王建军这次签订的长协，还是有亮点的。

其中有两条，成本价兜底和成本价限制。具体来说就是，当鲜奶原料的价格跌破了当期社会奶牛饲养的平均价，雪岭乳业将以不低于平均价的价格收购。

与之相对应的，当鲜奶原料的价格上涨、超过了生产企业当期的平均综合成本，养殖场将以不高于成本价的价格销售。

一条是兜底，另一条是限价，充分照顾了双方的权益。

“是啊，建军做事还是很稳妥的。”

古丽丹微微一笑，回过头来看，和雪岭乳业签订长期供货协议真的很合算。

但再怎么合算，鲜奶价格的大跌也已经成为了事实，养殖奶牛的收益也必然会受到很大的影响。想到这儿，古丽丹刚刚好一点的心情，又有些沉重。

“不要紧的，熬过这个不景气周期，就会迎来大的发展。等价格跌无可跌了，你们可以多购买一些良种褐牛，为下一个景气周期做准备。资金好办，到时候你们去找建军，让他帮你们想办法贷款。”

秦西风和古丽丹心灵相通，马上就知道了对方的所思所想。

他宽慰了古丽丹几句，特意强调了有困难可以去找王建军。随着原料价格的下跌，雪岭乳业的业绩必然会一飞冲天，绝对有能力帮助合作社。

至于王建军会不会答应？他觉得应该会。对方处心积虑要构建多渠道的供应体系，不可能一毛不拔。合作社的养殖场发展壮大，符合雪岭乳业的利益。

古丽丹这才放下了心思，决心好好研究一下所谓的行业周期。

几家欢乐几家愁。

中午吃过饭，孙东就来到了秦西风的家里。

“老板，虽然我们做好了应对的准备，但眼睁睁看着利润缩水，我这心里那叫一个痛啊！也不知道这一波鲜奶价格的下行周期会持续多久？”

孙东先向秦西风汇报了近一段时间的工作情况，最后忍不住感慨了一番。

“哈哈，孙总，你这是好日子过惯了，刚开始过苦日子就叫苦连天。咱们不是趁着价格在高位的时候，全部淘汰了一代褐牛吗？这部分的收益能弥补今年鲜奶价格下跌的损失。我估计，公司今年的业绩不会有太大的变化。至于明年，咬咬牙就挺过去了。”

秦西风自己倒是很乐观，反正天然牧业不可能赔钱，只不过是赚多赚少的问题，他想得开。

公司从很早就开始做准备，趁着价格高企的时候，忍痛淘汰了所有的一代褐牛。现在看来，当初的决定是无比的正确，时机把握的刚刚好。

“利润率大幅下降，只能通过增加营收来弥补。好在所有的三代褐牛都已经进入了生产期，公司总体的鲜奶产量不降反升，明年的业绩倒不至于很难看。”

四代褐牛全部出生之后，经过筛选的优良品种（母牛犊）被种牛场买走，其余的公牛犊和淘汰牛犊，则由各牧场直接卖掉。

目前，四代褐牛正在种牛场进行育成，两年左右的时间可以进入到生产期。

另外，二代褐牛、三代褐牛经过短暂的修养，又会进入到怀孕周期。总之，奶牛不是在怀孕的路上就是在待孕的路上，周而复始不停歇。

随后，天然牧业旗下的各牧场就要开始逐渐淘汰二代褐牛甚至是三代褐牛的一部分，继而全部采用遗传特性完全稳定的三、四代褐牛，也就是所谓的“西域褐牛改良型”品种。

育种的工作前期慢，后期会越来越快。

“所以，我说孙总，你还有什么可担心的呢？不说别的，以后光是卖牛就能有一大笔收入，毕竟咱们牧场的承载力是有极限的，多出来的部分可都是钱啊。”

秦西风的乐观情绪也影响了孙东，对方听完不禁笑了起来。

现在奶牛的行情不好，但牛肉的价格还可以，淘汰的四代褐牛小牛犊，都被人家当成了肉牛买走了，也不亏。

两人在屋里聊了一会儿，就动身去了瓦尔希姆牧场。

瓦尔希姆牧场讲过升级改造之后，牲畜的承载力大大加强。由于实现了智能化养殖，员工的人数并不需要大幅增加，实际上降低了生产成本。

牧场以前产奶的主力是一、二代褐牛，现在变成了二、三代褐牛，总数量还有所扩大。

“老板，牧场现有生产期的褐牛共计14000头，数量增加的不多，但鲜奶的出产量却有了明显的提升。改良后的褐牛产奶量提高了15%到20%，出肉率提高了18%，效益很明显。”

