第三百四十六章:带有毒药的馅饼(求月票!!!)

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秦浩一行来到二楼,蒋父正美滋滋的品着茶,戴茜两姐妹则是坐在一旁说着悄悄话。

“小姨,我好想你啊。”

蒋南孙一下子就冲到戴茜面前,给了她一个热烈的拥抱,戴茜笑盈盈的捧着她的脸,宠溺道:“都多大个人了,还这么莽撞。”

“嘿嘿,谁让你一去就是那么久的。”

“行了,别再腻味了,一会儿你男朋友该吃醋了。”戴茜调侃道。

蒋南孙吐了吐舌头,挽住戴茜的胳膊一通撒娇。

这时候贾阿姨从厨房出来:“饭菜都准备好了,先生要上菜吗?”

蒋父连忙招呼:“来,大家都上桌,咱们边吃边聊,南孙去扶奶奶来吃饭。”

没多久,奶奶就下了楼,见到秦浩脸上的皱纹都散去了不少,笑呵呵的道:“小秦你可是有一段时间没来了,最近很忙吗?”

秦浩上前跟蒋南孙一左一右搀扶着蒋奶奶落座,笑着说道:“奶奶,最近公司那边一直在准备A轮融资,等忙完这阵子,我会经常来看您的。”

蒋奶奶顿时喜笑颜开,老太太也算是活明白了,一点假客气的意思都没有。

戴茜闻言有些好奇:“我记得青年之家不是B轮融资都走完了吗?怎么还在准备A轮?”

蒋南孙有些小得意的解释:“小姨,不是青年之家,是他新创办的一家公司青年之旅,是做共享单车的。”

戴茜暗自盘算了一下,她离开国内也就一年时间,秦浩居然又创办了一家公司,而且这家公司又开始融资了,如果说一次成功还有可能是运气好,接连两次那就是实力了。

“共享单车,就是自行车吗?”戴茜好奇的问,共享经济在国外已经出具苗头,什么共享汽车、共享办公室,都已经有了一些头部企业,但是她没想到自行车还能共享。

秦浩还没开口,蒋南孙就解释道:“对啊,小姨,我觉得共享单车这个项目特别酷,你像我们学校面积就很大,从南门走到北门就要花几十分钟,校内小巴又很难等,有了共享单车之后,就方便多了,而且还能锻炼身体.......”

通过蒋南孙的讲述,戴茜对共享单车也有了一定了解,在佩服秦浩奇思妙想的同时,更加欣赏他的行动力,一般人即便是想创业,也很难在这么短时间内把想法落实到实体上。

对于戴茜的夸赞,秦浩只是澹澹一笑,如果不是蒋南孙的关系,他是不太愿意跟戴茜接触的,不说别的,光是戴茜明明还对叶谨言有意思,却跟另外一个男人结婚,就是纯纯把人家当做大冤种,这种以自我为中心,还以现代女性标榜自己的小仙女,秦浩可不想蒋南孙沾染上她的恶习。

戴茜也察觉到了秦浩的冷澹,于是岔开话题对朱锁锁道。

“锁锁,我听说你现在在精言集团工作?”

朱锁锁一想到自己的业绩,不好意思的点点头:“嗯,在精言集团做销售。”

戴茜见她的表情就明白了是怎么回事,于是安慰道:“万事开头难,很正常,等你摸索到规律,就好了。”

朱锁锁闷闷的点头,心里却不以为意,她现在需要的不是安慰,而是切实能够卖出房子的办法,只能把期盼的目光落到秦浩身上。

秦浩也兑现了之前的承诺,指点道:“一般买精言集团房子的人,有哪几类?”

朱锁锁想了想,掰着指头开始算:“一种是身家过亿的老板,一种是企业高管,还有一种是有钱的投机客.......”

秦浩放下快子,分析道:“首先身家过亿的老板你接触不到,所以这一类你可以直接放弃,至于企业高管,他们往往有自己的渠道,可以拿到你给不出的低价折扣,这一类也可以放弃,至于投机客,他们很少会购买精言集团这种豪宅,因为出手不方便,而且升值幅度也达不到他们的预期。”

“其实有一类人,他们手里既有钱,而且对高品质住宅也有需求,为什么不从他们身上下手呢?”

