第7章 签约谈判

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常季红!

这个名字或许不像王金花那么如雷贯耳,但在业内却也是公认的王牌经纪人。

常季红和王金花一样,是内地的第一代职业经纪人。

她原是美术专业出身,80年代进入影视圈,曾历任影视剧的美术、副导演及制片人等职务,90年代初,以经纪蒋文丽开始进入经纪人行列。

后慧眼识得孙丽,又携手刘业并招揽于男、王落单、黄宣、余少群等实力派演员于旗下。

入行20年,以竭诚、敏锐、正直的人格魅力而享誉行内。

和很多第一代经纪人一样,常季红对于艺人的服务是全方位的,体贴入微到亲自为刘业布置生日晚会,自己生日却只是简单的吃碗面了事。

也是因为这样的竭诚付出,所以内地第一代经纪人与旗下艺人的关系都很亲密,于是哪怕王金花两次跳槽,其旗下艺人依然选择跟着她。

常季红同样如此,孙丽获得金鹰影后第一句就是感谢她,陆穿看到常季红为刘业生日忙前忙后也大呼感动。

虽然内地第一代经纪人可能不像后世的那么专业,但能混出来的,的确都是自身具有独特的人格魅力。

常季红因为入行早,又担任过美术、副导演及制片人,所以她与圈内的很多娱乐公司都有往来,包括华艺、光鲜和伯纳等公司。

此外,诸如赵宝纲等导演都和她是旧识,人脉很广。

她此时任职的海闰更不必说,内地最知名的影视剧制作公司之一。

更重要的是她是蒋文丽的经纪人,而且已经当了近20年了,两人的关系非同一般。

而蒋文丽是谁?

顾长为的老婆,而顾长为可是西北圈的代表性人物之一。

和西北圈搭上关系,那资源想不好都难,想想马斯纯的资源,哪怕是马斯纯男友欧嚎。

他是怎么从快男亚军,而能够拿到《左耳》、《妖猫传》、《烈火英雄》、《华夏机长》、《我和我的祖国》、《我和我的父辈》以及《长津湖》的资源的?

就是凭借这些资源,欧嚎也混了个百亿票房的名头,虽然都不是一番主演。

黄宣同样如此,之前屡屡被换角,但是被蒋文丽看重,从而让常季红签下他之后,黄宣就火了,各种资源纷至沓来!

当然,常季红和蒋文丽的扶持是一方面,艺人自身也得努力和拿出成绩,否则就是烂泥扶不上墙,只能怪你自己太废。

对于这一点,陈晶倒是不担心,毕竟他拥有金手指。

还有一点是,常季红的手下有个经纪人叫杨天珍,这是后来被誉为娱乐圈营销奇才的一个经纪人。

她此时是樊兵兵工作室的副总经理,樊兵兵成立工作室之后依然能够保持圈内最高的热度,杨天珍功不可没。

后来杨天珍还合作过陆含、张艺星、张雨奇等艺人,营销能力的确出众。

杨天珍此时虽然是樊兵兵工作室副总经理,但是她同时还是常季红手下的经纪人,还没有离开创立壹心娱乐。

常季红这个人服务周到,人脉广,却又不是太强势,更重要的是这个人足够的稳,旗下艺人就没有翻车的。

有常季红替自己把控全局,再加上杨天珍来做营销,此外还有陈晶自己的金手指,这绝对是天作之合!

所以,陈晶没用多长时间就做出了决定,选择常季红。

于是陈晶很快就联系了对方约好了见面的时间地点,至于各种代言合作,陈晶觉得等签好经纪合约再说。

一方面是为了避免合同有漏洞被坑,另一方面也算是陈晶与常季红合作的一番诚意。

很快,陈晶和常季红就见面了。

因为两人就约在了1个小时之后,陈晶下榻酒店的咖啡厅。

“陈晶你好,我是常季红!”

