汤阳觉得机会来了，海外旅行社小杨可能是个机会。

汤阳尽自己可能祥细介绍自己旅行社，把自己旅行社的质量优势，价格优势，品牌优势，售后服务优势一一介绍。

在谈到公安局办护照的优势时，汤阳没有趁能，老实说公安局的优势不能瞎说。

杨蜜认真的听着，也询问了不少业务合作上的事。

汤阳回去后准备了不多出境旅游合同，不少办理护照的表格寄给小杨。

汤阳打电话给老乡杜丽，询问杨蜜的来历。

杜丽马上神秘的说：“小杨可有来头，算是半个公安局办证科的人，她是前进市公安局出入境管理处的沈处的准儿媳妇，她和他儿子是同学，正在在谈恋爱，我们公司护照上有任何加急的，她一个电话就行，哪怕沈处在外地出差，她也叫的回来。”

看来这个小杨不简单，不简单的不是她是沈处准儿媳妇的事，而是她叫的动准公公的事，换一个估什怕也怕死了，她倒好，还让沈处拍她的马屁。

没两天，小杨来了电话：“汤经理，我们这里有两个客人去新马泰港澳旅游，你们这里有没有，另外客人是别的人介绍的，需要00元每人的好处，当然这个钱我会在代理价上面加给你，但是这钱我要现金给介绍人。”

汤阳立即答：“我们正好有个散拼团10月0日出发，还有1个月多点的时间，护照如果现在开始做还可以赶赶，只要绍兴公安局快点就行，至于你们公司多汇400元，然后再提出来，这个事情我来解决。”

没有几分钟，杨蜜已经把客人的名字报过来了：“汤经理，客户同意参加你们公司的团了，你把团款确认帐单发个过来，客人的名字张国强，邵冰，一间房”

“好的，我把客人报上去，然后发团款确认单。”

汤阳立即填了业务联系单，一式两联的，内容一样的，一联给计调，一联自己留底。业务联系单如下：“10月0日新马泰港澳张国强，邵冰人一间房代理价7000元每人，实收700元每人，返00元每人，返现，代理社：前进海外国际旅行社”

汤阳立即做了一份团款确认单：

FM：汤阳TO：杨蜜

付款单位名称：前进海外国际旅行社

路线：10月0日新马泰港澳

客人姓名：张国强，邵冰等人

团款：700元每人，合计14400元，大写人民币壹万肆仟肆百元，定金1000元每人，合计000元，报名时支付，团款出发前天全额付清，客人出票前取消，定金不退，开票后取消，损失为全额团款。

公司名称：行知省常州国际旅行社帐号：1104687544448987

请核对无误后，确认盖章

传真号码：0999一888116

汤阳盖上自己部门的业务章就发了传真过去。

不一会小杨电话过来了：“汤经理，你的传真我收到了，如何向客人收取定金和团款以及取消产生损失的事没有问题，但是我们公司的钱是汇不过来的，因为我们和你们第一次合作，所以我把我公司的情况和你说一下，我们和省城的组团社都有客人回来个月内结清的习惯，这个你看有没有问题？”

