:“现在谈的话一集250万。不过,我要提醒一句,这个价格是行业标准的5倍,所以我不建议你现在谈。”

按照影视剧插片广告的行业标准,像这种筹备阶段就谈好的插片广告,价格通常是50万一集。

而且,能拿到这个价格的影视公司,还得是实力强劲的大公司才行。

其实,稍微想一下就知道。

一部电视剧,从筹备到拍摄,再到播出。

期间要经历非常多的环节。

筹备过程顺不顺利,拍摄有没有出错,主管部门审核能不能通过,一系列的流程,每一个环节都有可能出问题。

在观众眼里,只有电视剧播出的时候,知道有这么一部电视剧。

可是,在影视行业里,每年有很多项目,最终拍不成。

甚至有一些影视剧,拍出来了不能过审。

因此,在筹备阶段就购买插片广告,品牌方要承担非常多的风险。

50万一集的价格,其实一点都不便宜。

以现在电视剧平均40集的长度,这就已经2000万了。

到方醒这里更离谱,根本不按市场标准来,筹备阶段插片广告就是250万一集的价格。

而《琅琊榜》总长度是54集,插片广告总价格,直接破亿。

这个价格,放在广告行业里,那些业内人士,都是不建议这个时候投广告的。

毕竟溢价五倍。

事实上。

方醒并没有狮子大开口,《狂飙》当初就是这么谈的。

开播前的插片广告价格是250万一集,开播之后就一路上涨,最终涨到520万,而且还是两份合同一起谈,才给的优惠价。

方醒很清楚,这个价格超过行业标准太多,所以建议陶茂荣等电视剧开播之后,到电视台、视频平台去打广告。

陶茂荣搓搓手,说道:“这个价格确实很高,我听说《狂飙》插片广告最高卖掉520万了,这事是真的吗?”

其实,关于《狂飙》的插片广告价格,并不是什么秘密。

陶茂荣早就找人打听过了,他这么问,只是想听方醒亲口说。

“第三季是卖到了520万一集,那个时候播出热度比较高,所以价格很高。其实,《狂飙》第一季的插片广告价格就是250万一集,这事我倒是没有要坑你。但价格确实高于行业标准,所以还是建议你等剧播出后,去电视台打广告。”

这事并没有什么需要隐瞒的,方醒坦然承认。

陶茂荣立即摆手,坚持道:“不,250万我买了。”

方醒略显诧异,睁大眼睛问道:“陶老板是真的吗?这个价格,高于行业标准5倍。我真不是要坑你。”

陶茂荣哈哈一笑,说道:“做生意跟交朋友是一个道理,跟一个有本事的人做生意,看他的人就行。

“你为了拍一部新剧,就敢收购一家公司,这份魄力,我肯定你这剧能火。

“现在250万买不亏,等到520万,还得跟别人抢。

“就这么定了,250万一集,有多少我都买。”

“等一下,《琅琊榜》的插片广告,就算是250万一集,现在也只谈前20集。”方醒赶忙说清楚。

陶茂荣一听,更加高兴了。

要是《琅琊榜》是个坑,不可能只卖前20集的插片广告,肯定是一次能坑多少坑多少。

他当即拍板:“那也买了。我不仅要投广告,还要投资拍剧,《琅琊榜》要多少投资?我都投了。”

“不是,《琅琊榜》不缺投资。”方醒摇头。

“老弟说好带我进影视行业玩的,多少分一份。”陶茂荣继续争取。

两人商讨一阵。

最终,花火传媒估价5000万,方醒出资4500万,收购花火传媒90%的股份。

陶茂荣的茂荣生鲜砸下去5000万,购买了《琅琊榜》前20集的插片广告。

这么一算,方醒还多赚了500万。

除此之外,陶茂荣磨了好一阵,最终拿到了《琅琊榜》1000万份额的投资。

里外里一算。

方醒一分钱没花,就收购了花火传媒,还额外从陶茂荣那里赚了1500万。

虽然这里面有1000万的投资,在电视剧播出之后,会让陶茂荣赚到不错的收益,不过,这是双赢,还建立了人脉。

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