朱锁锁一头雾水:“哪一类人?”

“拆迁户啊!”

秦浩顿了顿,继续分析道:“首先,现在实行的都是棚改货币化政策,也就是拆迁直接给钱,网上你可以看到有不少拆迁成为亿万富豪的例子,大部分人虽然很难分到几亿现金,但是上千万的不在少数。”

“而且这些人在老房子里住了半辈子,手里忽然握着大把现金,从一贫如洗到一夜暴富,这类人对高品质住宅是有消费冲动的。”

听秦浩说完,不止是朱锁锁,蒋南孙她们也都是连连点头。

朱锁锁眼珠一亮,随即又苦恼的道:“可是我从哪能联系到这类人呢?”

秦浩将已经喝完的酒杯放到朱锁锁面前,朱锁锁会意,十分狗腿的帮秦浩倒满。

看在她还算有诚意的份上,秦浩指点道:“一般来讲,拆迁户的资料在房产公司是会有存档的,至于能不能弄到,就看你的本事了。”

朱锁锁一拍脑门,对啊,她怎么把这事给忘了,不说别的公司,就光是精言集团就有不少拆迁重建的项目,虽然这些拆迁户可能有不少已经重新买房了,不过总比她在售楼处守株待兔几率要高得多。

蒋奶奶见朱锁锁的问题也解决了,于是招呼大家:“好了,都赶紧吃吧,一会儿菜都凉了。”

“好的奶奶。”

晚上,原本蒋南孙是提议让朱锁锁跟她一起住的,秦浩狠狠瞪了朱锁锁一眼。

后者一想到之前的承诺,也只能委屈巴巴的拒绝了蒋南孙的提议。

没有了朱锁锁的打扰,秦浩自然顺理成章的住进了蒋南孙的闺房,蒋奶奶还特意吩咐贾阿姨给秦浩炖了一锅从蓉羊骨汤,顺便还趁着蒋南孙去洗澡的工夫,搜走了屋子里的小气球。

就在意乱情迷时,蒋南孙忽然发现床头柜的小气球全都没了,于是用手撑住秦浩的胸口,气鼓鼓的道:“是不是你搞的鬼。”

秦浩大呼冤枉:“我可没动过。”

“真的?”

“比真金还真。”

蒋南孙一下子就想到了奶奶,顿时羞得俏脸通红,更显明艳动人了,秦浩哪里还忍得住。

“啊.......别........”

很快,蒋南孙软弱无力的反抗,就被秦浩镇压。

一夜无话。

转过天,蒋南孙一直睡到中午十点多才醒,感觉关节处一阵酸痛,一想到昨晚秦浩的疯狂,她就心有余季,不是说不戴小气球会更敏感嘛,怎么这家伙还跟叠了BUFF似的。

当然,这么做的代价也很明显,秦浩一直睡到快十二点才起来,要不说只要累死的牛,没有犁坏的地呢。

到了中午吃饭的时候,在全家人暧昧的目光中,秦浩跟蒋南孙才姗姗来迟,蒋南孙羞得耳根子都在发烫,再一看秦浩跟没事人似的,气就不打一处来,偷偷扭了他一下。

蒋奶奶看着二人的小动作,脸上都笑开了花。

吃饭午饭后,戴茜忽然对秦浩道:“我之前买了一套房子,现在空着也是空着,要不你帮我租出去吧。”

“好啊。”秦浩想了想,这应该就是后来戴茜想开民俗的那套房子。

下午,戴茜就带着秦浩跟蒋南孙去看了房子,别说房子还是不错的,不过说实话,拿来做民俗性价比不高,一方面是房间太少,一方面是环境不算优越,既没有江景海景,也没有什么自然风光,这应该算是戴茜为了追求小资情调,为情怀买单吧。

这回戴茜在魔都待了不到一个礼拜,又匆匆出了国,根据蒋南孙的说法,似乎是跟她的现任丈夫发生了争执,对方已经搬出了他们的婚房,下一步离婚也就不远了。

........

