第514章 行业天花板

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孙东不是见了王建军才说这番话的,实际上天然牧业这些年一直在调整回款策略。到了如今,除了像雪岭乳业这样的早开始合作的客户,其他的客户已经是现款现货。

如果要签订长期供货协议,还必须缴纳一部分保证金。

刚好趁着这次机会把话挑明,省得以后再闹什么矛盾。王建军沉吟了片刻,心里倒没有太多的想法。现在整个行业都是如此,他即便是从古丽丹他们的合作社采购原料,也得现款结算。

所以,他最终还是点了点头,答应了孙东提出来的条件。

秦西风没有参与这次具体的商谈,毕竟是两家企业之间的合作,又不是他和王建军个人之间的事情。到了下午,雪岭乳业就和天然牧业重新签订了长期供货协议,看得出来,双方都很满意。

“老板,希尔乳业的事情怎么办?我的建议,可以和对方签订合同,但鲜奶原料的供应量不能一次增加太多,最多不能超出既往的一倍。”

送走了王建军,孙东拿着希尔乳业提出来的合作方案来找秦西风。

他的意思,该合作还是可以合作的,只不过不能被对方牵着鼻子走。供货量可以增加一倍,但同样必须现款现货,而且需要缴纳保证金。

“这事儿我没意见,只要能保证公司利益即可。”

秦西风想了想,就点头同意了。他随后在文件上签署了意见,具体的合同条款责成赵飞扬带队去和希尔乳业谈。

希尔乳业本身就不算天然牧业的大客户,即便是进货量增加一倍,在整个供应链当中所占的份额也比较小,他才不会惯着对方呢。

过了几天。

安集海牧草种植基地收到了100吨红三叶草草种以及100吨黑麦草的草种,而阿斯提尕那边则收到了100只柯尔克优质种羊。

胡世成马上安排技术人员对草种进行了检测,检测结果令他兴奋不已。这两种经过改良的优秀草种,非常适合在安集海当地种植,他马上安排了试种。

其中红三叶草的成熟期达到了惊人的29天,黑麦草的成熟期也在31天左右。以红三叶草为例,亩产达到了1.2万斤,产量喜人。

胡世成马上决定继续培育这两种牧草的草种,到了明年春季之后会大面积进行推广。

阿斯提尕他们刚好迎来了小羊羔出生的高峰,等到了11月前后,绵羊的新一轮繁殖季又会到来。到了那时,就可以通过这100只优质种羊进行配种,进一步优化羊群的品种结构。

目前,小牧场正在进行绵羊入冬前的淘汰工作,一方面将育肥的公羊和一些不适宜继续生殖的母羊淘汰掉,另一方面也可以回笼部分资金。

到年底,小牧场的绵羊存栏数大约会维持在8万只左右。等以后,新的小羊羔出生,整个牧场的绵羊存栏数会维持在10万只左右,正常情况下不会再大幅度增长。

入冬前,秦西风再一次离开了省城,开始了新一轮巡视。他首先和玉山江、林澜从省城乘飞机抵达了尹吾市,蔡友明亲自到机场接上他们,然后去了尹尔河谷牧场。

这一次他不仅要巡视尹尔河谷牧场,还要巡视尹尔河谷牧草种植基地、饲料厂等单位。各位越冬准备工作最重要的就是草饲料的储备,其次才是设施设备的加固维护。

晚上。

蔡友明在牧场举行了晚宴,牧场没有特别厉害的厨师,但秦西风习惯吃牛羊肉,倒不用做的太精细。总之就是大块吃肉,喝酒就算了,他一般情况下也不沾酒。

从第二天开始,秦西风就进入了工作状态,带着玉山江和林澜仔细检查了牧场的越冬准备工作。

“老板,我们自己的草场基本上能满足放牧的需求,越冬的草料我们只能自筹一小部分,大部分是由牧草种植基地提供。”

蔡友明陪同秦西风视察了牧场的各方面工作,然后特意介绍了草饲料的储备情况。

尹尔河谷牧场的草饲料储备很充足,除了干草、青贮饲料之外,还有一些精饲料和饲料添加剂。储备量大约是真实需求的140%到150%左右,有很大的冗余。

“嗯,不错!”

