第280章 攻守之间

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“好的,我会做好前期工作的。”

孙东接过了牧场建设方案,很郑重的点了点头。

“孙经理,飞扬,你们这段时间辛苦了!等会谁都别走,晚上在我这里吃饭,等会儿余场长也会来,大家好好聚一下。”

说完了正事,秦西风开口留下了孙东和赵飞扬。

为了招待他们几个,秦西风特意去杀了一只羊。孙东和赵飞扬这一次很好地完成了任务,拿下了柯尔克牧场项目,立了大功。他这个当老板的,总得有所表示。

当然,吃一顿只是前戏,回头还会给他们发放奖金。

傍晚。

余兰赶了过来,勐子和拉迪尔接替秦西风在外面烤制羊排,秦西风和孙东、余兰以及赵飞扬坐在毡房里,边吃边聊。

“兰姨,我打算让你出任柯尔克牧场的场长,这事儿我已经和孙经理商量过,他也赞同这个安排。现在就看你是什么意见,愿不愿意挪个地儿?”

等大家都吃的差不多了,秦西风说起了正事。

柯尔克牧场从建设之初就需要有人负责,他想来想去,决定把余兰调过去。一方面是因为余兰的能力强,另一方面是她参与过瓦尔希姆牧场的建设,有丰富的经验。

但这种事情最好是对方心甘情愿,不能勉强。

强扭的瓜可不甜。

“我没意见,去就去。说实话,今天来之前我就想到了这种可能,西风,你果然没让我失望啊!”

余兰倒没有多少抵触情绪,她自己也明白,安排自己去柯尔克牧场当场长,实际上是出于秦西风的信任和期许。

但瓦尔希姆牧场已经走上了正轨,她自然有些不舍。

“兰姨,你要相信我,我永远不会让你失望的。至于具体的细节问题,你回头和孙经理商量,听他的安排,咱们一定要在入夏之前完成牧场的第一期建设,并投入运行。”

秦西风的话里有话,在座的每一个人都听出来了。

“好的,我会完成目标任务的。”

余兰点了点头,接下来又会面临新的挑战,她的内心不禁充满了斗志。

“飞扬......”秦西风随后又把目光集中在赵飞扬的身上:“我打算让你接替兰姨出任瓦尔希姆牧场的场长,育种站那边你先兼着,等有了合适的人选再说。”

余兰走后,瓦尔希姆牧场这边得有人接任,秦西风决定让赵飞扬去。

赵飞扬在育种站的工作成绩有目共睹,成长的很快,完全能胜任牧场场长一职。再说了,瓦尔希姆牧场就在眼跟前,不管出现什么问题,秦西风都能帮他善后。

有些人的成长,天花板很低,有些人则很高。

秦西风觉得赵飞扬就属于后者,只要多给他锻炼的机会,对方一定能带给自己无数的惊喜。

“好的,多谢你的信任,我一定会尽力而为。”

赵飞扬没有胆怯,刚才在宣布余兰调任柯尔克牧场的时候,实际上他就心动了。结果心想事成,他不可能辜负这么好的一个机会。

之后,几个人又闲聊了一会儿,余兰和孙东便告辞离去。

余兰要赶回牧场那边,手里还有不少事情需要安排下去,免得交接工作的时候手忙脚乱的。而孙东也会和她一起去,柯尔克牧场的前期工作要马上展开,他需要和对方商量一些具体的事情。

牧场的宿舍区有接待用房,孙东今晚就打算住那儿了。

屋里只剩下秦西风和赵飞扬两人,古丽丹这会儿已经带着小虎睡了。

“西风,你和我说实话,柯尔克牧场项目你到底有没有托关系找人?”

若论私交,当然是赵飞扬和秦西风的关系更近一些。孙东和余兰哪怕是有同样的疑问,也不会当面问出来,只会藏在心里。

“你说呢?这种事找人有用吗?关键还是要看咱们能开出来什么样的条件,以及拥有多少筹码。两年之内投入1000万元就是我开出的条件,而和当地的多数牧民进行利益捆绑,就是我的筹码。至于背后有没有人帮咱们说话,我就不清楚了,反正我没有托关系找人。”

秦西风实际上也有同样的疑惑,他以为是赵飞扬动用了家里的关系,给柯尔克方面施加了一些压力,现在看来并不是这样。

但有一句话他没说错,打铁还需自身硬,这才是先决条件。

“是这样吗?可能是我多想了吧。”

