第512章 夫唱妇随

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“所以我们应该通过仔细的核算而不是拍脑门做决定!这样,我先去和他们谈一谈,如果对方有意,咱们首先要做好清产核资的工作,数据是不会骗人的。”

古丽丹说到这个份上,亚提克和菲茹孜等人也基本上打消了疑虑。

古丽丹随后和周边的小型合作社进行了接触,秦西风全程没有参与,只是在背后默默的替对方出谋划策。他让孙东暂停平价草饲料的投放,也是想给古丽丹他们创造机会。

谈判的过程很顺利,一些小型的合作社都打算卖牛散伙了,古丽丹的出现无疑成为了救命稻草。合作社的经营注定了企业是归属于全体社员的,而权益也只是在社员之间进行分配。

“所以,你们要首先保证老社员的利益,其次兼顾新社员的利益。”

秦西风帮着古丽丹稍微修改了一下方案,古丽丹和亚提克、菲茹孜就和几家小合作社依次签订了兼并协议。瓦尔希姆奶牛养殖合作社进一步扩大,最后合并为6家养殖场。

“西风,现在的养殖场还是太分散了,等天气暖和之后想办法再合并一下,最终保留4家较大型的养殖场就可以了,你说呢?”

古丽丹快刀斩乱麻的处理完这些事情,孙东又安排人给她们提供了一些平价的草饲料、合作社的养殖场,合作社的局面便稳固了下来。

她和秦西风乘车去了喀昆市,然后乘飞机返回了省城。

在路上,她一直在思考合作社的进一步优化。她觉得目前养殖场还是较分散,不利于降低成本。她想来想去,决定过几个月重新整合养殖场的数量。

“对,只保留3个到4个养殖场就足够了,每一家养殖场可以适当的扩大规模。如果太分散,就很难发挥集中饲养的优势。”

秦西风很赞同古丽丹的意见,然后大家就回到了家里。

他俩这一次外出历时半个多月,小虎见到阿爸阿妈和妹妹,显得很开心。阿姐这段时间一直在帮忙照顾小虎,孩子很听话、学习也很自觉。

当天晚上,秦西风在外面请阿姐一家人吃了顿饭。

“西风,古丽丹,我觉得合作社的模式很好,如果有可能的话,你们应该把全县的养殖户都纳入到合作社里面,这样,大家抵御风险的能力才会加强。”

姐夫说,最近省里出台了政策,鼓励基层专业合作社的发展。省市县已经安排了专项贴息贷款,他建议古丽丹可以积极申请贷款以及用好扶持政策。

古丽丹点了点头,如果有贷款的扶持,她肯定会想办法积极争取的。不过,想把县里的养殖户都纳入到合作社,这件事并不容易。

转眼。

就到了春暖花开的时节。

鲜奶价格经历了短期的震荡,继续保持了稳中有升的态势。据不完全统计,截至目前,国内的奶牛养殖户数量下降了两成多,鲜奶的产量减少了25%左右。

鲜奶的价格有所上涨,但草饲料价格上涨的幅度更大,有不少养殖户、养殖场都在亏损边缘挣扎。

天然牧业是个例外,公司旗下的各大牧场占据了优秀的草场,而且几大牧草种植基地也都储备了足量的干草和青贮饲料。再加上公司有自己的饲料厂,成本控制在合理的范围之内。

合作社得到了天然牧业的支持,挺过了这个最艰难的阶段。

随着气候转暖,尹尔河谷的牧草开始生长,一派生机盎然的景象。随后就是安集海,最后才轮到塔尔河畔。这一轮牧草的价格上涨很快就会结束,但对于行业的影响却很深远。

“老板,大厦的主体工程大概在7月份就会完工,随后将进入内装阶段,预计明年6月可以全部竣工,到时候咱们就可以搬进新大楼了。”

孙东陪同秦西风查看了“天然牧业大厦”的施工进度,然后去艾提克姆的饭庄吃了午饭。

大厦的建设进度很快,眼看着封顶在即,主体工程即将完工。公司上下对这个工程都很重视,毕竟关系到天然牧业的脸面。

“嗯,工程质量盯紧点,千万不要出什么问题。孙总,多吃点,这里的牛肉大杂烩做的还可以,有我5分的风采。”

