护肤品的成功，给了许大茂很大的信心。

首先，他又跟电视台又延续了一个月的广告合约。

这炉子刚刚烧热，可不能因为没有添柴而灭，那样就太划不来了。

不过，对于接下来的发展，他并没有独断专行，而是组织销售部门的员工们开了个会。

在会上，大家伙儿精神头可足了。

初战告捷，不仅仅给了许大茂信心，也给了他们信心。

对于电视广告，大家伙儿都给予了肯定。

有人提出，其实除了电视广告，还可以投放其它渠道的广告，比如报纸、杂志。

他这么说也是有理由的。

虽然改革开放已经好几年了，京城也是首都，可电视也没有普及到家家户户。

或者也可以从另一个角度来看，可能就是有人是不看电视的，这样也就可能看不到广告。

所以，这部分人完全可以通过在报刊上做图文广告来补充。

这个建议其实也是不错的。

许大茂也知道自己其实是走了误区了。

毕竟是从二十一世纪过来的人，一说到推广，肯定是电视加网络。

这年头，网络是不用想了，可电视有啊，所以他头一个就想到了电视。

其实，在这个年代，人们还是很习惯每天看上几份报纸的。

不管是大小单位，都会订上几份，有些甚至会订上十几份各种各样的报纸。

还有，现在的杂志也很多，尤其是女人们爱看的一些情感类杂志。

在这些杂志上面登广告也是很不错的一个思路。

许大茂听了觉得很有道理。

然后，马上就有人补充了，如果在杂志上登广告，可以跟杂志社谈一个条件，那就是在登了广告这一期发行的时候，随杂志派送一定数量的产品小样，这样的话，可能效果会更好。

这个主意得到了大家的一致肯定。

会议开得很成功，员工们都很踊跃，提了很多建设性的意见。

这也难怪，他们销售人员除了一份基本工资外，额外还有奖金，直接与厂子的销售情况挂钩。

他们都不傻，当然知道，厂子越好，他们就越好，当然是有什么好的意见，就会马上提出来了。

……

第二个月，上半个月，一直还是呈上升趋势的，但是，从月中开始，那上升的势头就没有了，先是停顿，然后就是慢慢的回落，再到稳的态势。

最终一结算，这个月的营业额是上个月的两位多，销售额约四十多万，毛利能有三十万出头。

但这个月的推广费用也是很高的。

除了电视广告，还在数份报纸跟杂志上都登了广告。

许大茂知道，这三个产品的能量大致也是差不多到顶了，下个月还有可能会进一点下滑，不过，最先一批购买的人，有可能会有些需要回购了。

他这样猜测是有道理的。

许陈药妆的润肤蜜，性质柔和，其实男女老幼都可以用的。

所以，有很多人家买这么一瓶回去，并不是一个人独用，有些是姐妹合用，有些是母女合用，更有甚者，会全家人一起用。

这样的话，再节约，那也是用不了多久的。

不过，他并不担心，因为他们的新产品已经备桉成功，马上就要上线了。

陈宝松领导的研发部门很给力，在上个月就把宝宝霜成功研制成功了。

他们还做出两样东西，一个是防皴油，还有一个是冻疮膏。

这两样都是陈宝松之前随手所做，这回稍稍改良了一下。

他想的是，冬天也不会太久了，京城的冬天很冷，时间也比较长，这两样东西正合适。

不过，这两个产品算是附加品，附带着销售的。

许大茂知道后，真的是很惊喜。

附加品就附加品吧，能多卖一个，就能多赚一份钱。