赵飞扬没有纠缠这个问题,随即让秦西风把自己送去了村外营地。晚上他会在村上住一夜,明天一早再回育种站。

接下来。

柯尔克牧场的筹备工作,在孙东和余兰等人操持下,紧锣密鼓的正式展开。

余兰将瓦尔希姆牧场交给了赵飞扬,她自己带着从这边抽调的两个业务骨干去了柯尔克县。赵飞扬接手了瓦尔希姆牧场的场长一职,随即走马上任。

在柯尔克县遭遇了一次失败之后,姚亮开始加大力度攻占本省的市场。烧钱的促销活动层出不穷,在巨额补贴的支持下,打得本省的乳业公司根本没有还手之力。

王建军以及雪岭乳业也一样在苦苦支撑,销售额较正常时期已经下降了将近3成。

现在支持本地乳品企业坚持下去的唯一信念,就是草原乳业的烧钱促销不可持久。所有人都在等,等着草原乳业忍受不了巨额的亏损,主动停止这种是损人不利己的打法。

“不,人家可不损人不利己,等你们都被打垮了,夺下来的市场份额不仅能弥补亏损,还能大赚特赚。所以呢,丢掉这种不切实际的幻想吧,不能把自己的命运寄托在竞争对手的身上。”

这天下午,秦西风见到了胡子拉碴的王建军。

王建军今天是专门从市里赶过来的,他最近的压力太大,需要和秦西风商量对策。

“你之前不是说过不要跟随对方起舞吗?难道咱们也要开始烧钱?”

王建军愣了一下,突然之间没明白秦西风想要表达什么意思。

“烧钱?你有那么多钱烧吗?还是那句话,他打他的,你打你的。你这边可以趁机扩充产品线,产品形成高中低搭配,低端产品的价格一定要亲民。”

秦西风随后解释说,产品既可以升级也可以下沉。

高端产品要紧盯目标客户的需求,低端产品要注重性价比。产品的定位和价格拉开档次之后,应对草原乳业的进攻就会更加从容一些。

“建军,以前没这个条件,现在天然牧业已经控制了相当数量的奶源,供货成本可以进一步降低。低端产品的价格就可以随之下降,以便对冲竞争对手的低价倾销策略。”

这个时候天然牧业的作用就凸显出来,当规模达到一定程度,成本就会降下来。本地的奶源很充足,而且天然牧业还在不断的向本省各地市延伸,企业加合作社的模式已经越来越成熟。而草原乳业就没这个优势,其产品成本要比本地产品的成本高出一些。

所以,本地企业并不需要赔本赚吆喝,在保证基本盈利的前提下,争取拖死对手。

王建军听完,好半天没出声。

他需要好好消化一下秦西风说的这番话。

“你说的这些可行!我现在就回去和大家商量,西风,你可得兑现承诺啊,原料供应的价格多降低一些,我就有信心遏制住对手疯狂进攻的态势。”

王建军想明白了很多问题,然后跳起来,说走就走。

他是一刻都不愿意再等,有了低价原料的供应,他终于有了几分胜算。

“唉,不降价也不行啊,现在奶源的数量增加明显,你们的销量继续下滑,鲜奶卖给谁去?看来还得让孙东继续开发新客户,要不然等柯尔克牧场建好之后,奶源就相对过剩了。”

秦西风没有送王建军,他坐在那里自言自语,古丽丹进来都不知道他在发什么神经。

“我可没发神经,目前来说,包括雪岭乳业在内的几家本省乳品企业,就是天然牧业的最大客户。我不能眼睁睁的看着他们垮了,只能伸手拉他们一把。

另外,我之所以答应降低原料价格,主要还是因为供求关系决定的。天然牧业联盟现在不仅降低了成本,而且通过技术手段提高了鲜奶的单位产出,产量大增。供大于求,价格短期内走低不可避免。”

面对古丽丹的询问,秦西风耐心解释了一下。

古丽丹倒是马上就听懂了,随即一个劲的点头。

“我去给孙经理打个电话,天然牧业可以采取行动了。”

秦西风随即起身,去村里给孙东打了电话。

事实上孙东已经在联盟内部和大家一致达成了新的价格协议,他接到秦西风的电话之后,随即下调了雪岭乳业等客户的供货价。

但同时,他要求客户增加采购数量。降低供货价和增加采购量是互相匹配的,二者缺一不可。

王建军那边接到天然牧业的通知,随即下调了(塑料袋包装)巴氏消毒奶的价格。这种鲜奶的价格本来就低,虽然保质期较短,但却是本省人的消费大头。

物美价廉尤其是口感好。

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