汤阳这个周末总算是轻松的，不用看房子，啥也不用管，美美的睡着觉。

不过这两天有个团队让汤阳不能掉以轻心。

现在汤阳的业务还比较稳定，业务很多谈不上，但是自从张鸣走了以后，汤阳的业务在整个部门中算是中等。

在销售部，赵鹃这个疯女人，没人比的上，哪怕张鸣不走也不是她的对手。

汤阳比不上，就连吴成也没法比，赵鹃绝对是后来居上。

但是赵鹃有一个最大的问题，钱收不回来，或者说是超期款太多，多的连她自己也有点搞不清楚。

这个赵鹃聪明过人，胆子不小，经常团款张冠李戴，好几次连她自己也有点搞不清楚是怎么回事。

女强人就是女强人，最后反正她还是把前面的帐轧平的。

忙忙忙，她是全部门最忙还是最敬业的人。

今天周一，汤阳下午还要去前进国旅。

叶总明天要去带港澳团。

叶总，叶慧娜，年纪比汤阳还小，这不是主要的，主要的是她是前进国旅的老总。

一个没有领队证，还没有带团经验，第一次带团，还带的是难度系数不小的港澳团，汤阳想想都头疼。

没有带团经验，一上手就是出境，这样一个领队小白，居然要带45人的一个大团，汤阳真的不知道叶总的底气是哪里来的。

当初做下这个团，汤阳也是颇费周折。

这个团的行程比较糟糕。

叶总的这个团用行内的话说是垃级团。

一般的香港澳门，最方便的是常州飞香港，香港坐船到澳门，澳门直飞机到常州，这样是行程价格是最贵的。

常规的港澳团，常州飞香港，香港坐船到澳门，最后一天澳门坐船到香港机场码头，然后直飞常州，这个行程价格适中。

我们的客人选择的是最便宜的港澳团。

客人是农民，叶总老家的客人，听说叶总在旅行社做老总，现在大伙日子也还行，他们先问了别的旅行社，然后再找叶总打听。

所谓肥水不流外人田，这个团队叶总是势在必得。

但是交情有的时候并不值钱，一个40多人的团，农民的要求不高，只要价格底就可以了。

团队一有竞争，旅行社之间拼起价格来是没有最低，只有更低。

吕静还在爱情的马拉松中，她因为是小蒋女朋友的关系，为了避嫌，早已经在票务中心工作一段时间了。

公司的票务中心就在三楼，吕静以前还会到出境中心拉拉家常，现在出境中心换了新的领导，就来的少了。

现在的港澳计调是一尊大神，不是徐总从省海外带过来的。

徐总从省海外带过来的是徐丹，徐丹比较年轻，经验不足。

徐总特地从省中旅挖过来的，叫李伟红，一个个0多岁的美女，有点模特气质，高高的，一手字非常漂亮。

徐丹做下手，只负责操作，李伟红算是港澳部经理。

当初海鸥在询价的时候，汤阳还历历在目。

“汤阳，我有一个40多人的团在询价，没几个老人，客人是一个村的，是叶总老乡，只要价格便宜，行程无所谓的。”海鸥和盘托出。

“海鸥，价格要便宜无非是交通和地接上下功夫，交通的话火车是一个选择，地接的话就是购物店上下功夫，如果用火车，那么我们的港澳低价团可以在珠海安排购物店，这样成本就下来了。”汤阳分析道。

“汤阳，你这样的方案其实很多旅行社也是这样安排的，我主要的目的是拿下团队，农民主要看的是价格，对别的没那么多要求，叶总一定要把团队拿下，我们总公司价格不行。”海鸥开门见山。

得到这样的信息，汤阳就让李伟红报价了。

“李经理，我40多个港澳的客人在询价，老人不多，是农民，客人要求不高，就是价格要低，做火车也行的。”汤阳对还认识没多久的李伟红讲道。

“汤阳，现在我们公司有两个地接，一个地接是小蒋他们深圳的，还有一个是我以前在省中旅合作的地接。两个地接的质量可控度是香港的好，但是价格会比较贵一点。我把两个地接的价格都报给你吧，你自己参考。”李伟红开始在纸上写着价格的明细了。