“好的，你等一下，我稍后打电话过来和你确认。”汤阳和小杨说了一声后挂了电话。

汤阳知道这个要求算不上过份。

现在合作的大部分代理社都有欠钱的习惯，传真确认的好好的，就是不汇款，所以收钱比本身做业务还累。

公司对这种事情也采用默认的态度，公司对业务员也有要求，挂帐不能超过个月。

如果个月团款还没有收回，就要停发业务员奖金，并且扣团款千分之三的罚金。

对小杨的话，汤阳觉得必须汇报领导，延迟个月汇款虽然是大家默认的操作，但是形成书面的文字，汤阳倍感压力。

还有一个事情，也正要向领导汇报，多打款提现的事，这种事汤阳已经很熟悉。

前进海外第一次合作就提这种对汤阳来说很头疼的事，一次还好，如果经常这样，就会很麻烦。

业务多了，这种问题汤阳经常碰到。

有的小旅行小心谨慎，收了出国旅游的客人，怕被旅游局查。

毕竟国内社不能做出境出国业务，如果旅行局严格查处，就会以超范围经营的条目重罚国内社，这种事情发生的概率很小，但是万一呢？

所以有不少的国内旅行社收了客人的钱后，一分不留的全部打给了汤阳公司，发票也汤阳公司开给客人。

作为代理社赚的代理费比如说8人00元，要汤阳提现给他们。

作为汤阳公司，客户的要求对财务是难题，但是只要部门的领导同意，财务也会配合。

提现00元给客户，帐就做不平了，如果下家把00元的发票拿来抵冲，那还好。

如果客户不给发票，那么对公司而言钱没有多收，发票多开了，发票高开的部分有7％的税费，财务的制度是死的。

让客户的00元交00多元的税，没有一个客户愿意。

业务不好做，一般还必须无条件答应，原因是你不可以，别的旅行社完全可以。

汤阳知道自己的财务比起别的公司来严格的很多，总不能因为发票的原因而没了业务，所以渐渐的多困难的事也总能解决的。

汤阳首先向谢刚汇报了前进海外的情况。

本来汤阳是可以直接请示大姐的，但是汤阳还是逐级汇报稳妥。

如果不汇报，直接操作也是没有问题的。

汤阳只要打申请报告的时候随口说一句就好了。

谢刚和大姐对这种签字都已经是习惯性了。

至于团款个月的事，一般团款确认单只有汤阳自己保管，领导们是没有精力管的。

但是汤阳想到的是这家前进市最大的旅行社必须引起领导的重视。

现在才刚刚开始，只有引起足够的重视，那么汤阳自己业务的突破就有了机会。

重视不是嘴巴说说，是要实际行动，领导的一起拜访，价格的最大支持，团款的延期付款。

平时汤阳叫谢刚是直呼其名的。

但是碰到要谈重要事情的时候，就不一样了“领导，你有没有空，前进海外国际旅行社业务上的事，我要和你说一下。”

谢刚就在网络销售这同一块地方办公，没有专门的办公室，他现在刚好不忙，就把汤阳叫到小会议室听汤阳汇报。

作为分管网络销售的领导，谢刚，他的奖金和下面业务员的奖金挂钩。

是业务员平均奖金的1.5倍，公司是这样规定的。

不知道大姐在核实奖金的时候是不是照实发就不知道了。

谢刚作为汤阳领导，平时在管理下面的时候，一方面要掌控整个网络代理的动向。

还要给下面的销售员压力，在碰到重大事情的时候，就和业务员一起作为领导层面解决问题。

汤阳以自己刚切入前进海外国际旅行社业务为契机。

加强双方的业务合作，给予对方更多的支持，尽量满足对方的团款延迟两月汇款申请。

同时，在对方出境经理新上任的时机，加强准对性重点拜访。

谢刚觉得业务开展可以慢慢来。

对方的要求也谈不上过分，但是那怕如答案对方要求。

将来一旦业务做大，欠款一多，公司会面临严重压力。

如果海外能遵守约定，个月后付款，那万一个月还是不付拖欠呢，这对将来的将来业务会是重大的考验。

至于发票和返现的事，反正安公司可操作的流程走就行，也算绿灯通行了。

谢刚觉得最终还是让大姐来定夺这事，和汤阳一起来到大姐的办公室。

大姐好象事也不少，但是里面没别人，就站着等大姐忙完。

大姐示意两人坐下，等大姐忙完后。

谢刚把汤阳的事汇报了，没有发表自己的意见，听大姐的意思。

大姐也知道前进海外国际旅行社。

汤阳来单位前也接触过，一块硬骨头。

曾经几年前在春节前两个月，前进海外的赵董带着下属10多人。

来到公司谈春节业务合作，要求很高，要包机位，代卖产品，但是出现风险让大姐公司自行承担。

过年属于最旺季，位置是最容易卖的。

对组团社来讲，客人来一个卖一个，安稳没有风险。

但如果位置整套拿去，行也行，但是如果卖不掉损失不承担，这个风险作为只是部门的负责人，大姐还真承受不起。

部门经理也要对公司老总负责任。

如果海外拿去了位置，等到了收客的截止日期，突然位置还回来，到时候损失是无法弥补的。

至于航空公司的机票损失，地接的酒店等损失是无法退回来的。

最主要的是对从来没有合作过的海外，水性不熟，所以当时没有谈成，随后合作不欢而散。

年过去了，大姐也知道这家旅行社在当地很有份量。

现在能开始合作倒也是个好事，但凭着当时的不良印象，期望不大。

大姐觉得海外放过来几个散客是可能的，要很多客人交过来，觉得很难。

至于海外的这个条件，大姐觉得还可以商量。

最后定下，平时团款就按个月结。

春节期间的团款资金压力大，原则上出团前汇清，特殊情况再一起协商决定。

同时大姐也同意适当的时候去拜访海外，至于发票返现，目前公司一直操作者，也没反对。

大姐的拍板对汤阳来讲算是支持。

汤阳第一时间告诉了杨蜜。

杨蜜没有向她自己的领导汇报，觉得汤阳他们公司说的春节团队的特殊处理，也可以理解，让汤阳重发确认单。

汤阳重新修改了确认单，把汇款的最后期限定在团队回来个月后。然后盖章又传真了，没有多久盖着前进海外国际旅行社出境部章的传真回传了回来。（未完待续）