现在国内的3G普及率已经很高了，移动联通的3G服务也趋于稳定。网速是没有问题的，但是智能手机的成本还没有降下来，基层工农普及率较低。

“国外的手机价格之所以高，因为他们的成本高，利润高，缺乏竞争。我认为以江燕公司的能力，是可以把成本压下来的，只是他们也缺乏竞争力，所以没有那么做。”戴文建说道。

“全国得有多少货车司机，我们得补贴多少钱进去。”pony马算不清这笔账，觉得风险很大。

“几百万肯定有的，但我们不用补贴那么多人，只要一部分人得了好处，其他车主看到货车帮的优势，自然会花钱买个智能手机。他们生活简朴没错，但是他们确实有消费能力，如果明确需要，他们是不会吝啬几千块钱的。”戴文建说道。

“你觉得补贴多少台手机合适呢？”pony马问道。

“至少十万台，否则没办法形成有效的规模效应。每台补贴一千块左右，就是一个亿，如果成本压得更低，大概几千万能搞定。”戴文建说道。

“几千万也不少了。”pony马沉重道。

通过简单的计算，pony马也意识到了做智能手机有多么赚钱，他可是知道的，喵星人上一款手机的总销量至少一千万以上。

Pony马突然有种自己做手机的冲动，但他已经没有多余的资金去运作。

“有没有可能自己设计一款手机，让别人代工，难度应该不会太高。”pony马说道。

“难度我也不清楚，不过时间上肯定要耽搁很久，而我们最缺的就是时间。国内从不缺乏跟风者，如果不尽快奠定市场基础，我怕会出意外。”戴文建说道。

“好吧，我去试试。”pony马十分不情愿，奈何没有更好的合作对象。

“即便不能垄断这个行业，只要我们能占据一席之地，这笔生意不会亏的。”戴文建安慰道。

“我知道，我只是单纯看杭云山不爽而已。”pony马说道。

戴文建不说话了，他还没见过杭雨，不知道杭雨到底是个什么样的人。

不过戴文建其实很想跟江燕公司合作，因为pony马的实力着实有点弱了。

可惜当初融资的时候，江燕公司还没有现在这么霸气，腾讯也没有现在这么落魄，所以戴文建并不觉得有问题，谁知道变化这么快。

如果江燕公司融资货车帮，戴文建就不用为手机的事情烦恼了。以江燕公司的手机制造能力，原价乃至亏本卖给一群特殊用户，还不是简简单单的事情。

Pony马整理好心情，打电话恭喜杭雨，家书的用户量破亿。

“马先生，最近你给我恭喜的次数是不是有点多了。”杭雨揶揄道，他知道对方肯定有事儿。

“好事儿当然值得恭喜，顺便跟你谈点正事。”pony马语气不变道。

“说吧，是不是需要我融资你的新公司。”杭雨说道。

Pony马闻言后背一凉，暗骂一句，这小子竟然看上我的新公司了，果然贪婪无比。

他不理会杭雨的话，说道：“我需要订购十万台智能手机，不知杭董是否能给个优惠价。”

杭雨说道：“当然可以，看在合作一场的份上，给你打个9.9折。”

Pony马觉得自己可能老了，跟杭雨说话格外费劲。

“十万台手机，每台赚一百块，也有一千万利润。”pony马委婉地说出自己想要的价格。

“你可能不清楚，我们每台手机的利润还不到一百块，既然你想增加到一百块，我可以考虑一下。”杭雨胡诌道。

“怎么可能，我不信你们一台手机的成本要三千多。”pony马不熟悉手机产业，竟然没听出杭雨在乱说。

“我们自研屏幕和操作系统，代价可是很高的，现在连本都没赚回来。在这种情况下，你叫我赔本卖手机给你，我们的生产力还没多余到这种程度。现在我们还有几百万订单没有完成，自有工厂和代工厂全力加班，尚不能满足顾客的需求。”杭雨说道。

“这么说来你们的新款手机销量很高，我又要恭喜你了。”pony马羡慕道。

“我比较好奇的是你买手机做什么，如果你告诉我的话，我可以多给一些优惠。”杭雨好奇道。

“......我打算给腾讯的职员每人发一部手机，你信吗。”pony马说道。

“不信。”杭雨说道。

无奈，pony马只能告诉杭雨，反正杭雨也知道他做货车帮的事情。

得知pony想给货车主补贴智能手机，为的是让车主用APP，杭雨觉得很有意思。因为一直以来他做软件，都是直接把用户定位在有电脑，有智能手机的人群。

也就是满足基本要求的常规人群，却没有考虑过一些特殊人群，他们可能跟不上时代，也没有设备，却蕴含着巨大的商机。

Pony马的话给了杭雨一些商业性的启发。

“我可以低价卖给你十万台手机，不过事先说明，喵星人手机的大部分部件都是采购的，所以成本比较高，再低也低不到哪去。”杭雨说道。

“没事儿，只要杭董愿意帮忙就行了。”pony马说道。

次日，pony马亲自前往喵星人公司，本以为能拿到一个不错的价格，然而谭宗钦的话让他希望破灭，即便降价也要两千八一台。

谭宗钦很诚恳地道：“这个价格已经很优惠了，不信你可以了解一下相关部件的采购价格，就知道我们的手机利润其实没有想象的那么高。”

Pony马不相信杭雨，但是谭宗钦却让他颇有好感，加上对方的眼神那么真诚，pony马这才明白过来，杭雨昨天并没有开玩笑。

没有掌握核心技术，光是采购核心部件，就损失了至少一半利润。

“看来手机行业也不好做啊。”pony马笑了笑，掩饰自己的失望。

“你能理解就好，虽然喵星人手机的销量很不错，其实是给外国人打工而已。我们的技术水平跟人家差好几代，一旦投入研发，就要连续攻克几代技术才能获得利润。你想想，几代技术叠加起来，需要多少研发资金，所以基本血亏。”谭宗钦说道。

“我明白，如果研发核心技术有那么容易，就不会全世界才几家智能手机的生厂商能做大了。”pony马并非蠢货，结合市场情况考虑，就知道自研技术确实难，不是一般的难。

那是跟全世界顶级厂家比赛，也就江燕公司的不停地开挂，开天赋，否则根本不可能在这么短时间内，在屏幕领域占据一席之地。