第三章 白手起家

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“老彭,我们去电脑室玩两把。”杭雨说道。

“好。”彭铁家点头。

随后两人来到电脑室,这里已经有很多学生在上网,大多玩游戏,少有利用网络学习的。他们学校用的是一卡通,吃饭上网都是一张卡,刷卡之后杭雨找个角落坐下来。

打开电脑后,彭铁家先登入QQ,然后打开一款名为CS的游戏。

“你怎么不上游戏?”登录游戏的时候,彭铁家看到杭雨打开浏览器,不知在查什么。

“你先玩,我查点资料。”杭雨说道。

“哦。”彭铁家没有太在意,戴上耳机后很快沉迷到游戏里了。

杭雨通过浏览器,大概了解当前网络行业的发展情况:淘宝正在迅速崛起,市场如同汪洋大海,不时孕育出几千成本出身,数月销售额过百万的神话。

正是淘宝急速崛起的时候,只要参与进去,懂得一些门道,铁定能赚钱。前世没赶上这个好时代,现在杭雨都有一种辍学,去当专职淘宝卖家的冲动。

他被限制在了大学,没法跑货,只能熄灭开淘宝店的想法。

除了被动条件之外,杭雨还有主观要求,他希望能在这个学期内赚钱,而不是一批人努力几年才开始盈利。光是这一个要求,就使得杭雨的选择少了很多。

可以说杭雨比较心急,他想尽快改善生活,所以最后他选了一个可以短期盈利的项目——代购。

做代购的人通常是国外留学生,或者在国外工作,定居的华裔。一开始他们往往帮朋友亲戚购买国外商品,后来发现利益,然后主动去寻找周围的客户。代购就是这样发展起来的,它的优点是不需要仓储,居家学校都可以做。

代购的主要商品有衣服鞋子,化妆品保养品,手机包包等奢侈品。而选择代购的人群,通常都是追求时尚的女性,主要代购地有日韩,欧美,港澳等地方。

杭雨在网上搜索,打开一个PA购物论坛,是一个海外留学生或定居华裔,在论坛上帮国内人代购的平台。不过PA论坛不够专业,还没有发掘出内地的代购潜力,杭雨再开一个代购网站,完全来得及抢占一部分市场。

大陆代购市场庞大,即便占据10%,都够杭雨成为亿万富翁了。何况杭雨也没有那么大的心,他只想趁代购还未兴起的时候发一笔小财,然后转战其他更稳定的领域。

“首先要搞清楚代购的客户群体,通常都是一些追求时尚的女性。还有一种则是年轻妈妈,为了孩子的健康成长,喜欢代购奶粉,母婴洗护,保健用品。”杭雨曾经做过代购,不过等他做的时候代购都泛滥了,而且很多卖假货的,代购市场一团糟。

杭雨的代购生涯不足一个月,最后亏本收场,只得到了一点失败的经验。

这一次,杭雨仔细分析代购市场之后,决定分开两个方向来做。

第一个方向,是面向追求时尚的年轻人,代购化妆品保养品,衣服包包等奢侈品。第二个方向,则是面向当了妈妈的妇女,代购奶粉,母婴洗护,保健用品。

当然,有些年轻妈妈也会追求时尚,但这并不妨碍杭雨分开方向。因为国内的奶粉需求很大,而国内供应商却满足不了市场,这是一个巨大的商机。

还有一个重要的原因,毒奶粉事件很快就要发生了,到时候内地奶粉市场会迎来一次萧条,而杭雨则要趁机抛出这个“奶粉代购网”。

杭雨甚至思索着,或许可以雇佣水军,提前在网上捅出毒奶粉事件。不要以为毒奶粉爆料出来的那一天,就是毒奶粉出现的那一天,其实毒奶粉早就有了,只是拖了很久才爆料出来。提前捅出来,不仅有利于杭雨推出“奶粉代购网”,还能救助一些孩子。

这一切都要先做出代购网,并且积攒一定知名度才行。

“想来想去,还是要做才行。”杭雨关闭了浏览器,网上找不到更详细的资料,也不可能让你一下学会所有关于代购的东西,只有摸着石头过河。

哪个创业者不是摸着石头过河,好歹杭雨知道,河对岸一定有宝。

现在他有两个选择,一是找秋雪燕投资,二是自己赚钱做代购网。初步制作一个网站并不需要很多资金,一两万就够了,应该能请到几个高年级的程序猿。

“还是靠自己吧,找秋雪燕投资的话将来要分股份,而且不利于打基础。”杭雨思索一会之后做出决定,然后开始考虑第一桶金。

想了半个多小时,杭雨脑子里出现一个大概的计划。

他在PA论坛寻找合作伙伴,作为一个专门的代购论坛,里面有很多海外华人用户。该论坛少部分专门做代购,大部分则是留学生之类的海外华裔,在工作学习之余兼职。

“您好,本人想买一条TIFFANY钻石项链,大概要多少钱呢?”杭雨以客户的身份,同时向多个代购者发送信息,寻找能合作的人。

“要哪个款式的?”很快就有人回话。

彭铁家看到杭雨在玩论坛,没有在意,掉头继续跟人火拼。他的技术不咋地,拿把AK到处瞎突突,属于热血猪队友,经常被人骂。

人家越骂他越来劲,好像完全沉浸到枪林弹雨中去了。

从下午一直到晚上十点钟,电脑室要关门了,彭铁家才恋恋不舍地退出。他们学校还算好,刷了卡随便玩,别的学校电脑室都不准玩游戏。

“雨哥,你今天玩什么呢?”回宿舍的路上,彭铁家才有心思询问。

“跟妹纸聊天。”杭雨敷衍道。

既然彭铁家不愿意合伙,杭雨不会强求他,也没必要解释。

其实杭雨一直在找合作伙伴,谈了七十多人,终于确定五个。这五个人的网名分别叫大脸猫,港澳人才,莱茵河的妹纸,欧巴桑,纽约中心。

大脸猫是一名RB华裔,港澳人才是香港人,莱茵河的妹纸是德国留学生。欧巴桑是一个韩国人,曾经在华国工作过一段时间,所以懂得中文。纽约中心是美国淘金者,他介绍说高中毕业就去美国找工作了,遇到很多波折,最后做了一个专业的代购者。

杭雨跟着五个人谈了几个小时,最终确立一项业务,就是他在华国替客户下单,而对方发货过来。因为是业务,发货价格自然要低很多,杭雨从中间赚差价。

大脸猫和欧巴桑,纽约中心三人应该是老手了,似乎做过这种生意,谈业务最熟练。

说白了,就是杭雨在国内找客户,而对方在国外有货源。

“上哪找客户去呢?”杭雨回到宿舍之后,洗澡上床一直在想这个问题。

他首先想到了学校内的女生,大部分学生很穷,也有一小撮富二代用得起奢侈品。杭雨幻想着做成几单奢侈品,赚了几千块钱,然后成天大鱼大肉,再也不用担心伙食费不够。

杭雨咧着嘴睡着的,口水从嘴角流淌出来都不知道。

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