秦西风点点头,他抽样检查了草饲料,对于储备的草饲料品质很满意。

在入冬前巡视各单位,基本上已经形成了惯例。这是根植于牧民血液里的东西,每一年的越冬都是一次大考,对于每家每户的影响都很重要,关系到一家老小一年的收入。

同样,越冬对于各牧场也是大考,准备的越充分,出现意外的可能就越小。

秦西风带着行政助理林澜以及玉山江,花了半个多月的时间,才将各单位巡视完。大家的准备工作大都做的不错,个别不尽如人意的地方,秦西风也当面指出来要求立即进行整改。

半个多月之后,他才返回了省城。

在他外出的这段时间,孙东也没闲着,他去了新西兰。一方面是为了检查工作,另一方面是为了和当地商谈一笔的新的并购桉。

进口奶源现如今依然很吃香,如果不是新西兰那边的投资限制很多,孙东早就扩大规模了。这一次的并购算不上大事件,但光是走程序就花了将近一年的时间。

赵飞扬在公司坐镇,秦西风回来后他才算轻松了一点。

当冬季来临之后,鲜奶原料的价格突然暴涨。秦西风下令让各大牧场积极释放产能,但面对来势汹汹的上涨行情,天然牧业根本阻止不了价格的趋势。

最多让上涨的节奏变慢了一些。

“实际上,鲜奶原料的价格大起大落可不是好事,损害的是全行业的长期利益。但仅凭我们自己,显然无法改变价格趋势,只能尽力而为。”

赵飞扬能明白秦西风的苦心,对方不是不愿意鲜奶原料涨价,而是不愿意鲜奶原料的价格暴涨暴跌。但天然牧业已经尽力了,产能已经释放到了极致,短期内不可能再有提升的空间。

说真的,也亏了天然牧业果断出手,影响了大家的预期,要不然鲜奶原料的价格还不得涨上天?

“赵总,你给杜场长打电话,问问她年底之前可以提供多少育成的柯尔克褐牛?”

种牛场原本打算到明年在向市场推出柯尔克褐牛,今年年底之前依然以内部保供为主。秦西风考虑,要想抑制这一轮的投机行情,应该从多条渠道下手。

所以,他打算提前向市场上投放一批柯尔克褐牛。

奶牛的价格和鲜奶原料的价格息息相关,这方面同样能影响到行情和预期。

“好的,老板,我马上去办。”

赵飞扬从会议室出来之后,就去给杜晓燕打了电话。双方商定,种牛场在下个月之前,先向市场投放2万头育成的柯尔克褐牛,然后根据市场反馈回来的信息再看。

各牧场早已完成了奶牛品种更换的工作,现在增加数量只是为了进一步扩大规模。在秦西风的干预下,会从内部保供的数量当中挤出了一部分,直接投放市场。

价格比目前的市场价低两成左右,算是打了个八折。

结果,这两万头柯尔克褐牛在县里就被截胡了,压根就没有走出塔尔县。瓦尔希姆合作社拿下了这批柯尔克褐牛,县里给提供的资金担保。

秦西风事前根本不知道,还是事情基本上定了,古丽丹告诉他他才知道有这么一回事。这让他有些哭笑不得,他让杜晓燕将这2万头柯尔克褐牛抛向市场,主要是为了压制奶牛价格的过快上涨。

可瓦尔希姆合作社从中截胡,他的目的就很难达到了。

“西风,我和阿爸怎么可能拆你的台?我们都商量好了,拿下了2万头柯尔克褐牛之后,我们就会把安集海养殖场的2万头荷斯坦奶牛卖掉。价格嘛,就以当前市场价的8折对外销售。”

