“各位都是行业的领头人物，没必要这么激动，有话好好说。”面对电商和物流行业大佬们的压迫，有的零售代表很紧张，也有人故作淡定。

“如果零售行业不能按照公约去做，我们没办法继续谈下去。”华德馨说道。

“什么公约？是你们暗地里商量出来的公约，我们还没有同意呢。”赵赣生说道。

“所谓公约并非一定要所有人都同意，关键在于合理，对大家都有好处。你们可以拒绝我们的要求，但是我们也可以拒绝与你们继续合作。”王威说道。

由于电商和物流联盟的强势，而零售企业这边来的都是代表而已，所以完全落入下风。

这次会议很快便结束了，因为物流大佬们不屑于跟这些代表讲道理，而代表们也没有权力答应任何条件，他们只是来了解情况而已。

搞清楚情况后，代表们带着不同心思匆匆离去。

“看这些代表的态度，是很难答应我们的要求了。”华德馨刚才很强势，等零售代表们立刻后，则表现出担忧的神色。

“我们的要求的确有点过分，他们乍一听自然不习惯。不过只要我们团结一心，坚持要求他们分离业务，他们不同意也得同意。”王威说道。

“其实也没多少要分离的，大多数零售企业的自营仓储就是渣渣，少数几家做的不错。我们应该争取那大多数，看刚才的情形，很多代表并未发布意见，显然对这个问题不太感冒。”杭雨说道。

“没错，苏宁国美华润百联这几家的代表反对最激烈，其他企业是可以争取的。不愿意合作的零售企业，我们就把他们排除在外，扶持代理人取代他们的位置。”王威说道。

“做零售主要靠资金，靠渠道，我们加起来不比他们厉害。”王威接着道。

“是这个道理。”华德馨点头道。

王威最担心有人趁机包揽零售行业的业务，会议结束后还聊了很久，坚定大家的立场。

另一边，零售代表们回到公司汇报情况后，有的老板很感兴趣，有的则当场发飙。比如董阿姨，直接爆粗口把江燕和阿里，还有一干物流大佬们骂了一遍。

“零售只能做门店，放他们的狗屁，是不是要我把苏宁易购也让出来！”董阿姨愤愤不平，苏宁实力强悍，线下有核心技术，线上有自己的电商平台。

“江燕公司也做了物流公司，属于特例，他们没有提苏宁易购的事情。”张若说道。

“这些家伙摆明了想掐住我们的脖子，好让我们成为傀儡，这么无礼的要求我是坚决不会同意的。大不了退出零售联盟，反正我们什么都能自己做。”董阿姨说道。

“电商平台我们做的很好，问题在于物流这块，我们并不能完全自给自足。如果物流公司全部跟我们断绝合作，我们没办法经营下去。”张若说道。

“全国这么多做物流的，总能找到新的合作对象。实在不行我们就买卡车，买冷冻车，把整个体系都做起来，总之决不能受制于人。”董阿姨强硬道。

张若很欣赏董阿姨独立自主的决心，但仅限于核心技术，像电商物流这些跨行业体系，张若虽然很反感杭雨他们的提案，却也认为合作比较好。

什么都自己做，并非不可能，但是资源消耗肯定很大。

就像杭雨之前说的，如果不整合零售行业，资源都耗在内部了，还怎么开拓国际市场。反之，大家精诚合作，不仅可以减少内耗，还可以把外企排挤出去，并强强打进国际市场。

无论从哪个角度看，都是合作比较好。

至于所谓的渠道和电商平台受制于人，现在又不是古代，哪家企业没有上下游合作的。按照董阿姨的想法，干脆连生产都自己做算了，但那怎么可能。

董阿姨说完气话后冷静下来，也觉得这次鸿门宴不好对付。

倘若真的退出零售联盟，先不说渠道问题，万一苏宁被孤立，是很难在国内市场继续发展的。

想到江燕和阿里的实力，还有十多家物流企业联合起来，他们如果扶持一家零售联盟公司，在全国开设大量共享门店，对苏宁来说绝对是一个灾难。

事实上苏宁光是跟江燕一家企业竞争都很困难，跟阿里竞争也有难度。

现在他们联合起来，苏宁就完全落入下风了。

“现在我们有两个选择，一个是同意合作，一个是把其他不愿意合作的零售企业拉拢过来，我们自己成立零售联盟公司。”张若提议道。

“都有那些企业可以争取的？”董阿姨似乎天生就是个斗士，要她乖乖合作很困难。

“国美华润百联这些企业都表示反对，另外我们还可以选择外企合作。因为对外企抱有敌意，江燕并未拉拢他们，这是一个漏洞。”张若说道。

杭雨并非对外企有敌意，而是对国内的外企有敌意。

杭雨认为外企在外国发展就好了，国内市场还是让国企来做吧。

在零售行业有个怪象，一大堆国内知名品牌争夺市场，竟然还有大量外企在国内混的风生水起。比如711，沃尔玛，家乐福，在国内几乎无处不见。

大概是因为零售行业的技术含量比较低，主要是成本管控，大家都能做得到。没有技术上的绝对优势，很难真正垄断一个行业。

还有一个重要原因，就是国内有实力的零售企业，往往不安心做零售，赚了钱喜欢跨行业投资。比如华润，有国家支持本来可以在零售行业做的很好，却跑去投资地产，啤酒，医药等等。

而那些有心做大做强的零售企业，往往没有强大的财力支持，被外企压制的狠。

杭雨的目标就是扶持这样的企业，俗话说江山代有人才出，民间高手何其多。在之前的合作当中，江燕公司就开始考察那些中小企业，已经找到了几家有发展潜质的扶持对象。