竞标完成之后是真正的晚会，这个晚会就不会进行“直播”了。

秦府酒业和孔池酒业以及其它来参与竞标的厂商，虽然没有获得标王的称号，但是翁玲也不会放过他们，还是会给他们一些安慰奖的。

当然了，这些安慰奖也是要花钱的。

虽说标王会赠送各个时段的广告，而并非只是《天气预报》之后的那一条广告，但是除了标王会得到的曝光广告外，中间电视台其它的广告位也需要卖。

以往中间电视台还会觉得找合适的厂商比较困难，但是标王竞标之后，每个厂商大概能够接受多少钱的广告投放，也都基本有数了。

像是秦府酒业和孔池酒业，难道不是《天气预报》之后的第一条广告，对于他们来说就没有吸引力了么？

当然还是有的，只不过广告效应没有那么大了。

刚刚有些失态的秦府酒业的厂长，他举着杯子过来找到了陈爱，晃了晃杯子里面自家产的白酒，他说道，“陈小姐像是您这样豪爽的女性我还是第一次见到，我有一个小小的请求，请问您能答应么？”

“什么？”陈爱问道。

她回答的语气不算是拒人于千里之外，也不算是很亲近。

她这种保持距离感的社交方式，是秦厂长以前见都没见过的。

在这之前，他只见过两种女人，一种是原先在歌舞团上班，用来当交际花的女人。

另外一种就是家庭妇女，那种什么都不懂的家庭妇女。

除此之外的女人，他都不太觉得是女人。

不过，如此年轻的女人能够拿到标王，拿出如此多的现金，不管是她的实力还是她身后的实力，都值得小心对待。

他声音很轻地问道，“请问我能向您的那一位请教一下我的酒厂该怎么前进一步比较好呢？”

陈爱愣了一下，他没有想到自己的男人猜测的那么准，他昨天晚上还和她说，“一旦华翠楼成为了标王，就会有很多企业主来向你请教如何做生意。”

她问道，“那我该如何回答他们呢？”

郝莽一边玩弄着她的头发一边说道，“如果是那两个酒业的老板，就让他们炒大酒业的名气，但是还要注重质量，产能不足哪怕炒成物以稀为贵，也不要胡乱地弄一些散装酒来以次充好。”

陈爱说道，“他倒是不一定有时间见您。但是，他和我说过，如果您问起该怎么运营的话。他的建议是，建议您把名气继续做大，然后注重质量。”

“产量如果不太足的话，也不要收一些散装的白酒来以次充好，这个世界没有不透风的墙，一旦做了就一定会被发现，酒品的口碑败了，一切就都完了。”

“若是产量实在提不上来，莫不如把酒品搞成一金难求的模样，过往年份的酒价格都会上浮一些。”

“这样送酒的人也有面子，哪怕不送别人就，就是单纯买酒也有得赚。如此几年之后，您的酒业品牌也就立住了。”