一个微胖不高的中年女性来到陈晶面前笑着伸出手道。

陈晶闻言赶紧起身双手回握,微微低着头笑着道,“您好,常姐,我是陈晶。”

常季红见状眉头一挑,微微点头,对于陈晶的第一印象不错,年轻帅气,人气高,但不傲气。

两人又客套了一番,然后开始了正式的谈判。

“我很高兴能够接到你的电话,毕竟现在想要签下你的人和公司一定很多。”常季红笑道,“而你选择了我,也说明了我有你看重的地方,所以我们就直接开诚布公的谈一谈。

合适的话,我们就合作,哪怕不合适,我们也可以交个朋友。”

陈晶闻言点了点头,“那常姐,我就先说说我自己的规划?”

常季红笑着点了点头。

“常姐,我是唱跳偶像出身,所以音乐方面我会一直坚持,这也是我保持人气的关键。”陈晶道,“而我找您,更多的是希望借助您的人脉为我介绍影视剧方面的资源,尤其是电影方面。

现在内地音乐市场不好,所以向演员方面转型成为了必然,这也是我将来的一个发展方向。

还有不瞒您说我已经成立了自己的工作室,我希望以工作室的形式和您签约,由您负责我所有的经纪事务。

不过我需要一定的自主权,有权拒绝一些合作,包括剧本和广告代言之类。

您除了帮我介绍资源之外,如果有我想要的资源,您也要尽力帮我争取。

对于我个人形象维护和营销方面,我希望您能够让杨天珍来负责。

至于合作年限,我不希望太长,不能超过5年!经纪分成嘛,我希望和公司是五五分成。”

5年的时间不长不短,合约到期的时候是2015年,正是四大顶流齐聚的那年,也是内地娱乐业发展到巅峰的一年。

5年间,有常季红的人脉扶持,足够陈晶在影视行业站稳脚跟,到时候流量时代开启,合约到期,就是陈晶大赚之时。

至于五五分成,对于行业来说,其实算多了,毕竟有时候人脉和资源是钱买不来的,否则三大互联网巨头早就一统娱乐圈了。

在这个圈子,就得按照这个圈子的规矩来。

而且光有人气,没有资源扶持,也只是虚火,过一阵子可能就跌落神坛。

想要一直位居顶流,就离不开持续不断好资源的支持。

况且你一个人势单力孤,在竞争时很容易被大公司,或者人脉广的经纪人截胡,黄宣就是前车之鉴。

不要想着吃独食,共赢才是王道。

等到你真的发展起来,足够壮大了,那么你就可以按照自己的意愿来了。

常季红闻言点了点头,然后又仔细打量了一眼陈晶,随后便直接道,“其他我可以答应你,但是五五分成不符合业内规矩,虽然你人气高,但你还是新人,也并没有证明自己的赚钱能力。”

陈晶听后笑道,“我们的组合可是红遍亚洲,而且吸金能力甚至超过了东方神起,是SM今年最赚钱的组合了。”

常季红笑道,“话可不是这么说的,那是组合,但现在你可是单飞了,或许你觉得自己现在人气高,有不少代言商演找你,可是没有公司帮你安排好一切,你的人气无法长久。

此外,我和公司利用人脉和关系找资源,同时为你各种宣传营销,也都是要钱的,并不是动动嘴皮子就可以的。”

陈晶自然也知道这一点,像当年现象级的快女李玉春也就四六分成,其他后来公司推出的偶像练习生就更少了。

其他诸如赵小颖合作黄兵,一开始拿的都少,看重的不就是人家的营销能力和手里的资源嘛。

而且如果你没资源的话,就算是给你十成你也赚不了人家的一成。

更何况是现在内地顶流偶像还没有正式诞生的2009年,对于韩更和陈晶,业内也没有先例可考,没个准数!

“当然了,这个分成比例并不是一成不变的。”常季红看着沉思的陈晶道,“只要你证明了自己的吸金能力,那么在合约期间,我们就可以再调整,这点可以写进合同里。”

听到这里,陈晶点了点头。

同意调整分成比例,这点可以看出,常季红对陈晶的看好,毕竟一般公司定死了就不会愿意去更改的,毕竟那可能就是几千万的损失。

最终双方谈好的分成比例是四六,陈晶四,公司六,不过每年如果赚的收入达到约定的数额,就可以协商调整一次分成比例。

“合作愉快!”

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