汤阳看着她洋洋洒洒飞速的写着价格明显，真是服了，汤阳自认自己书法还行，但是和这个李伟红比，自叹不如，她比男生写的字还要犀利。

经过短短的几分钟，一张白纸已经写的满满的，汤阳等着李伟红的最后报价。

“如果交香港750元，交深圳小蒋650元，这是火车来回的价格，每个地方全部都有购物店。”李伟红报出了价格。

汤阳听着这个价格，还是心动的，这价格不贵，有市场竞争力。

“李经理，我不管地接谁做，我就用低的价格报出去先，我也不知道这个价格能不能做下来。”汤阳说道。

汤阳回到位置上，这做团肯定要加利润的，加多少利润？

团队能不能做下来还不知道，不管了，先不管赚多少钱，先能做下来再说。

“海鸥，我们底价650元，我很希望能把这个团队做下来。”汤阳想了想，抢下团再说。

“汤阳，你这价格一般，这个价格我总公司也勉强能拿到，不过要打动叶总还有点难。”海鸥实话实说。

“海鸥，客人你们有把握拿下吗？”汤阳问道。

“汤阳，不满你说，客人我们是铁定做了，就是目前的报价我们持平，没钱赚。”海鸥说了真话。

“汤阳，这个团要不算了，我们将来还有合作的机会，这次叶总亲自带团，她还没有带过团，出点状况对你们也不好。”海鸥好心劝道。

海鸥的好心对汤阳来说是最大的失败，汤阳有点不死心。

“海鸥，团队在你们这里也是好事，要不这样，你再等我一下，我让我们的李经理再看看有没有可能再降下来，什么？叶总要带这个团！”汤阳大吃一惊。

前进国旅可不是小公司，公司上下可有不少人，一舨老总都是高高在上的，谁会想到去带团，带团可不是玩的，去照顾客人的。

“好象客人让叶总去的，叶总硬着头皮答应了。”海鸥解释道。

“先不管叶总的事了，我先去争取价格。”汤阳可不想叶总面前失了面子。

“李经理，我们的价格没有优势，团队做不下来。”汤阳郁闷道。

“没有做下来？”李伟红的笑容一下没了，汤阳给我一点时间，我再核算一下，弄好了，我找你。”

“好的，那麻烦了，我等你好消息。”汤阳回去了。

“海鸥，你先等一下，我们操作经理再核算一下价格，她说等下给我消息，如果能做下来，我是要做的。”汤阳和海鸥商量着。

“汤阳，那我等你消息，如果能做下来那也好的，叶总去带团，交给你我还放心点。”

在中午快下班的时候，李伟红自己过来了：“汤阳，你过来一下。“

汤阳跟着来到她的位置边。

”汤阳，我刚才联系了票务，还有香港地接豪盛，我把新的价格给你，550元，我们不坐火车，我们坐飞机广州来回，我想这个行程和价格应该可以帮你拿下团队了。“李伟红终于松了一口气。

”这价格应该可以拿下了，还有火车变飞机，地接豪盛那成本不是更贵了吗？“汤阳不解。

”这个你放心好了，我让票务公司帮忙了，申请到低的折扣票，你做下来就是了。“李伟红简单的解释了一下。

“海鸥，告诉你个好消息，这个团队我们应该可以做下了，价格再便宜100元每人，火车改成广州飞机来回，地接香港豪胜。。“汤阳第一时间告诉了海鸥。

”汤阳，你没有骗我把？怎么可能？飞机来回，价格还能更低？“海鸥不确定的问道。

”海鸥，你放心吧，这是我们新来的港澳部经理，她可是从省中旅挖过的女强人，她说的话，不带玩笑的。“汤阳肯定道。

”我马上和叶总汇报，等我消息。“海鸥兴奋道。

海鸥放下电话，直接去叶总办公室了。

“叶总，汤阳他们新的价格过来了，低价550元，香港地接，火车换成广州飞机来回。”海鸥认真的汇报道。

“价格降了100元，交通升级，海鸥不会有什么问题吧？”叶总也怀疑这个价格的真实性了。

“叶总，汤阳公司现在的港澳部经理是省中旅过去的，能力很强，关键汤阳做事情还是很有担当的，我觉得这个团他们操作应该合适，还有这个团不是你亲自去带吗？这样你也顺便考察一下他们的行程质量。”海鸥分析道。

“海鸥，那就交给他们公司吧，不过我没有带过团，没有问题吧？”叶总现在倒像个小女生了。

“叶总，你那么能干，应该没事的，要不出发前我让汤阳给你培训一下，这样你就没有后顾之忧了。”海鸥又出注意了。

“他们公司我可不去，你让他过来给我讲讲也好的，这么多的人，我还真有点担心的。”叶总也认同了海鸥的想法。

“那叶总，我就告诉汤阳这团给他们操作了，让他安排好。”海鸥说道。

“汤阳，我们叶总说了，这团就你们操作了，这团叶总亲自去带，她没带过团，没有领队证，你出发前来一趟给叶总讲讲带团的注意事项。”海鸥直奔主题了，跳的还真快。

“海鸥，放心吧，我们会把团队操作好的，什么，叶总带团？叶总没带过团，让我给她讲讲......”汤阳是一个头两个大。（未完待续）