第一百章 晨速渡劫

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林总的撤资离去,给智鑫创投带来了不小的打击,伤及了公司的元气。孟沉宇知道,他是智鑫最大的股东,只要他坚持力挺晨速,团队里其他人是不会有什么意见的,即便真有因意见不合分道扬镳的合伙人,也左右不了智鑫的决策方向。

但孟沉宇也深深地明白,自己力排众议,此时的智鑫和晨速的命运已经紧紧地捆绑在了一起,可谓一荣俱荣、一损俱损。眼下,自己必须全力以赴协助晨速渡过危机,通过业务转型杀出重围。

想到这里,孟沉宇开车来到安晨的办公室。

看到孟沉宇不约而来,安晨很惊喜,赶紧笑着迎上前:“孟哥,你过来了!”

没有过多的客套,孟沉宇和安晨并排坐下后,安晨给孟沉宇倒了一杯刚沏好的龙井茶:“来!孟哥,尝尝我新买的龙井,你上次给我的已经喝完了。”

孟沉宇端起茶杯,默默地凝视着茶壶中根根竖起的茶叶,没有接话。

看到孟沉宇神情有些凝重,安晨也就没再说什么,两人一阵沉默。

片刻静默过后,孟沉宇呷了一口热茶,悠悠地沉吟道:“水唤醒了茶,茶成就了水;水包容了茶,茶激荡了水;茶因水而重生,水因茶而丰润。”说到这里,孟沉宇静静地望了一眼安晨,继续平缓地阐述道,“现在智鑫和晨速就像这茶和水的关系,已经完全交融到了一起。只有彼此释放出最大的能量,我们才能共同度过这次难关。”

安晨听后若有所悟,也端起茶杯,接过话和道:“茶叶因遇沸水,才能充分释放出深蕴的清香,生命也只有遭遇一次次挫折,才能激发出人生的芬芳。晨速是茶,智鑫是水,没有沸水,再好的茶也无法向世人展示自身的价值。”

安晨转头望着孟沉宇,饱含感激地说道:“既是知己、又为恩人。来,孟哥,我以茶代酒,敬你一杯。”

孟沉宇端起茶杯,微笑着碰了过去。

安晨看到孟沉宇今天这幅心事重重、话里有话的样子,有些忐忑地问道:“孟哥,咱们智鑫团队是如何商量的,对晨速由团购转为外卖有什么意见?”

孟沉宇有些沉重地回道:“安晨,因为团队成员之间意见不合,智鑫大股东林总刚刚已经撤资另谋高就了,这对我们团队是一个很大打击。”

安晨听后,内心里顿时充满了愧疚,他小心翼翼地问道:“是因为晨速吗?”

孟沉宇笑了笑后回道:“也不全是。安晨,其实我和林总意见不合已经很久,只是这次借着对晨速转型的分歧彻底闹掰了而已。他主张智鑫放弃团购,转投现在正迅速火热的P2P,而我不喜欢这种投机性很强的互联网金融,我更偏向投资实业。所谓道不同不相为谋嘛!只是他的离去,确实伤了智鑫的元气。”孟沉宇说完,长叹了一口气。

“那现在智鑫……”安晨有些担心智鑫现在的处境。

孟沉宇浅浅一笑后宽慰道:“安晨,你放心,智鑫只要有我在,就能坚持下去。只是……”孟沉宇顿了顿后继续说道,“安晨,给你交个实底吧,智鑫现在最大的投资就是晨速了,所以咱们两家现在是一荣俱荣、一损俱损的关系。如果晨速死掉,那么智鑫也就离破产不远了。”

安晨听后,重重地点点头,用充满坚毅地目光望着孟沉宇说道:“孟哥,你放心,我绝不允许这样的事情发生!”

孟沉宇也坚定地回道:“嗯,所以我们两家要携起手来拧成一股绳,在这场惨烈的商战中殊死一搏,杀出重围,找到出路。”

“嗯!齐心协力,共渡难关。”安晨掷地有声地回道。

孟沉宇又喝了一口茶水后说道:“安晨,我经过深思熟虑,决定采纳你的建议,咱们要给晨速动个大刀。既然要转型做外卖,那就从里到外、从头到脚,来个彻底的整治和改变。”

“嗯,我也是这么想的。”安晨坚毅地望着孟沉宇回道,“最近这段时间,我去了不少的站点,通过与各个站点城市经理的走访和沟通,明显感觉到由于前期晨速的摊子铺的太快太大,城市经理的能力参差不齐,才造成了目前尾大不掉、效率低下等种种问题。下一步我打算彻底清除一部分混日子的站点负责人,重新招一批有能力、责任心强的人员上岗。然后把代理商模式转为直营模式,由BJ总部设置统一的规则,统筹管理,并实行晋级制。”

