汤阳这几年对知行省常州国际旅行社的情况也是通过冉月有所了解。

汤阳大学毕业以后就在这个部门工作，领导换了一个又一个。

汤阳对这个公司有感情的，当时汤阳大学毕业找工作，已经过了这家公司大学生招聘时间。

也是汤阳初生牛犊不怕虎，主动给这家公司的总经理打电话。

一句给我一个机会，也是给你们公司一个机会，让汤阳有了候补的面试机会。

让后来参与面试的几个领导到了10年以后还津津乐道的我连葡萄都卖的掉，旅游有什么难做的豪言壮语让汤阳留了下来。

汤阳刚开始工作的时候，其实也就那么回事，工资800，奖金少少。

不是汤阳的奖金少，是大家的奖金都少。

就是因为那时候还没有毕业就出国带团赚钱，挺高大上的。

汤阳当时进了算是公司最好的部门。

出境中心。

那时候的规模真的不大。

好多国家都没有开放，做个护照还要打关系送钱。

一个客人赚了不到100元，办个护照还要给个100元的好处。

那时候没有业务，出差出差出差，应酬应酬应酬，每次吐得稀里哗啦，还没有多少客人。

汤阳和冉月认识的当口，正是部门风雨飘渺的时刻。

走了一个部门经理，来了一大批人。

部门的变革带来的变化是业务员奖金提成提高不少。

从原来的6%提高到15%。

对个人而言，收入提高不少。

但是格局是没有话语权，来的全是领导。

两年以后，出现了相反的情况，来了一个人，走了一批人。

汤阳的春天真正的来到。

宋思明是一匹狼，一个让汤阳佩服的人。

他的来到，让汤阳真正的成长起来。

成为全公司耀眼的明星。

汤阳004年到015年整整的11年时间。

汤阳因为宋思明的来到，马上从一个名不见经传的小人物，一下子成为整个部门的销售冠军。

宋思明的到来，业务出现跳跃式的增长。

汤阳从1999年上班，到00年，大姐在的时候，部门一年的毛利在100左右徘徊。

大姐之后的两年，业务虽然有所增长，但是也就是那么一回事，爆发性的那也是没有的。

汤阳收入的改变那是因为第一业务提成从6%提高到15%。

第二的改变是奖金是正儿八经的奖金，自己做的就是自己的，不是大姐在的时候，发奖金不是你的业务来提的，而是随意的给你发一点，把多出的分给别人。

那时候收入不高，还不断的开人，职场上真的是步步惊心，不容易。

汤阳的同事走了一个又一个。

除了极个别是个人原因，大部分是不合格，炒鱿鱼。

炒掉的是清一色的大学本科生。

来了一批人，这一批人是，可能没有一个大学生吧？

十有八九。

部门的框架大了很多。

高压是没有了，也没人管你了，不用担心被炒鱿鱼，除了没有话语权，自由是自由，汤阳反正做着自己的事，老老实实的做业务，汤阳没钱，压力大。

买了房子要房贷，要吃饭，要有借款，每年赚的钱也那样，比起以前好了不少，但是很多是没有的。

貌不惊人的宋思明单枪匹马的来到。

就是这样一个普通的人，在短短的时间里掌控了整个部门。

部门人都走光了，除了汤阳这批销售还在，其他人全没了。

他就是从业务出来，一切为了业务，跑在销售第一线，和业务员并肩作战。

汤阳如获至宝，带着宋思明一起跑市场，在业务上宋思明给予最大的支持。

他的成功之处，重视大客户。

把当地大的旅行社变成自己的分公司。

分公司这一块，公司一直在做，就是要求苛刻，让分公司出加盟费，把自己看的很高。

进展缓慢。

汤阳记得很清楚，黄青松这里，和总公司谈了好几年，就是没有一个准信。

宋思明到了没有两天，半路截胡了常州的一家组团社，把黄青松拉入自己分公司的阵型。

黄青松只是开始，因为宋思明的到来，分公司的规模迅速扩大，目标每个县市设立一家。

宋思明做到了。

对分公司，宋思明重点对待，上培训课，做旅游手册，邀请分公司去境外考察，加深感情。

关键是这考察的费用还是分公司自己出的，所谓的每年一万的分公司资金，用来考察，交流，会议的。

关键是出境考察还是出境中心的业务，真的是一举两得。

前进分公司，在前进地区业务一般。

汤阳的重点客户前进海外，前进的旅游老大，宋思明帮汤阳一起跑，陪他们喝酒吃饭，这是对汤阳最大的支持。

这是宋思明重视呀。

有了宋思明这个一把手拉关系，汤阳的业务能不好吗？

前进分公司因为宋思明的来到，业务大幅增加。

宋思明考虑问题深远。

愿意花钱。

让分公司做广告，大投入。

一年的广告一个分公司几十万，宋思明承担50%，这下面的分公司能不努力的收客吗？

这关系能不好吗？

广告本来他们就要做的。

一年0万的广告，大广告，总公司承担10万。

谁有这样的魄力。

这么多的钱宋宋明亏了吗？

这样下来前进分公司的业务年年上涨。

到汤阳离开的时候，汤阳也把工作重点放在前进分公司的手上了。

大客户，什么叫大客户。

大客户小客户。

一个大客户抵得上几十家代理社。

大客户是业务的关键。

大客户他本身的业务能力强，每个业务员知识面广，业务精通，什么都不用人教，可以独自的面对客人。

汤阳一个业务员，对这样的大客户，只要知道他们收了什么客人，只要提醒团队的情况，或者啥也不用管，只要做个价格确认就可以了。

报名要什么手续，签合同要注意什么事项，全都不用讲。

因为分公司的人门清啥都知道

一般小的旅行社，业务不多，他们的业务知识也少，有个客人来报名，他们自己解释不来，就直接把客人丢给你，让你去处理。

如果每个客人都是汤阳来处理，汤阳这4小时都不用休息了也忙不过来。

有的时候碰到这种旅行社，汤阳还真的没法拒绝，就是要把旅游社员工好好培训。（未完待续）