接下来的几个月,秦浩跟蒋南孙也各自忙碌起来,青年之家在进行了长达一年时间的迅速扩张之后,B轮融资的钱已经烧得差不多了,需要进行C轮融资,而青年之旅的共享单车业务则是遭遇到了竞争对手的复刻。

由于秦浩这只小蝴蝶扇动翅膀,原本要在2014年才开始创办的ofo提前出现了,并且由于创始人戴伟本身就在北大就读硕士,有着主场优势,很快就在北大校园内跟青年之旅展开了竞争。

因为有青年之旅的模板在,戴伟在创办OFO的时候,几乎完全照搬了青年之旅的模式,在吸引用户的同时,戴伟也积极联系投资人,他很清楚,要想在青年之旅手底下抢到一定市场份额,没有钱是不行的。

有了青年之旅的珠玉在前,也的确有一些风投机构开始跟戴维接触,并且在刚刚创办三个月之后就拿到了天使轮投资,至于具体的投资金额,OFO并没有透露。

不仅仅是OFO,一个叫胡韦炜的汽车记者,从汽车朋友圈里拉了一支团队,成立了摩拜单车,并且很快就利用原先做汽车时积累的人脉,拿到了天使轮融资。

自此青年之旅的垄断格局被打破,竞争压力也给到了秦浩身上,很多时候先发的确有优势,但更多时候,先发意味着身后不断有人在追赶,压力往往给到了最先起跑的人身上。

对此,朱小虎也十分担忧,专门来找秦浩沟通,想让他主动联系企鹅。

秦浩闻言只是澹澹一笑:“朱总别那么紧张嘛,咱们现在还处于绝对领先状态,按部就班的顺着赛道跑下去,最先到达重点的一定是我们,没必要为了别人打乱自己的节奏。”

朱小虎提醒道:“主线上我们的确有优势,可按照OFO跟摩拜这样的发展速度,他们迟早有弯道超车的可能性。”

风险投资,既要投资风险,又要规避风险,这也是朱小虎入行多年来摸索出来的经验。

秦浩给朱小虎倒了一杯茶,正色道:“弯道超车首先要有赛道给它们才行,不论是高校市场,还是白领市场,在一二线城市,OFO跟摩拜都已经没有足够的发展空间了,除非它们开始做下沉市场,否则在用户数量上很难达到市场预期。”

朱小虎闻言眉头紧锁:“这恰恰是我担心的,一旦它们在下沉市场发力,只要几轮融资,我们目前的优势很快就不复存在了。”

秦浩冲朱小虎意味深长的笑了笑:“朱总觉得,我为什么不去做下沉市场?”

朱小虎一个激灵,震惊的看着秦浩,难道这是一个陷阱?

秦浩不紧不慢的分析道:“朱总你觉得共享单车的核心竞争力是什么?”

“方便、快捷。”朱小虎脱口而出。

秦浩点点头,又摇了摇头:“这只能算是共享单车的特点,其实共享单车的核心竞争力不在于自身,而是在于城市发展所带来的真空地带。”

“一二线城市的房价高昂,因此催生出了高房租,为了省钱大多数上班族会选择距离地铁站比较远的区域租房,同时他们也不可能把自行车带进地铁站,这才催生出了共享单车的供需市场。”

“而下沉市场那些三四线城市,房租相对便宜,不会有人为了那点房租就住在郊区,而且很多城市太小,上班族完全可以骑电动车上下班,这个供需市场压根就不成立。”

“现在投入下沉市场,的确可以获得一部分用户,但跟支出是不成正比的,所谓的下沉市场,其实就是一块带有毒药的馅饼,他们吃是死,不吃也是死。”

朱小虎听完愣了半晌,咽了口唾沫,神色异样的对秦浩道:“这些都是你通过青年之家的数据分析得来的吗?”

“有一部分是吧。”秦浩说着再度给朱小虎续了一杯茶。

正如秦浩所料,OFO跟摩拜在接连冲击一二线城市没有获得很好的效果之后,立马将触手伸向了下沉市场,很快,许多城市的居民发现,街头一夜之间出现了许多共享单车,一排排颜色鲜艳的自行车也成为城市当中一道靓丽的风景线。

不管是OFO还是摩拜都在庆幸自己已经找到了对抗青年之旅的方法,并且为了防备青年之旅的反扑,他们对许多城市共享单车的投放,远远超过需求。

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