郭守业带人去谈事情，许世彦夫妻还有历诚容，三个人则是迈步进了展馆中。

春交会第一期多数是工业产品，大型机械设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、家用电器等。

按说，这些东西跟参场，真的是没啥太大关联。

但许世彦却看的津津有味，每一家展台他都过去熘达熘达。

还别说，经过这几年的发展，多数企业都有经验了。

那些大型机械设备不能运过来参展，人家就拍照片印宣传册。

这宣传册整的还都挺精致，里面介绍也格外详细。

许世彦点点头，行，确实不错。

多亏他们这一次想了别的办法，要不然，光指着宣传册，估计吸引不了多少人。

许世彦夫妻打扮的很时尚，看起来不是港商就是华侨。

所以他们随便在哪个展台上流连翻看，人家都挺热情的向他介绍。

许世彦很耐心的听别人介绍，介绍完，点点头，朝着人家笑笑，转身再往下一个展台走。

“世彦，咱们转这些有什用？我看你也没啥固定目标，就这么来回转悠啊？”

一边走，苏安瑛一边不解的低声问道。

“这些都是为了出口创汇来的，别看产品跟咱的不一样，可目的一样啊。

你要知道，群众的智慧是无穷的，指不定就看到什么新鲜点子呢。

咱已经来了，转转看看也不费什么，慢慢看呗。

真有好的东西，适合的，咱就算现在不买，留下人家个联系方式，等着展会结束了再谈也行。”

来参加春交会的，主要都是为了出口创汇。

许世彦也不是什么外商，手里也没外汇啥的，尽量就别在这个时候买。

看好了留意一下，等着会展结束之后谈，肯定比现在便宜。

苏安瑛似懂非懂，反正许世彦怎么说，她就怎么听呗。

于是几个人就这样在展馆里熘达。

偌大的展馆，各省市都有固定区域，这里面，真要是逛的话，一天真够呛能逛完。

许世彦带人熘达了半头午，也没遇见什么合心意的东西。

不过许世彦依旧很有兴致，反正转的不亦乐乎。

“哎呀，弟，你们是真能逛啊，我这转悠了好半天，总算找着你们了。”

眼看着快中午的时候，郭守业总算找到了许世彦，这家伙，给他热的一头汗。

“哥，咋样啊？谈下来没有？今年真没人赞助啊？”

许世彦见到郭守业，急忙就问结果。

“咳，别提了，你知道为啥今年没人赞助么？这边儿要二十万的赞助费。

我刚才问了，一听说人家要二十万，直接给我吓回来了。

你说啊，咱这免费提供水，就够可以了，他这边还要赞助费？”

一提起之前商谈的内容，郭守业就觉得火气直往上冒。

哪有这样儿的？他们免费给提供水都不行，还得交钱？这咋？倒搭啊？

那不扯么？这回去咋跟领导交代啊，参加个春交会，还得先往里搭钱？

这个不怨郭守业，而是这年代的局限性，如今的人，根本不懂这些。

去年要不是许世彦想到了，免费提供水的招数，冰山矿泉水也不可能有那个销量。

许世彦一听，立时瞪大了眼睛。

“这事好事儿啊，二十万就二十万呗，咱多出来点儿订单，几个二十万也出来了啊。”

二十万能干啥？电视台打广告都不止这些钱吧？

这要是能弄个春交会指定用水的名头，那不比电视上打广告效果还好？

“走，走，我去跟他们谈，别说二十万啊，五十万咱也干。”

许世彦这下可沉不住气了，哪里还有心思逛展会啊，赶紧找人洽谈赞助的事情吧。

“啊？不是吧？你真要给他们二十万啊？这能行么？咱的钱可别打了水漂儿。”

郭守业有点儿不理解，这又是赞助费又是水，得往里搭多少钱啊？

“放心吧，保管给你挣回来好几个二十万。”

许世彦这时候哪里还顾得上解释啊，赶紧去把赞助的事情定下来才最要紧。

于是，一行人快速出了场馆，找到组委会相关部门，跟人家谈赞助的事情。

组委会的负责人还是去年那个，一见面倒是认出许世彦来了，故而对许世彦的态度不错。

不过，组委会还是坚持之前的说法，赞助用水可以，需要交赞助费二十万。

“领导，二十万赞助费没问题。

但是咱们可不可以签一个长期的合约，比如说三年或者五年这种？

每年的春交会和秋交会，我们都是大会指定唯一饮用水赞助商？”

傻子才只赞助一期呢，这个，时间越长就越有用。

最好能签下来五年，要是五年不行，签三年的也可以。

到时候，他们就可以再包装上，直接印上，广交会唯一指定饮用水，光是这一句话，比啥广告都好使。

对方很显然也没遇到过许世彦这样的人，当时就愣了。

其实国内不止一家矿泉水厂，自打圣山天泉出名了之后，也有些厂子陆续出现。

去年冰山矿泉水在春交会上的操作，有心人也能打听到，所以今年真有人来商议过。

可是一听，这组委会还要什么赞助费二十万，基本上都打退堂鼓了。

那些矿泉水还赶不上冰山矿泉水厂呢。

至少冰山这边去年挣到钱了，他们可是连钱还没挣，谁舍得再往里扔二十万啊？所以就没谈成。

去年免费提供水的方式不错，那些外宾都很满意，其实组委会真的很想找一家合作。

这个赞助费，也是组委会的一种尝试，只是没想到，多数人都不接受。

这会儿许世彦来谈，并没有嫌二十万贵，反倒是一张口要谈下来长期合同。

这个就太出人意料了，组委会这边立即找人讨论，也觉得这样长期稳定的合作关系，要更好一些。

于是，组委会与许世彦达成协议，冰山饮料厂每年春交会、秋交会，提供三千到五千箱矿泉水，同时每年交二十万赞助费。

冰山矿泉水，可以成为广交会唯一指定饮用水，这个可以用在包装和广告宣传上。

双方签订三年合约，合约到期后，冰山矿泉水厂，也有同等条件下的优先续约权。

“好，那就这么定了，我立即打电话回去，让人安排发货。

不过估计第一期可能是赶不上了，我们争取第二期第三期全程提供免费饮用水。

等着秋交会的时候，我们提前把货送过来。”合同签好，许世彦与对方握手。