套一句阎解成的话，蚊子腿再小，它也是肉啊。

第三个月，电视广告跟平面广告继续投放，不过这回是老产品跟新产品的推广同时进行。

这个时候，不得不提韩书远，也就是宝宝小朋友了。

这小家伙周岁才两岁多，小脸白嫩嫩的，眼睛又大又亮，净挑他爸妈的长处来长的。

别看许大茂前世在电视上见过很多可爱宝宝的照片，可现实生活中，还真没有看到过这样既漂亮又可爱的宝宝。

家国跟双胞胎小时候已经很可人了，可真要与这个小家伙相比，还是比不上的。

最让人惊讶的是，这个小家伙一点点大，在镜头前面表现得可好了。

当时那个广告片导演都惊奇得不行，直说这是个演戏的好苗子，还特地要了小强媳妇的联系电话，说以后如果有好的出演机会，一定会联系她。

小强媳妇毕竟是电视台的，见惯了大场面，而且对让儿子偶尔拍拍广告也不觉得有什么不好的。

不像许父许母，当初许大茂提出让宝宝帮着拍广告，还他们两人围攻了许久。

可后来，人家爹妈都同意了，他们俩才收声。

宝宝拍的这个广告片一播出，引起了极大的反响。

他实在是太可爱了，那清脆的笑声，天使般的笑容，吸引了很多人的目光。

别说那些当妈当奶奶或是姥姥的人了，就是那些大男人，一看到这娃娃的笑容，也会被深深地吸引。

许大茂知道，这就叫做治愈系的笑容。

不出许大茂的所料，宝宝霜很快也火了！

最近这段时间，销售部办公室的电话响的频率越来越高了。

宝宝霜的单瓶量比较少，售价也比成人的要低一点。

只要是疼孩子的大人，一般都会给自家的娃娃来上一瓶。

哪怕不给自己买，也得给孩子买。

还好他们准备比较充份，调整了生产计划。

加大了宝宝霜的产量，适当降少了美白霜跟护手膏的产量。

因为就前两个月销售情况来看，润肤蜜的销量是遥遥领先，护手膏其次，美白霜其次。

在看到这个结果时，许大茂反思了一下。

也听取了娄晓娥的意见。

最后得出一个结论，那就是现在的人还是更质朴，更注重实用性。

还有一个让他意外的情况，那就是防皴油跟冻疮膏的销量还不错。

因为天气越来越冷了，这方面的需求也越来越高了。

……

一转眼，到了十二月的下旬。

一个雪后初晴的日子，许大茂跟娄晓娥一起开着刚买的新轿车去接机场接娄永诚。

回家的路上，许大茂开车，娄晓娥跟她哥坐在后排，手舞足蹈地说了一路，跟她哥说了这一年多来发生的事情。

说得正高兴时，“吱”一声，许大茂突然停下了车。

“这么快就到了？”

娄晓娥扭过头往车窗外张望了两下，又道，“不对啊，这不才到北新桥吗？”

很明显，旁边就是北新桥副食商店。

许大茂没理她，愣愣地看路边出神。

娄晓娥觉得很奇怪，抬起身子，顺着他的目光也看向路边。

“咦，这个老头儿，怎么这么眼熟啊？”

娄晓娥愣愣地坐回位子里，凝着眉思考起来。

可是，一直到许大茂重新发新发动了汽车，她都没有想出来。

然后许大茂轻描澹写地来了句，“还能是谁啊？阎老西儿呗！”

“怎么可能是他？”

娄晓娥惊呼出声，声音都变调了，足见她有多么的惊讶。

许大茂却稳如泰山，稳稳地把着方向盘，“怎么不可能是他？虽然他戴着帽子跟口罩，可他那眼睛我是一下子就认出来了。”

“可，可，可是，三大爷怎么捡起垃圾来了？”

