三日后,胶莱盐运司衙门迎来了少有的热闹场面,胶州大小盐商近百人几乎全部聚集于此,实在是胶州盐业少有的盛宴。王勇也没想到会有如此多的人到来,以至于原定会客厅居然无法容纳如此多的人,不得不临时改为在后院的花园设宴。好在这次主要的议事,不是请客吃饭,王勇还能勉强应付。
“刘大人到!”时间已经临近中午,气温燥热难耐,就在众人等的不耐烦的时候,门口传来一声大喊,惊醒了还在聊天的人群,众人纷纷转头朝着门口看去。
声音刚落,刘凡穿着一身官服阔步走来,后边亲兵队跟着鱼贯而入,迅速接管院内防务,分立两旁。整个院内气氛顿时凝重起来。
刘凡走上园中台阶,开口说道“欢迎大家参加此次宴会!大家或许都听过我的名字,相信大部分都没有见过我本人,那么我先自我介绍一下,本官胶莱盐运司副使兼破虏军统领刘凡刘济民。这次召集大家前来,是想跟大家商讨胶州盐政的改革,听取一下大家的意见,诸位都是胶州盐业的主心骨,我相信大家的意见会给本官很大帮助的!现在看到有这么多人前来,本官感到很荣幸,由于事情匆忙未来及好好准备,招待不周还请诸位见谅!”
听到刘凡的一番话众人连称不敢,作为胶州盐商代表之一的李思率先开口说道“早就听说刘大人年少有为,是朝廷不可多得的栋梁之才,今日一见实在出乎意料,未曾想到刘大人居然如此年轻!实在是令人惊叹啊!”众人纷纷附和,赞叹刘凡年少有为。
刘凡不为所动的说道“大家不用夸奖了!本官是什么样的人本官自己心里很清楚,大家嘴上夸奖,大部分心里却在咒骂刘某,怪刘某挡了大家的财路。这也是人之常情,俗话说,断人财路如杀人父母。刘某控制胶州所有产盐地,垄断胶州盐业,害的大家无钱可转,被人骂是很正常的事,我也不会怪罪大家。”听到刘凡的话,众人有些惊恐,连称不敢。
刘凡也不理会继续道“其实这次本官召集大家来,也是为了澄清此事,进来私盐贩卖猖獗,已经严重影响了盐政运作,使得盐业市场混乱,朝廷税负难收,大家的利益也受到损失。本官打击盐枭,垄断产盐地,也是为了梳理秩序,重新恢复盐业繁荣。这次召集大家也是为了重新分配一下胶州的盐业份额!胶州的盐产量有限,能够取多少还要看大家的实力。话不多说,大家还是先看看盐吧!”
刘凡说完后就命人把近来收购的粗盐抬上来,给在场的盐商每人发上一份。在场的盐商都是此道的行家,盐的好坏一看便知。看到众人对这些盐的质量心中有了个大概,刘凡趁热打铁道“刘某手中的粗盐都是这样的质量,据刘某所知,粗盐在盐场提取的价格是每石银八分,私盐是每石银一两!可对?”
李思回答道“是的大人!按照以往惯例确是如此!大人手中这批盐质量很好,几乎没有泥沙等杂志,假如所有的盐货都是这样的质量价格可能还要高一些!”
“既然如此,本官也不绕圈子了,现在本官手中有盐一万石,本官想要把它们出售给大家。价格嘛?就按照每石一两为低价!价高者优先!”刘凡开门见山的说道
听到刘凡的话底下人群顿时炸开了锅,刘凡手中只有区区一万石粗盐,在场的人却达到近百人,合每人一百石,实在是僧多粥少啊,毕竟这批货质量还不错,而且刘凡也是按照正常市价出售的,价格不高每个人都可以接受,可以预想此次竞争会何等激烈。众人都有自己的小心思,谁也不想被别人抢先了,毕竟大家手中都没了存货,谁先得到了这批盐,谁就可以甩开他人发大财。
大家都是聪明人知道抱团取暖才是王道,各种小圈子开始聚集在一起,商议以何种价格才能拿到最多的货源。园中顿时乱作一团,各种争吵议论的声音此起彼伏。刘凡见此情况也不催促,命人搬来椅子,优哉游哉的开始品茶,耐心等待。
半个时辰后,众人终于商量出结果。以杜家为首的利益圈子率先开口“杜某愿出价一两一钱银子,收购三千石!”
正在喝茶的刘凡听到杜言的话差点喷了,妈蛋!这个杜言真是小气啊,如此目光短浅之辈也能把成为胶州两大盐商之一?实在是让人费解。刘凡见此也不好直接反对,笑着说道“杜家出价一两一钱,还有更高的吗?没有的话就成交了哦!”
“我李家出价一两二钱!呵呵!一两一钱也想吃下三千石?未免太异想天开了吧!”李思戏谑道
听到李思的调侃杜言脸色有些难看,沉声说道“杜家出价一两三钱!某些人不要为了讨好上官而自误了!毕竟大家都看着呢!”
“哼!我怎么办是我自己的事情用不到他人操心!我李家出价一两四钱!只要你敢继续出价,就算你赢了!”李思冷哼一声反驳道
听到李思的话,杜言有些踌躇,一两三钱已经是他的底价了,再高的话利润会下降很多。考虑良久还是没有出价,只是怒视了李思一眼不在言语。
“还有更高的价格吗?没有的话此次竞买李家获胜!请问李家主你要多少货啊?”刘凡见此也知道价格不可能再高了,其实他心中已经很高兴了,这比他预期的一两二钱已经高出很多了,实在是一个大惊喜。
李思道“大人!我李家要三千五百石!”
刘凡听到李思的话心中有些失望,还以为他会全部要了呢,结果只要这么点。这下剩下的六千多石怎么卖?杜家肯定不会出这么高的价格。这下要演砸了啊!心中转着这些念头,刘凡暗暗焦虑,突然眼前一亮有了主意“鉴于李家第一个出价,为了感谢李家主的支持,本官做主另外赠送李家五百石,第一批盐将在一天后送到,优先供给李家!杜家主价格次之,出价一两三钱,收购三千石。还剩下三千石大家还有人需要吗?没有的话就结束了哦!”
本来心中还有一些小算盘的杜言,顿时犹如吃了黄莲满嘴苦涩,本来他算计到李家不可能吃下所以货,剩下的还不是他杜家说了算,那样他趁机一压价,不但打了刘凡的脸,还让李家吃了大亏。没想到刘凡还有这么一手,这下不但失去了先机,细算起来李家出的钱比他还少,不由的恨极了刘凡。
大鱼吃完了小鱼顿时着急了,剩下的散户,见到只剩下三千石纷纷出价抢购,这家三百那家五百,不多时剩下的三千石已经被抢完了。
刘凡知道重头戏该来了,于是道“本官也不是不讲情理的人,有钱大家赚一向是本官的信条,鉴于小商家资本少实力差,本官为了照顾大家,决定没有采购到粗盐的商家每家将获得本官赠送的精盐000斤作为补偿,不会让大家空手而归的!”
“什么?每人精盐000斤?”人群传来一阵惊呼(未完待续)