蔡友明告诉了秦西风和孙东一组数据，这是品种改良带来的实实在在的好处。

秦西风点点头，心里有了数。

孙东在心里算了一下，通过精细化管理、降低成本，再加上产奶量的提高，貌似鲜奶价格下跌造成的影响，也没那么可怕。

风波渐渐平息，鲜奶的价格躺在地板上一动不动。

不管愿意不愿意，大家也都慢慢接受了这个现实，该干嘛干嘛。大冷天的，秦西风也不爱出远门，第一场雪之后，他只外出巡视了一次，期间去了尹尔河谷牧场、巴布鲁牧场以及柯尔克牧场。

尹尔河谷牧场和柯尔克牧场都已经渐入佳境，只有巴布鲁牧场还没有达到预期的规模。

种牛场再次引进了3000头瑞士褐牛，杜晓燕带领技术人员给这些成年褐牛进行了人工授精，并将成功怀孕的母牛分批运往了巴布鲁牧场。

巴布鲁牧场拥有数量庞大的瑞士褐牛，以及一部分杂二代褐牛，姑且称之为“柯尔克可褐牛”。杂二代并不算新型褐牛，得等到三代过后、彻底定型了才算是真正意义上的“柯尔克褐牛”。

等到了明年，将会有几千头杂二代出生，粗略的估计一下，也能筛选出来3500头符合标准的小牛犊。杜晓燕很有信心，保证在三年之内培育出来至少数万头“柯尔克褐牛”。

具体是多少，还得根据实际情况看。

秦西风并不着急，天然牧业现在是两条腿在走路。新型褐牛也就是“柯尔克褐牛”是未来的主力品种，当前的主力品种是“西域褐牛改良型”。

经过规划调整，巴布鲁牧场将会是第一家全部更换新型褐牛的牧场，其他几家暂时不动。新品种的培育需要很长时间，需要有耐心。

秦西风巡视回来，天气一天比一天寒冷。

最近山上连续出现了几起小规模的闯关事件，都被巡边员和连队联手阻截了。现在很难从线外偷运进来大批的违禁物品，但小批量的货物尤其是人员的渗透，防不胜防。

瓦尔希姆峡谷口和塔莎哨所，是两处最重要的通道，但并不是唯一。一些小道只能说很难走，随时都可能遇到危险，但愿意冒险的话也能走通。

只是牲畜无法通行，携带不了多少物品。

“西风，现如今敌人的渗透采取了蚂蚁搬家的方式，小批量、多批次，一次就三五个人，很难防范。但危害性却一点都不小，所以，整个冬季咱们都不能松懈。”

这天傍晚，秦西风一家人正围坐在桌前吃火锅，齐祥武和梁刚突然登门。

亚提克拉着连长、指导员一起坐下，两人推脱不掉，只好尝了几口菜品。他俩来之前在连队已经吃过饭了，尽管火锅很诱人，可他们实在是吃不下。

秦西风知道他们有事，吃饱了之后就和他们上楼去了书房。

果然，齐连长向他通报了一个新情况。

“敌人化整为零，隐蔽性大大增强。而且山上的小路无数，对方要是不怕死，咱们还真难发现他们的踪迹。特别是现在到了冬季，山上气候恶劣，巡边员的活动范围同样会受限。”

这个问题暂时无解，山上无法驻扎，这种天气情况在山上巡逻都很吃力，很难全面掌握所有的情况。特别是当敌人不怕死、走那些崎区偏僻的山间小道，更是麻烦。

秦西风想来想去，也找不到太好的办法。

“西风，敌人改变了策略，的确很难对付。不过，他们走的小道再隐秘，总得出山吧？我和连长商量了一下，请你们的巡边员加强机动巡逻。主要在这、这还有这些地方......”

梁刚从包里拿出来地图，用手指点了几下。

他划定的区域都是周边的村落附近，相对比较偏僻。以往，那些地方因为没有合适的通道，连队的注意力都没放在那边。

现在情况有变，从瓦尔希姆到塔莎一线倒是相对安全了，其他的村子附近的山道却经常出现状况。

如今，村村通道路工程早已完工，瓦尔希姆通往各村都有公路。而且，秦西风这边不缺少车辆，这就为机动巡逻创造了条件。

“西风，真的不好意思，还得动用你的个人车辆。你可以理解为这是连队的请求，你答应不答应，我们都不会说什么的。”

连长很不好意思，但连队目前就这条件，只好请求秦西风支援。

这件事他已经上报，回头肯定要给与一定的补偿，总不能让人家既要出力又要出钱吧？不过这种事不需要明说，尤其是和秦西风打交道的时候。