俗话说一流企业做标准，使用江燕公司的数据分析作为标准，虽然不是行业标准，但也差不多了。毕竟国内的大部分物流企业都已经加入了这个联盟。

谁也不希望被江燕公司掐住脖子，但大家不得不承认的是，江燕公司的数据分析的确很准备，因为在合作的过程中，江燕公司对大部分企业进行了技术援助，主要是大数据和云计算。

各家企业体验过江燕公司的技术水平，基本都是竖起大拇指，没话说。

大家找不到借口拒绝，杭雨又比较强势，最终大家只能捏着鼻子，把江燕公司的数据分析结果作为标准之一。

为了降低江燕公司的标准作用，其他代表绞尽脑汁，开始思索并提出更多的衡量方式，方式越多，江燕公司的影响力越小。

可是大家最后一总结，突然发现他们提出的各项标准，都是江燕公司可以统计出来的数据，比如返单率，退货率，换货率，包括之前说的投诉率，都包含在江燕公司的统计数据之内。

这下就很尴尬了，大家突然反应过来，江燕公司既然掌握了所有物流企业的经营数据，还有什么是他们统计不出来的？

既然把江燕公司的数据分析作为标准之一，总不能要求他们只统计一部分数据，其他的不统计，那岂不是脱了裤子放屁，多此一举。

“大家既然把公司数据都交给我们来保管和处理，说明你们对江燕公司是信任的。我们公司也没有暗箱操作的习惯，如果大家不放心，我们可以公开数据分析过程。”杭雨说道。

“我们相信杭老板的商业操守，但生意归生意，咱们还是要按照规矩来。”黄旭说道。

“没错，既然江燕公司的数据分析最为准确，把你们的数据分析作为唯一标准也不是不行，但是我们不仅要监督分析过程，还需要进行数据对比。”梁未明说道。

“怎么对比？”杭雨问道。

“我们也可以进行数据分析，至少把我们本公司的数据分析出来。”梁未明说道。

江燕公司掌握了整个物流联盟的经营数据，但是其他物流企业之间，是不知道对方的数据的，江燕公司会对数据进行保密保护。

“只要各位有这个能力，对比又有何妨，不过就没必要公开过程了。毕竟有些数据比较敏感，我相信各位也不希望本公司的数据被其他企业看到。”杭雨说道。

代表们闻言表示：我从未见过如此厚颜无耻之人！

没提出对比时，就好不犹豫地表示公开过程，提出以后就说要保护各企业的数据机密。大家还不能反对，因为杭雨说的有道理。

条件达成以后，江燕公司和物流联盟之间形成了一个平衡，江燕公司掌握所有数据，其他企业掌握各自的数据，他们加起来就可以跟江燕公司进行公平对决了。

“具体达到什么程度就要被淘汰呢。”吴哲问道。

“这个没办法固定，比如一家企业的服务质量并不算很好，但是一直在努力进步，发展速度还不错，我们可以通融一下。数据标准只是作为一个参考，谁要是看不下去，可以主动提议淘汰的企业，大家举手表决。”许秦豪说道。

这样做有好处也有坏处，好处是淘汰方式比较灵活，坏处是没有标准，万一有人恶意表决淘汰某个企业，而且拉拢了其他企业，这样会产生不公平的情况。

各企业之间显然缺乏信任，哪怕是少数服从多数的原则，大家也很担心。

特别是影响力强大的企业，比如江燕公司可以通过自己的影响力，驱逐那些不听话的企业。不听话不代表不好，很多企业代表都认为，他们自己就是不太听话的那一种。

会产生这种感觉是因为，联盟内部存在利益矛盾，而且是无解的。利益矛盾只能通过协调和发展来缓和，谁也不知道，什么时候什么情况下矛盾会突然扩大。

“我觉得还是要有一个最低值和一个中间值，达到中间值的企业，需要九成以上的成员同意才能将其淘汰。并且其他企业都有一票否决权，这样才能保证所有成员企业的利益。”梁未明说道。

杭雨稍作思索，同意了他们的要求。

“具体数值等这个月数据分析出来了，你们参照数据商量一下，我就不掺和了。”杭雨说道。

“比起这个，我认为融资的事情更重要，各企业的投资力度都不算很大，我们想要尽快发展起来需要向社会融资。”黄旭说道。

零售和物流服务公司的成员太多，而且实力都很强，江燕公司的占股又少，是不可能控制这两家公司的。杭雨能做的也只是通过科技，以及它的市场地位来提升自己在联盟的影响力。

所以提到融资问题，杭雨当即表示同意，只要服务公司能获得金主的青睐，杭雨不介意稀释一些股份，反正都是大家一起稀释。

“只要各位没有意见，我同意融资，但是融资额度需要好好商量一下。我希望服务公司在我们和你们的掌控之下。”杭雨说道。

“这是自然，我们也不希望被其他资本控制，服务公司毕竟关乎到我们整个物流行业的利益。”黄旭说道。

看到代表们这么清醒，杭雨还是比较放心的。

他们为了自己的利益，也不可能让其他资本控制物流服务公司。

大家相互监督，某一家企业想搞猫腻，它是做不成的，包括江燕公司。

当然，杭雨也不会去搞什么猫腻，他提升自己的影响力是希望推行自己的主张和规划，使物流行业发展更好，配合电商一起走出国门。

随后杭雨跟大家商量了一些问题，提出了一些解决方案。

离开物流服务公司，杭雨感觉那个奖惩机制很不错，于是又回到零售服务公司这边，提出了为零售联盟也制定一套奖惩机制。

因为在物流服务公司那边已经提出了较为合理的标准，杭雨便直接把这个标准搬到了零售联盟这边。大家经过一番商讨后，觉得还是比较合理的，于是很快就通过了。