马云最在乎的是运营权，国际代购把他坑了一把，他不希望在手工平台又遇到这样的事情。他希望能在手工平台展现自己的意志，自己的设计，需要一定的权利。

简单来说，马云希望在江燕公司的设计基础上，做出一些比较大的改进，他怕会遭到杭雨的反对，希望能提前讲好这些东西。

“怎么，马先生想在手工平台亲自任职？”杭雨问道。

“准确地说，我希望能成为手工平台的ceo，全权负责手工平台的经营。相信我，我研究过你们所做的一切，我会在你们基础上做的更好。”马云说道。

“我不同意。”这下轮到谭京不爽了，他没想到马云竟然要亲自上阵，还要抢他的位置。

如果手工专区独立出去，谭京认为，CEO肯定是自己的。

“我会给你留一个比较好的位置，比如项目经理之类的。”马云说道。

“我认为这个主意不错。”徐瑞揶揄道。

“门儿都没有。”谭京说道。

杭雨没有说话，他心里琢磨着马云的真正用意。

老马想经营国际代购可以理解，毕竟国际代购潜力之大。可是他想在手工平台任职，亲自经营，这就有点不合理了，难道手工平台有自己没看到的潜力？

或者说，他想借助手工平台来影响国际代购，因为国际代购的手工专区。影响是有，但是没有那么大，改变不了之前定下来的战略规划。

“我可以投资一个亿，只要20%的股份和经营权。”马云说道。

“我们不缺资金。”谭京说道。

“你之前不是很想要投资吗？”彭蕾问道。

“那是之前，现在我觉得资金少点也好，奋斗的感觉挺好的。”谭京说道。

“杭董，你没有意见吗？”彭蕾问道。

“我们公司是很民主的，作为项目负责人，谭经理有选择权。”杭雨说道。

“跟你们谈生意真困难，我都不知道该听谁的。”彭蕾无语道。

“我也觉得很困难，你们老是提出让人为难的要求。”杭雨没有中她的激将法。

彭蕾还想说话，马云却道：“很正常，合作是利益分配的过程，而利益分配往往会产生矛盾。我认为只有双方都退一步，相互妥协，才能达成合作的目的。”

杭雨说道：“既然这样，不如让你担任策划经理，这个位置不错。”

马云说道：“也行。”

听到马云这么快就妥协了，杭雨更加诧异，这么大的合作，哪有这么快就做出决定的。杭雨隐隐感觉，自己可能被忽悠了，搞不好马云一开始的目标就是策划经理这类职位。

他先说一个让人很难接受的要求，退而求其次，就简单多了。

徐瑞，夏明，谭京三人也很惊讶，这个会谈速度确实太快了。才说了几句话，就定下这么大的合作项目，他们都感觉太草率了。

但是马云都答应了，他们也不好再反悔。

“既然如此，合作愉快。”杭雨说道。

“合作愉快。”马云说道。

——

“这次我们开设天猫和直卖专区，明着跟他们作对，好像真的惹恼杭云山了。我担心江燕公司会开一家淘宝这样的平台，到时候我们的竞争压力可就更大了。”回公司的路上，彭蕾担忧道。

“放心吧，他不会的。”马云说道。

“这么确定。”彭蕾表述怀疑。

“我跟杭云山见过很多次，聊过很多次，我对他也算很熟悉了。他这个人有点恶趣味，他故意吓唬你的。你难道没有发现，江燕公司已经尽量收缩投资额度，新的项目也尽量找人合资。江燕公司的盘子越大，投资新项目越谨慎。”马云说道。

“没错，江燕公司的优势在于成功的产品很多，劣势也在于成功的产品太多。这些资产过百亿的大产品，随便一项出问题，都会牵动整个江燕集团。像之前我们跟江南商城在服装领域博弈，他们无论如何都不肯动用总部的资金，就是为了不想牵一发而动全身。”谢世煌说道。

“主要是杭云山最近投资了很多实体产品和固定资产，据我所知，他们在国外大肆购买土地，在国内建设江燕村，建设工厂和研究所。这些投资大，见效慢的产品，极大的拖累了江燕公司的现金流，这绝对是杭云山近年来在投资领域做出的最大错误决策。”马云说道。

“有道理，难怪他在手工平台投的钱这么少，估计是资金不足。”彭蕾恍然大悟。

“资金不足倒不至于，更重要的原因，应该是没有看到效益。杭云山肯定还没有看出来，互联网，物流，实体业之间的利益关系。这是我们的机会，利用对方的疏忽，我们可以在这条利益链上反超江燕公司。”马云说道。

“说实话，你之前说要入股燕子物流的时候，我还以为是真的。”彭蕾笑着道。

“是真的，如果杭云山有这个胸襟，让他分一杯羹又如何。”马云说道。

“我估计悬，一看就知道他是个独裁者。”彭蕾说道。

马云没有回话，他也觉得不太可能。

之前多次跟杭雨谈合作，凡是涉及几项大产品的，杭雨都拒绝了。所以马云这次提出入股燕子公司，只是抱着可有可无的态度试一试。

其实他早就有了别的计划，这次来，主要目的是国际代购的战略规划，次要目的是手工平台。他把手工平台说成主要目的，其实只是想误导杭雨，让他搞不清阿里接下来的目的。

“江燕公司比我们先做物流，杭云山该不会猜出来吧。”彭蕾说道。

“不可能，你看他做物流的方式，他绝对想不到我们的模式。”马云说道。

“他要是能猜出来，我直播吃三斤热翔！”谢世煌说道。

直播吃翔是微博最近比较火的网络用语，尽管是竞争对手，阿里的职员也用微博。

彭蕾细细琢磨，点点头，也觉得这个可能性太低，低到没必要担心。

“杭云山很会做产品，是个创意型的人才，但他的金融投资水平很一般。我们做的新模式，即是一种创意，更是一种投资的智慧。”谢世煌说道。

“有道理。”彭蕾点头。