陈爱说完，对面的那个老板愣住了。

他没有想到陈爱竟然会这样说。

事实上，这一次他出发之前已经做好了竞标成功的准备，一旦真的竞标成功，他就会立即下十万套酒瓶和包装的订单。

但是，酒液的产量就比较难了。

秦府酒业的酒之所以之前卖得还不错，还是因为老国营厂子有当初从旧时代遗留下来的几口老井。

这几口老窖，能够让酒液的味道有一些不同于其它品牌白酒的醇厚。

这也是这款酒的天然防伪。

但是，如果需要卖的产量多了，那自己生产的原浆就不够用了。

他想的办法就是收购散装的白酒，然后灌装到自己的包装里。

就他的认知来看，大多数喝酒的人，其实就是牛嚼牡丹，他们根本不懂什么酒品的好坏。

对于他们来说，就是买个瓶子。

既然如此，那就卖他们瓶子好了。

他原本觉得自己这样想简直是天衣无缝，然后如今听了陈爱的一席话，确实冷汗津津。

因为，别人买瓶子是因为所有人都觉得你的酒比较好，哪怕里面的酒其实一般。

但是，若是所有人都知道你这个酒是劣质的酒了，那这个瓶子也就不值钱了。

至于说，炒作年份这个事情，自古以来酒业就有这么个传统。

物以稀为贵，老酒可能更好喝也可能没有那么好喝。

但是，正是因为有了年份的老酒不能再生产出来了，喝一瓶少一瓶，所以它才值钱。

陈女士刚才的话，就是不光过往年份的白酒这样炒作，就是当年的白酒也这样炒作。

我的酒窖就这么几个，能够产酒的地方也就这么多，每年的产量是有限的。

那么我的所有酒，在面对更大的市场的时候，就只有这么一丢丢，它自然就要贵。

甚至，他都想好了哪怕刚开始市场不认更高的价格，他也可以和经销商合起伙来炒作一波。

到时候，大不了给的分润多一些。

他们什么酒都是卖，这个提成高，自然就帮着这个说话了。

秦府酒业的老板想到了这一层后，像是瞬间被打通了任督二脉。

他顿悟了。

一款酒如果所有人都能够轻而易举的买到，它就不珍贵，就“不好喝了”。

可若是，若但是，只有少部分人能够买到，那其它的人都会越来越讨论，讨论的多了，这个酒就越来越出名了。

如果，能够把这份讨论保存下来，哪怕啊以后不做广告了，依旧能赚的盆满钵满。

秦府酒业的老板说道，“真是听您的这一番话，让我觉得我以前都白活了。”

陈爱说道，“对您有用就好。”

秦府酒业的老板离开了，那个孔池酒业的老板，也观望了好久了。

他走过来，也没有直接说秦府酒业如何如何，但是每一句话里都像是在说秦府酒业。

陈爱见他的样子笑了笑，也把刚才和秦府酒业说的话复述了一边。

孔池酒业的老板一听也觉得这样更有搞头，他不光嘴上好好感谢了一番，还问道陈爱她那边的联络地址，要送一批酒过去。

陈爱也没有推辞，直接给了一个地址。

大帆摩托车看到两个原本吵得很厉害的两个大老板和陈爱说过话之后，都很是高兴的回去了。

他也想和陈爱说几句话。

他走到陈爱的边上，举起酒杯说道，“您好，您好。”

他也没等陈爱回答，就一饮而尽。

陈爱自然也不会跟着喝，她知道郝莾不喜欢身边的人喝酒，她的杯子里因此装的也是纯净水。

她说道，“你也好。”

大帆摩托车的这位老板问道，“他们两个刚才都和您聊了些什么，这么高兴的回去了？”

陈爱说道，“没有什么，就是和他们聊了聊做生意的一些小窍门。”

“啊！？”大帆摩托车这位老板要比那两位酒业的老板年轻了很多，他说道，“还有这样的好事呢？您有没有什么可以指点我的？我也想听！”

陈爱回想着昨天自己的男人和自己说过的话说道，“摩托车行业我也没有从事过，我也不懂。但是，有一些销售上通用的东西，我觉得倒是可以说一说。如果想要摩托车卖得好，不能片面的只宣传参数如何如何好。不如把自己品牌的摩托车，直接和发财致富扯上关系。”

“给别人留下一个印象就是，想要发财致富，就买大帆摩托车，这样的话，哪怕是很多人觉得摩托车贵了点，咬咬牙也会买的。”

