第646章 连横合纵

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“其实我也觉得重复做物流不太好,尤其是我们共同投资了国际代购。将来我们要向全世界进军,如果我们各有物流公司,力量分散不说,还会产生内部竞争。若我们共同建设一家物流公司,以我们两家企业的实力,恐怕无处去不得。”马云诚恳地道。

他分析的很有道理,在有共同利益和目标的情况下,分散力量内部竞争是一件很笨的事情。

进军国际市场和物流金融分不开,这两块如果能统合力量,那国际代购的实力就不是一般的强大了,才有在国际舞台搅动风云的力量。

就目前而言,国际代购统合的只是一部分资金,还有平台架构技术,以及一小部分人力而已。这样的合作,国际代购的实力其实很虚,一百个亿的投资看起来很大,可是放到全世界远不够看。

“微支付和支付宝也是一样的,现在我们两家竞争太激烈,对我们和用户都没有好处。一方面我们的资金分散,另一方面,用户必须使用多个支付软件,不能享受到更宽泛的服务。如果我们统合一下,微支付和支付宝的资金可以共同通融,想必双方都会有一个很大的提升。”马云说道。

这个建议无疑是非常具有诱惑力的,但杭雨三人都很犹豫。

杭雨已经看出马云的目的,无非是正面刚不赢,于是想“和稀泥”。

两个实力强大的集团,一方很难彻底打垮另一方,即便打赢了,自己也会受重伤,让其他利益集团捡了便宜。

所以和稀泥是一个很不错的主意,只是这种战术,很少有成功的。

关键就在于强大的一方,是否能接受这种“吃亏”的合作方式。

此时出现了一个有意思的局面,阿里和江燕很像中国和美国。

我们国家不是一直强调,你中有我我中有你,其实就是马云提出的这种做法。但美帝呢,因为它目前属于更强的一方,和稀泥多少有些吃亏,所以它很不乐意。

美帝的目标是维持霸主地位,如果跟中国和稀泥,等于坐视甚至帮助中国发展起来。结果就是谁也干不掉谁,甚至中国有机会在和平的局面中,超越美帝!

杭雨此时也面临类似美帝的选择,但又不完全相同。

总的来看,跟阿里相互融资是有好处的,微支付和支付宝合作,几乎天下无敌。但阿里占的便宜更大,换成谁心里都不舒服。

这时考验的是一个领导者的胸襟,而杭雨,一时间难以决断。

“我知道你在犹豫什么,支付宝的市场份额正在逐渐压缩,而微支付却不断扩张。照这个情况下去,你们可以说稳赢,但是不要忘了,我们也有很多选择余地。要知道,想入股支付宝的人可不少,我随时可以寻找新的合作伙伴。”马云说道。

“你是在威胁我吗?”杭雨问道。

如果马云跟腾讯百度盛大这些企业合作,支付宝还有翻身的希望。他是想拿这一点告诉杭雨,合作双赢,不合作只能拼个鱼死网破。

“不,我只是想跟你讲一个故事。”马云摆摆手,说道:“你应该知道,春秋战国时期,苏秦合纵六国抗秦的典故,你现在就是秦国。”

“过奖,我可不敢跟一统天下的秦国相比。”杭雨说道。

“道理是一样的,秦国之所以能连克六国,除了善战之外,其实政治手段也十分娴熟。苏秦组建六国联盟,佩六国相印,使得秦国十五年不敢出函关谷。后来秦惠王封张仪为相,张仪出使六国,以横破纵,使得六国纷纷由合纵抗秦改为连横亲秦。”马云说道。

“然后呢?”杭雨问道。

“即便是敌人也能为我所用,何况我们并不是死敌,我们只是做生意。如果杭董一味的用竞争手段打压其他企业,为了生存下去,我们也只好合纵了。如果你愿意连横,我是很乐意跟你合作的。”马云说道。

他的意思很简单:你江燕公司再牛哔,也不可能跟整个互联网斗争。秦国这么能打,尚且要搞连横之术,江燕公司现在的做法太“独”了。

马云没少琢磨怎么对付江燕公司,最后他发现,江燕公司并非没有弱点。它的弱点就是涉及业务太多,电商游戏金融物流建筑等等,而且每一项都做的这么厉害。

同时,江燕公司也打压了很多企业,比如腾讯就被欺负的厉害。

马云已经在考虑,如果杭雨不同意合作,跟腾讯合作是一条不错的路子。虽然QQ也被压制住了,但用户基数依旧庞大,足以给阿里添一把火。

实在不行,再拉上其他一些互联网巨头,百度网易360之类的。

马云还真不信了,联合几家巨头还斗不过杭雨。

“不对啊,六国连横亲秦最后都灭亡了,你应该选择合纵。”杭雨说道。

“只是一个比喻,如果我只考虑国内事业,自然应该选择合纵。可我真正的理想和目标在国外,在世界,所以我们认为连横更有利。”马云说道。

“不错的理想。”杭雨点点头。

听得出来马云也是一个有大局观的人,而且他的大局观不限于国内。

这样一个对手,杭雨还是颇为钦佩的。

如果马云合纵其他巨头,跟江燕公司拼个你死我活,最终结果难以预料,两败俱伤的可能性很大。因为双方资本庞大,万一又陷入价格战之类的,那真是要命。

之前的价格战不过限于江南商城,服装领域,就搞得那么紧张了。

“杭董,我们可是很有诚意的,合作对你也有很大好处。”彭蕾说道。

“事关重大,我要跟高层商量一下。”杭雨没有马上拒绝。

上次马云就提出要入股江燕公司一些产品,当时杭雨拒绝了,现在对方提出相互入股,杭雨觉得可以考虑。不过他总觉得还有问题,需要跟高层分析一下。

这么大的事情,杭雨不可能一拍手就下决定,万一选择错误就大条了。

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