这一吃惊，娄晓娥话都说不利索了。

许大茂心说，你不知道，我可知道。

不用猜都知道，这老爷子的目的只一个，那就是挣钱。

至于为什么，只要稍稍一想就能明白。

之前三大妈生的那场病花了不少钱，全是四合院的街坊们你一点他一点这样凑出来的。

这债欠下了，当然是要还的。

阎家老老小小的积蓄全都在那场生意中亏了个干净，要还债，那就只有从后面赚的钱里省下来。

阎解成两口子的饭店黄了，租的店面没到期，转租给了于莉的妹妹于海棠。

那点房租估计也不是很多，再加上阎解成的工资，估计刨去一家人的生活费，也剩不下多少。

不过听说于莉也找到工作了，但她挣的钱恐怕不会拿出来给老人还债的。

更何况，阎解成单位分了房子后，一家三口就从四合院搬了出去了。

听傻柱说，他俩搬走以后基本都不见人影了。

小的不给力，那就只能靠老的。

还好，阎解成的小屋租出去了，租金由老俩口收着，可这一点点钱，也起不了什么作用。

老俩口除了阎埠贵的那份退休金，就没有其它收入来源了。

不捡垃圾，还能干什么呢？

如果在后世，老阎还可以在家开个自习室，辅导孩子们写作业，他是退休教师，做这个挣点小钱还是可以的。

可惜啊，在这八十年代，孩子们还是很幸福的，压根就不知道课外辅导为何物。

他在这边腹诽着，娄晓娥在后座也没闲着，跟她哥又说起了去年阎家发生的那些事。

把娄永诚听得一愣一愣的。

这种事情，对于他来说，实在是太不可思议了。

他这人虽然并没有什么架子，可毕竟没吃过什么苦，一直在那种富裕的环境中生活着。

对于这种市井百态的了解，他可是远远比不上他妹的。

“怎么会有这种子女的？”

娄永诚忍不住感叹。

娄晓娥却拍拍他的肩膀，自诩很有经验起来，

“哥，你是没在这种大院儿住过，我之前在那里住了好些年，可比你有经验。

跟你说啊，其实全都是因为钱闹的，人家说贫贱夫妻百事哀，其实套用在父母跟子女身上也是一样。只不过，像阎家这种情况确实是极端了点。”

娄永诚看着妹妹那得意洋洋的样子，一时无言。

他真不知道，知道这种奇葩事情有什么可骄傲的。

汽车开得就是快，许家很快就到了。

娄永诚这次过来只待很少一段时间，只是视察工作，就不准备住酒店了。

反正许家现在地方有得是，这个大院住不下的话，还有给家国兄弟俩买的小院儿呢！

家里只有老俩口在，他们对娄永诚的到来释放了极大的热情。

屋里暖气正旺，一撩门帘，都会感觉到一股热气扑面而来。

茶几上的果盘里，摆放了各种各样好吃的点心，旁边的茶壶，也是泡的家里最好的茶叶。

一看到三人进门，二老那脸上的笑容都快溢出来了。

“他舅舅，这一路辛苦了吧！屋里暖和，快把外衣脱下来，要不然一会儿得冒汗了！”

许母殷勤地接过娄永诚的外套在墙边的衣帽架上挂好，然后引着客人去沙发里坐下。

许父也不甘示弱，拎起茶壶往一旁早就准备好的茶杯里倒水。

茶忌满，茶只能倒个七分，剩下三分是情。

许父可是个讲究人，这个量拿捏得非常准。

“谢谢伯父！”

娄永诚接过茶杯，低头一看，马上就明白了，他笑着说道，“伯父是个讲究人！”

他吹了吹茶叶，轻啜了一口，不由赞道，“好茶！”

许父听了后有些得意，“这是家国他领导送的，我也不怎么懂，不过喝起来确实是怪好喝的。”

娄永诚矜持地笑了一下，又品了一小口，“只凭这味道的话，应该是明前茶。”

“他舅舅，别光喝茶，吃些点心吧，我听家国他们说过，飞机上虽然有饭吃，但量不大，这都半下午了，你也该饿了吧？”

许母说着，把茶几上的果盘往娄永诚的的方向推了推。

“爸，妈，你们猜一猜，今儿我们在北新桥那块儿看到了谁？”

这时，娄晓娥神神秘秘地考起了老俩口。

许大茂扶额，不就是三大爷在捡破烂儿嘛，她干嘛要这么兴奋？

二老被她问得一愣，“谁啊，你这孩子，也给个范围呀，就这么让我们生猜，就是猜到明年去也不一定能猜得着的。”

娄晓娥想了想，刚想开口。

却被许大茂抢了先，“我们看到三大爷在路边捡垃圾！”

“什么？！”

“大茂！”

二老跟娄晓娥同时惊呼。