看着100份盒饭装上驴车，林三娘的心中还是没底，“李浩，给你这个。”
李浩一看是个罐子，也不知道干什么用的。
“这干嘛呀？”
“收了钱放里面，回来我和你盘账。”
李浩呵呵一笑，“今天暂时不用了。”
“为啥？”
“因为今天吃饭我不收钱啊。”
林三娘脑子里嗡的一下，马上就急了，“你说什么？你再说一遍。”
“三娘你别急啊，你想啊，这些码头工人从来没有吃过咱家的盒饭，第一次让他们免费品尝，你相信我，只要吃了一次，下次生意就水到渠成了，这叫做是体验式营销。”
林三娘一口气还没有缓过来，对李浩说道：“李浩，答应我一件事。”
“三娘，你说。”
“在你气死我之前保住翠竹轩。”
汗！
“这个我没法答应你，因为三娘你死不了，你还会嫁一个像我一样的大好人，生一堆胖娃娃呢。”
三娘啐道：“没个正经的东西。”
驴车来到码头，胖虎问道：“浩哥，接下去怎么办？一份份送过去吗？”
李浩摇摇头，笑道：“不用，咱们什么也不做，就在这看着就行。”
“看着？”
胖虎和沈六都有点不明白，但是李浩是一脸自信的样子，“放心吧，相信我，咱们就在这看着就行。”
就在李浩一行人远远看着的时候，那码头工人也到了午饭时间，三三两两的聚在一起吃午饭。
“你那浑家给你做什么好吃的了？”
“还能有什么好吃的，馒头就着一点酸菜。”
“呵呵，比我强多了，我只有馒头，连酸菜都没有。”
这些码头上的苦力之所以不去饭馆吃饭是因为码头一带的饭馆价格都很贵，而要找便宜的地方吃饭，那又太耽误时间了，所以干脆嚼一点冷馒头，为了赚钱，这也是无奈之举。
“馒头？这哪是馒头啊，这根本就是石头。”
那人用冷水泡了半天，可是那馒头还是硬邦邦的，咬在嘴里还真就是石头一样。
“没辙啊，咱都是码头上卖力气的人，这船只什么时候来，又由不得我们，走不开啊。”
“都少废话了，我告诉你们，闭着眼睛，胡乱吞下去就行了，管他是什么味道。”
“对，这个主意好，闭上眼睛，这馒头也能吃出肉味来。”
“哈哈哈。”
“不过你还别说，我刚才闭上了眼睛之后，还真闻到了肉味。”
“肉味？莫不是你的臭脚丫的味道？”
众人又是轰的一声。
“我真没骗你们，不信你们自己闻闻，真的是肉味，好像是红烧肉的味道。”
这么一说，大家还真觉得是那味。
“奇了怪了，莫非咱们都出现幻觉了。”
人堆之中有那机灵的扭头一看，“不对，那肉味好像就是那驴车里飘过来的。”
众人心里觉得奇怪，在这里干活这么久了，还是第一次遇到这种事情，于是有人就顺着香味走了过去。
这些码头工人也是穷苦之人，看到这么好的驴车，一时半会还不敢开口。
李浩知道时机到了，于是给胖虎和沈六一个眼神，三人同时拿了一份盒饭，打开吃了起来。
这一下就像是在平静的池塘里引爆了一个大号雷管，可以说是震撼了。
终于有人忍不住了，上前问道：“这位小哥，你们这饭菜看着奇怪，是何处买的？”
“奇怪？有何奇怪的？”
李浩故意端着盒饭走到了工人面前，“这肉是香喷喷的五花肉，这菜是新鲜的小白菜，都是寻常人家最普通的饭菜。”
咕咚。
咕咚。
咕咚。
只听一连串咽口水的声音，想一想刚才这些工人还咬着比石头还硬的馒头，突然看到了热腾腾的米饭和五花肉还有白菜，这是什么一种感觉？
其中有一人再也忍不住了，指了指李浩吃了一半的盒饭，“小哥，你这剩下的一半就卖给我吧，我买了。”
“去去去，什么你买了，小哥，你别听他的，我买了，你卖给我吧。”
就在此时，有人掏出几十个铜钱，也没有数数，直接塞到李浩的手里，然后二话不说，就把李浩手里的半碗饭给抢走了。
胖虎和沈六看傻眼了，这就是李浩的高明之处，如果刚才直接把这些饭菜送给工人，那么他们一定会起疑心的，或者是干脆就不珍惜，因为得到的越是容易，那就显得越没有价值。
李浩把那半碗饭又抢了回来，笑着说：“各位且慢，这些饭菜就是我家翠竹轩做的，这驴车上还有100份，0文钱这么一份，有荤有素的，今天是第一天来做码头上兄弟们的生意，大家伙先吃了，觉得好吃的，你给钱，只要你觉得不好吃的，分文不取。”
此话一出，这一帮人再次傻眼了，“也就是说还能白吃？”
还是刚才那位上前说道：“小哥，钱已经给你了，我也不白吃你的。”
李浩递给他一份没有打开过的。
“这位兄弟，这是你的，这铜板我就收下了。”
“好说好说。”
剩下的两人里，有一个也付了钱，还有一个恬着脸就没有付钱，也拿了盒饭。
榜样的作用是无穷的，等这边的人吃饱了回去，那边的工人就像潮水一样涌过来了。
还是差不多，付钱和白吃的比例差不多是一比一，这个李浩不在乎，做生意最重要的就是为用户创造价值，只要能做到这点，那赚到钱是早晚的事情。
不一会，驴车上的盒饭就全部一扫而空了，临走的时候，有人问道：“小哥，你明天还来吗？”
李浩笑道：“你想我来吗？”
“那是当然。”
李浩只是笑，没有回话。
这些码头工人心里可乐开了花啊，同样心里乐开花的还有胖虎和沈六，他们不得不佩服李浩的谋略，特别是沈六，他是聪明人，就今天卖盒饭的事情，就可以看出李浩这人不简单。
而李浩此时在想什么？他已经在想扩大规模的事情了，李浩明白，这个只要一传开，很快面临的问题就是忙不过来的问题。（未完待续）