“为了提高大家的积极性,拉开差距,让有能力的人得到更多。
我先把业务员的分配制度和大家讲一下。
据我所知,你们最早的时候毛利是6%提的,这个是老黄历。
就现在你们正在实行的分配制度,我知道是按15%提的,但是有个前提就是每个月要保底完成500元的毛利,也就是说提奖金时首先要扣除500元的基数,再提15%。
还有你们业务员出差的报销也是毛利里面扣的,我现在告诉大家,我这里没有保底说法,从今以后就没有保底500元的说法,做多少就提多少。
还有我要奖励你们销售做的好的业务性员,实行销售毛利递进奖励机制,目前的方案是每个业务员在完成0万毛利之前的奖金按15提成,完成0万毛利以后,业务提成就提高到0%,就看你们能发挥多少的潜能出来,我就看你们的表现了。
我要你们多出差,多跑客户,不要一天到晚窝在办公室里,出差的费用部门承担,不做销售费用扣减。“宋思明看着大家,亮了底牌。
宋思明的这个分配方案对所有的业务员都是有利的。
汤阳忘记现在提奖金每个月要先扣500元的事情,不过现在每个月做多少奖金也不是很清楚,没有公布的,就是到月底了领奖金。
0万以上是0%的提成,听到这个大部分的人直接翻白眼,0万哪里那么容易可以做到的呀。
整个门市目前能做到的以前会有,那个王骏也许可以,那个王初婕挂靠的业务员肯定会有,其他人难了。
销售部谁能做到0万,汤阳能,赵鹃能,吴成也能,去年自己做了多少毛利,有没有0万?有应该有,但是去年有非典,今年的话更加的可以吧?
这个宋思明早就算好了,这0万现在对大部分人是做不到的,所以把提成提高了5%对大多数的人不见得有用,但是这也给了人梦想。
想呀,做到了0万,那奖金就是万,工资在1万多,就是4万多,然后再带几个团,这样不是可以凑个6,7万了,真的不错。
汤阳想到带团,这个宋思明就说到带团的事情了。
“我了解到你们业务员还有限制带团队的,我觉得业务员应该多带团,要走在第一线,只有团带多了,那对线路熟悉了,这样做起业务来才得心应手,我们以后要让业务多去新的目的地考察......”宋思明讲着讲着就兴奋起来。
下面所有的人听了眼睛一亮,这个好呀!
宋思明还讲了不少其他的事情,整个会议大部分是他一个人讲的,在会议结束前,他提了个要求,从现在开始,以后两周一次每周一上午一上班都是例会时间,大家不能缺席不能迟到。
要求每次开会有事说事,人人发言,有问题提问题,直接解决。
我勒个去,李响走了以后再也没有会议了,这宋思明以来又是会议了,真的见了鬼了。
会议结束,各自回位置。
宋思明把谢刚和王刚独自留了下来。
汤阳回到位置上,想这毛利超过了0万,提成从15%提高到0%,汤阳想到了境外客人购物领队的佣金,领队的佣金香港的话,要人均000元才可以拿5%的,如果多做10万,那就是多拿5000元,这个真不错。
看来自己的担心是多余的了,本来以为来了个新领导要做公司的傀儡了,没想到这个人是宋思明,希望这个宋思明真的有大本事把出境中心这盘棋子给盘活。
现在汤阳不光是自己还有冉月呢,如果真的碰上了一个干实事干大事的领导,那也是幸运的了。
王刚谢刚回来了。
两个人表情严肃。
谢刚和大家打了声招呼,领导会单独找大家聊天。
这聊天聊啥呀。
没多久,吴成进去了。
这第一个找吴成那正常。
吴成的业务虽然不如赵鹃,但是这销售部吴成的资格是最老的,比谢刚还老。
谢刚比汤阳早两个月到部门,吴成是早一年进公司的。
这吴成进去半小时出来了,这吴成谈了啥汤阳还来不及问,吴成让汤阳进去了。
汤阳有点意外,觉得宋思明叫赵鹃才对呀,怎么先叫上自己了?
“汤阳是吧?”居然是宋思明先开口。
“宋总,你好,我是汤阳。”汤阳也问了好。
“汤阳我刚来公司,对你们的情况还不太了解,我对销售这一块是主要重视网络,门市我以前是不太重视的,不过到了这里以后,才知道这里的门市收客居然那么好,是我没有想到的,但是不管怎么说我也会把重心放在网络,汤阳你这边的市场先大概介绍一下,我也好有个了解。”宋思明讲了不少话。
“这样的,宋总,我目前负责三个地区,前进地区,闻州地区和莲都地区,前进地区的话主要的客户有前进海外,前进国旅还有前进分公司,目前前进分公司的客人没有前面两家多,不过前进分公司的成彪成总做团很努力,他的目标要做前进的前三,这两年业务增加的比较快,其他的旅行社也有做,前进海外的杜丽是虞丰人,我老乡,她的业务在虞丰,客人比较多,基本都在我这里走,前进海外的计调原来是杨蜜我们关系不错,不过现在的计调是林海霞,我们现在合作的还不错,前进的业务员电话都是打给我的,林海霞主要负责做账......田青瓯江旅行社的黄青松和我们关系非常不错,一直在申请做我们的分公司,但是我们的政策变来变去还要收每年万的加盟费,关键是一直拖着,上次我出差的时候黄总好像等不及了,有想做别人分公司的打算了。”汤阳说了一大推。
“好的汤阳,我知道了,你好好干,你做的还是不错的,那先这样,分公司的事情我先了解一下,有事在找你谈,你先出去吧。”宋思明结束和汤阳的谈话了。
这宋思明看着汤阳出去了,自己也站起来了离开了办公室。
汤阳也纳闷这个宋思明还没有叫下一个人呢。(未完待续)