陈爱很粗浅地说完了，她对面的大帆摩托车的老板皱着眉头沉思了一会。

这个年头能做摩托车生意的人，用后世的话来形容，那就是摩托车的发烧友。

让一个发烧友放弃发烧的属性，来做哪些特别“俗”的宣传，说实话是有些破坏他整个人生的底线的。

他的摩托车在懂车的朋友那里，得到的评价就是四个字，那就是物美价廉。

虽说他车的零件都是彷造国外摩托车企业的零部件，但是他没有偷工减料，质检环节也做到了目前这个情况下的最好水平。

按理来说，这样品质地东西，应该所有人都喜欢。

可现实却不是这个样子。

有人见他的车又便宜又好，做出的竞争手段就是放弃好，只要便宜。

摩托车这东西作为一个复杂的工业品，质量如何在初始阶段其实是不太容易看出来的，只有上路了才能看出来。

或许，有少部分对于摩托车有研究的人，能够通过一些零部件的细枝末节，在开之前就知道这辆车的质量会是什么个样子。

但是，大多人并不懂这个，如果门店自己标榜自己的车质量好，那又成了王婆卖瓜自卖自夸。

陈爱见大帆摩托车的老板很是纠结的样子，她轻轻叹了一口气说道，“我的先生和我说过，什么叫做旗舰手机。就是根本不懂手机，不了解配置的人，在这款手机面世之后，都会闭着眼睛买的手机。”

“我觉得摩托车应该也是这样吧。不必强行的和消费者说我这台车的参数如何如何，只需要和他们说我们的车买了能致富，质量稳定不用修，他们若是信了，也就不会为了省那么三瓜俩枣的钱，买那些质量不知道如何的摩托车了。”

“毕竟摩托车的价格也不算便宜，更算不得是一个小件。大多数人还是愿意多掏一点点钱，买一个心安的。”

大帆摩托车的小老板琢磨着陈爱的话，他越想越对，“没错，就是这样。”

不管是各行各业，懂这个行业，愿意钻研这个行业的人又有多少呢？

大多数人不说是一知半解，就是从了解的角度来说，那也是一点都不了解。

他们不愿意了解这些事情，认为这些事情没有用。

当他们被“骗”了的时候，也只会觉得是这个世道出现了问题，为什么有人会骗自己，而不会去想一想，到底是因为什么，自己才会被骗，还不是因为别人觉得，不骗你简直是对不起自己。

当然了，这不是受害者有罪论。

而是作为一个成熟的人，应该竭尽全力保护自己的安全。

不过，这个要求对于大部分人来说，也是一个太过高端的要求就是了。

因此，面向大众的消费品，最后最容易和性价比最高，投放效果最好的宣传，就是直接告诉我们这个产品，你购买回去了会怎么怎么样。

把场景和大多数人梦想中想要获得地生活或者成就连接起来。

而为了提升这种模式的可信度，甚至可以找几个明星来帮忙代言。

说实话，明星是什么？

是光鲜亮丽的人么？

不是。

明星的本质是一个被无数人深度认可的刻板印象。

而明星代言的广告，正是利用了这一份刻板印象来加重和加大传播。

比如说，大帆摩托车就可以请一位以农民和勤奋形象面对观众的明星，然后描绘一下这个明星，通过这个摩托车实现了自己的人生理想。

大帆摩托车的老板越想越觉得自己之前的思路错了，如果一直按照之前的思路做下去，企业的规模可能最多也就是现在这个样子了。

虽然自己舍得来参加中间电视台的竞标，已经打算好了花个几百万的广告费。

他原本以为像是自己这样舍得的人，已经不多了。

直到他来了这里，才知道什么叫做人外有人，山外有山。

不说别的，就是眼前这位女士，能用将近四千万的价格买一年份的广告，他都想不明白怎么能赚回来。

不过，他想不明白不要紧，他通过刚才的话，突然想明白了一点，那就是人家对于不了解的摩托车行业，都能给这么有效的建议，他们在自己的产品销售上一定会更厉害。

“谢谢您，谢谢您。”大帆摩托车的老板一边这么感谢道，一边有心学刚才孔池酒业的老板也送一些自家的产品当做礼物。

他和陈爱说了之后，陈爱也没有扭捏，只说到，“单纯让你白送的话，你也太亏了，不然你报个成本价。我们这边如果有需要，就当做是大客户采购好了。”