秦西风点了几个菜,这道牛肉大杂烩还是他给厨师传授的,味道还不错。

孙东尝了尝,觉得远没有老板做的好吃。当然,这话他不能说,只能含湖的应对过去。这家饭庄除了小吃美食还有一些特色菜,比如像牛肉大杂烩、手抓肉、胡辣羊蹄、烤羊排等等,

总体来说,艾提克姆夫妇经营的很成功。

“老板,草原乳业的奶源基地撑不下去了,他们已经停止了生产,正在向外界抛售拥有的荷斯坦奶牛。我说,对方的价格压得很低,你真不动心?”

孙东吃饱喝足之后,放下了快子。

服务员送来了红茶,他很惬意的喝了一口,然后笑着说道。

“不是价格高低的问题,而是和咱们的主力奶牛品种不一致。你也知道,为了把所有的奶牛都更换成柯尔克可褐牛,这些年杜场长他们付出了多少努力。”

秦西风摇了摇头,他知道对方的话里有话,说完就静静的等着。

“荷斯坦奶牛的饲养成本稍高一些,但如果搭配红三叶草、黑麦草和紫花苜蓿等牧草,成本控制还是能做好的。老板,你可以问问古丽丹他们的合作社有没有想法?”

孙东的目的在于此,这一次,姚亮简直是跳楼大甩卖价格压的很低。天然牧业由于各种原因不会接盘,但合作社就没有这些顾虑。

他总觉得这是一次机会。

“叮!”

“事件:成人之美”

“选择:帮助瓦尔希姆合作社拿下草原乳业奶源基地的至少2万头荷斯坦奶牛,合作社发展壮大,广大牧民的收入也会去同步增长,这也是你多年的夙愿。”

“提供事件道具:安集海养殖场的全套建设方案。”

“注:本次事件道具将永久存在。”

......

事件发布突如其来,搞得秦西风一点防备都没有。

不过,现在不是研究事件任务信息的好时候,他随后说道:“孙总,我回头问问合作社,看他们有没有意愿购买一部分奶牛?”

两人随即起身,孙东让服务员记账,便和秦西风一起离开了饭庄。

晚上。

秦西风吃过晚饭后,和古丽丹商量了这件事。

“我们对于奶牛品种的要求倒不像天然牧业那么严格,问题是荷斯坦奶牛在咱们当地的适应能力一直有瑕疵,这个问题怎么解决?”

听说了草原乳业的骨折价,古丽丹非常的心动。

但她也没有被眼前的利益蒙蔽了双眼,而是考虑到了未来的饲养成本问题。说实话,这些荷斯坦奶牛正值壮年、还处于生产高峰,这个价格买入绝对不会亏的。

“新养殖场建在安集海吧,一方面距离瓦尔希姆不算很远,起码比尹尔河谷近多了。另一方面,安集海的气候比较适宜荷斯坦奶牛的养殖。”

秦西风告诉古丽丹,选择安集海除了便于管理,也可以极大的压缩生产成本。

红三叶草已经在安集海大面积推广,黑麦草正进入了改良试种阶段。再加上紫花苜蓿和当地原生的牧草,在草饲料这一块就有了先天的优势。

另外,第三代牲畜营养粉也是一个制胜的“法宝”,这种饲料添加剂的投入产出比非常高,天然牧业暂时还没有对外销售。

古丽丹他们的合作社通过秦西风的关系,才从内部购买了一批。

最后一点,安集海的水资源很丰富、气候温暖潮湿,自然条件要比瓦尔希姆优越多了。

收回来的这一片故土、面积有7000多平方公里,除去林地、冰川、雪线之上的山地等,适宜放牧的区域还有很多。多一座养殖场压根就不是问题。

古丽丹一听,哪还坐得住,马上去给亚提克和菲茹孜打电话。

几个人召开了电话会议,很快就达成了一致意见,决定从姚亮那边购买两万头荷斯坦奶牛。第二天,亚提克和菲茹孜等人又召开了理事会会议,这一项决议在会上获得了通过。

“西风,你知道我不擅长商业谈判,和草原乳业的姚总打交道我心里可没底。”

合作社全权委托古丽丹去和姚亮谈,如果谈成了就代表合作社签订协议。古丽丹知道姚亮这人不是省油的灯,所以去见对方的时候就把秦西风给拽上了。

秦西风自然是乐于效劳,他手里还握着事件任务呢。

“秦老板,你们夫妻的感情真好,可谓是夫唱妇随啊!”