原来,古丽丹她们打的是这个主意。

她们当初从草原乳业手里购买的荷斯坦奶牛的价格很低,卖掉肯定不会亏。不过她们同时又引进了2万头柯尔克褐牛,等于是没花自己一分钱就完成了奶牛品种的更换。

而且还是一步到位。

“你们现在也学精明了呢!趁着这个机会更换奶牛品种也好,柯尔克褐牛更适宜在帕尔帕哈以及广大的西域地区饲养。”

秦西风暗自替合作社算了一笔账,对方这么一折腾,不仅不会亏钱,反而会小赚一笔。因为两种奶牛的价格并不完全相同,中间是存在差价的。

随后,合作社果真没有食言,将手里的2万头荷斯坦奶牛全部卖到了省外。基本上就是消息放出去以后,就有外地客商带着现金赶到了安集海。

一手钱一手货,运输都是人家自己负责。

可见现在的奶牛和鲜奶原料行情有多火爆,压根就不愁卖。

两万头荷斯坦奶牛投放市场,引起的波澜很小,但带给市场的预期确很重要。这一轮鲜奶原料的价格在上涨了30%左右就失去了后劲,奶牛的价格上涨也不是很离谱。

市场上的供需矛盾虽然没有完全解决,但预期已经很明朗。天然牧业首先宣布明年扩产35%,各地的奶牛养殖户数量又开始了激增。

这其实就是行业的一个怪圈,价格暴跌,杀牛卖肉,奶牛的存栏数大量的减少。价格暴涨,无数资金又开始冲入这个行业.....周而复始。

秦西风和天然牧业这一次的表现有目共睹,事实上给火爆的行情降了温,整个行业相对比较平稳。这得益于天然牧业这些年产能的连续增长,市场影响力已经达到了一定程度,甚至可以影响人们的预期。

当然,如果鲜奶原料的价格暴跌,秦西风同样会让天然牧业出手,不至于让价格跌得太惨。

作为价格联盟的一份子,瓦尔希姆合作社也是跟随天然牧业同进退的。

大家搞这个价格联盟,不是为了价格垄断,而是为了鲜奶原料的价格相对稳定,避免价格大起大落给大家带来的伤害。

等翻过年头,鲜奶原料的价格基本上很平稳。价格虽然较以往有些上涨,但还在大多数人的承受范围之内。而天然牧业和瓦尔希姆合作社的业绩却大幅增长,尤其是净利润的增长幅度最大。

在年初的业绩分析会上,孙东骄傲的宣布:“各位,去年归集公司总部的营收会有大幅增加,历史性的首次突破了百亿元大关,预计为116亿元,净利润预计达到26亿元,也是历史之最。”

秦西风微笑着带头鼓掌,会议室里一片欢腾。

不过他的心里是有数的,在鲜奶原料这一块,公司还有发展后劲,但(年)营收最多大概也只能做到200亿元到300亿元之间,再多就很难了。

也可能就是所谓的行业天花板。

但秦西风感到很满足,在这样一种细分的行业领域,天然牧业已经做到了极致。关键是稳定,只要不作死,就可以长期经营下去。

散会之后,孙东跟着秦西风去了对方的办公室。

“老板,咱们的新西兰牧场规模扩到大了一倍,你真应该去看看,现在那边的条件越来越好,尤其是这个季节去度假,会让你惊喜不断。”

孙东知道小虎马上又要放寒假了,他建议老板去新西兰度假。

这两年他因为工作关系多次返回两边,对于新西兰的感觉很不错。另外,公司前不久才并购了一家牧场,原有的牧场规模扩大了一倍,老板也应该去视察一番。

“看情况吧,等回头我和家里人商量商量。”

秦西风笑着点了点头,他其实也很喜欢去新西兰度假的,哪里的自然风光别具特色,很符合他的审美。只不过,就是路途有些太远了,乘坐飞机很辛苦。

他倒无所谓,主要是不想家人受累。

一周后。

秦西风和家人共同返回了村里。

古丽丹答应去新西兰度假,不过在这之前她还有一件重要的事情,那就是给社员们分红。去年合作社的效益很好,除了偿还贷款、预留发展资金之外,每个社员还能分到一大笔钱。

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