“对,这样更方便统一管理。”孟沉宇赞同地附和着,“另外,我还建议把晨速现在的中介模式转为平台模式。”

“中介转平台?怎么讲?”安晨饶有兴趣地问道。

孟沉宇娓娓阐述道:“在传统的O2O模式中,互联网公司是中间桥梁,只承担收集线下信息,提供给消费者进行消费决策或者预约的一种中介服务。但我们现在要抢先一步,把晨速由中介机构转变成提供一体化服务的平台。我听说Groupon自从上市后,股价在大幅下跌,我分析根本原因是传统O2O纯粹的中介模式已经难以满足商户和顾客的需求。所以晨速既然要转型,就要由中介转为平台,为外卖提供更多元化的选择,长期为商家和用户提供更优质的服务,这样才成形成真正的O2O闭环,也更接近于传统商业,盈利也就更加容易。”

安晨听后,恍然大悟:“哦!我明白了!还是孟哥厉害,能抓住本质,看问题一针见血。”

孟沉宇自谦地笑了笑:“你先别急着恭维我,所谓实践是检验真理的唯一标准,咱还是看市场反映的情况吧。”孟沉宇转头笑着问安晨,“你还有什么好的idea?一起讲出来,我们分析下可行性。”

安晨一边来回踱着步子,一边低着头思忖着,片刻过后,他抬起头铿锵有力地说道:“外卖的主要消费对象是上班族和高校学生,也就是说以年轻人为主体。孟哥,你看现在智能手机在国内已经兴起了,年轻人用手机上网的人数在急速增加。我相信以后用手机上网的群体会越来越普遍,而且手机轻巧又便于携带,或许在不久的将来,会代替电脑上网,成为一种主流的生活方式。所以,晨速可以选择放弃PC端所有的业务,全部转移到移动端上来。”

听到安晨的思路后,孟沉宇不禁眼前一亮:“这个idea实在太好了!对,晨速外卖的目标群体是年轻人,而年轻人又紧跟时代的步伐,所以有年轻人在的地方就是我们的市场。趁竞争对手都在PC端打得火热的时候,我们转移阵地去开拓移动端,而且晨速砍掉多余的业务后,也能省出一大笔开支,这样我们就可以集中火力主打外卖这块业务,占据先机和阵地。你放心,前期广告推广的事情我来负责。”

安晨笑了笑继续说道:“孟哥,你应该也关注到了,去年国内新推出一款社交APP微信,据说现在下载量就已经超过了1亿。依我看,照这样的发展势头,这才是刚开始。所以咱们也可以研发出一款晨速外卖的APP,并且可以考虑与微信合作。借着微信庞大的流量平台,来扩大我们晨速的影响力。”

孟沉宇听完安晨的想法后,激动地连连拍手:“妙!与微信合作的话,这样也能省出不少的广告费啊!安晨,你不亏是个商业奇才!这样,我负责接洽推广,你先集中精力管理好你的团队和做好晨速的转型,我们共同瞄准一个目标,就是让大家只要一感觉到饿了就能想到外卖,只要一想到外卖就能想到晨速。”孟沉宇说完,就哈哈大笑起来,刚来时的阴霾沉重一扫而光。

安晨趁着孟沉宇站在窗前说话的空挡,走回到茶几跟前,倒了一杯茶端了过来,然后坚定地回道:“孟哥,你放心,我这份龙井,在你这杯沸水里,一定会泡出最清香的好茶!”

孟沉宇接听茶杯,喝了一口后哈哈笑道:“嗯,真是好茶!”

安晨也有点激动,他憧憬地说道:“孟哥,听你刚才这么一说,我彷佛看到了晨速正在我眼前起死回生。”

“一定会的!”孟沉宇坚定地回道,伸出手跟安晨紧紧地握在了一起。

“那事不宜迟,咱们现在就开始着手行动,大刀阔斧地干起来!”通过一上午的谈话,安晨的心情也更加明朗起来,彷佛觉得自己身上有使不完的劲,正等着他去大干一场。

孟沉宇一边喝着茶,一边用赞许的目光静静地望着眼前的安晨,看来自己找安晨当合作伙伴算是找对人了。做创投多年,他深知作为一个新型的创业公司,创始人的头脑、眼光和毅力有多重要。而在安晨的身上,则十分难得地具备了一个创业者所应有的全部素质。

“安晨,放心大胆地去干吧!我孟沉宇会在背后永远坚定地支持你!”孟沉宇走到安晨跟前,又轻轻拍了拍他的肩膀,坚毅地说道。

“嗯!”安晨重重地点了点头。

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