姚亮在省城的办公室会见了秦西风和古丽丹,刚开始他还挺兴奋,以为天然牧业最终还是打算接盘,结果没想到是瓦尔希姆合作社想购买奶牛。

他一问,古丽丹开口就是两万头荷斯坦奶牛,倒让他很惊讶。

两万头奶牛可不是小数目,比如像瓦尔希姆牧场的最大承载力也不过是两万头奶牛出头。一个小小的合作社有这么大的实力吗?他嘴上不说,心里却有些怀疑。

“姚总,资金的问题你不必担心。今天我能坐在这儿,就说明合作社的事情我会全程参与。你现在需要考虑的价格和优惠,你说呢?”

秦西风心知肚明,开口说了一番话。这番话等于是给合作社作保,如果古丽丹的背后有天然牧业的支持,别说2万头奶牛就是再多十倍,资金也不会有任何问题。

“秦大老板开口了,这还能有啥问题?”

姚亮沉吟了起来,他知道秦西风是行家,也知道夫妻俩今天来是抱着捡便宜的心态。他左右权衡,最终报出了一个较低的价格。

“在当前市场价的基础上,打6折。”

目前市面上的奶牛价格不高,属于历史较低的价位区间。但草原乳业这一批荷斯坦奶牛已经进入了几年生产期,高峰状态维持不了太久。

奶牛的高峰期一过,产奶量就会呈逐渐下降的态势。

“3折!你们的奶牛潜力都快耗尽了,套用一句时髦的话,这一批奶牛适用于加速折旧。所以呢,3折是我们的诚心出价,你要是再坚持那些虚头巴脑的,我们扭头就走。”

秦西风也没跟对方废话,直接掀了姚亮的底牌。

姚亮刚才开价“6折”,是有试探的意思在里面,但也不至于一下子就落到了3折吧?他到了这会儿才发现秦西风是个狠人,而且对着里面的所有事情都门清儿。

双方你来我往、唇枪舌剑,古丽丹几乎插不上话。

最终,双方个退了一步,主要还是姚亮的让步大一些,最终以3.5折的价格成交。秦西风马上协助古丽丹和对方签订了合同,合同上特别注明,交货地点在安集海。

也就是说,这笔运费还得草原乳业出。

“秦老板,真是闻名不如见面,见面胜似闻名!合作愉快。”

“合作愉快!”

秦西风假装没听懂姚亮的言外之意,古丽丹代表合作社签订了合同,双方的合作正式达成。姚亮和秦西风握了握手,中午还特地设宴款待了夫妻两人。

生意场上的事情就这样,有竞争、有合作,一般不会牵扯到个人的恩怨。

回到家,秦西风从书房里拿出来了“安集海奶牛养殖厂”的全套建设方案,然后交给了古丽丹。这些资料在前期立项的时候就会用到,后期的建设自然是必不可少的。

古丽丹感到很惊喜,没想到男人早已准备好了所需的一切。

接下来一段时间,古丽丹回去了两趟,协助亚提克和菲茹孜等人办好了相关的手续。秦西风出面找了省里,为合作社争取到了多项优惠政策,以及2亿元政策扶持贷款。

在天然牧业大厦成功封顶之后,秦西风带着全家人返回了村里。小虎开始放暑假,古丽丹刚好可以全身心的投入到安集海养殖场的建设当中。

这次回来,除了玉山江之外还多了两个人。公司给秦西风配了一名行政助理,就是第一次陪同他去新西兰的林澜。另外,还有家里的保姆。

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