孝珠申请批准后，在江燕公司代理商部门的指导下，在淘宝开了一家代理店。本来她只想利用业余时间赚点钱，后来丈夫又得到母亲李炳淑的委托买了几罐奶粉，一下就赚了两百多块钱。

动动手指就赚了两百多，孝珠感觉这样很划得来，于是主动发展顾客。丈夫那边的亲戚朋友几乎都买过了，没啥潜力，孝珠便在娘家和公司宣传洋奶粉。

在孝珠的努力下，她渐渐谈成了几单生意，尝到了做代购的甜头。

“老公，我想辞职做代购。”孝珠说道。

“用不着吧，边上班边做也是一样的。”植树皱眉道。

“不一样，休息时间太短了，我又要做家务，哪有时间谈生意。如果全职做代购，我保证可以谈到更多顾客，就算一天只卖三四单，都比上班更划得来。”孝珠的月薪只有两千五左右，一天八十多块钱。

植树在心里算了一下，按照一罐奶粉的利润来算，的确比上班划得来。

“随你，反正你的工作也不是金饭碗，大不了重新找过。”植树同意了。

“我也是这么想的。”得到丈夫的同意，孝珠很开心。

刚开始植树并没有把妻子的生意放在心上，因为孝珠做代购能赚点钱，可是她花钱的速度更快。自从西装到货之后，确认了那套西装的真实性，孝珠便经常在中国宝贝买东西。

孝珠买的东西通常在几百几千块，但架不住她买的多，为此植树很苦恼。他只希望孝珠能把花的钱赚回来，至于赚大钱，植树压根没有指望过。

他的想法很简单，要是有那么容易赚钱，哪里还轮得到他们。

令他意想不到的是，仅仅用了一周时间，孝珠便成交了三十多单，赚了九百多块钱。要是孝珠每周都有这样的成绩，她一个月能赚三四千，差不多赶上植树的月薪了。

而且孝珠成为代理商后，对售货很感兴趣，对购物反而兴趣大减。

这就意味着孝珠收入增加，支出减少，完全出乎植树的预料。

“植树，我想到一个发展顾客的好办法。”孝珠对销售越发来劲。

“什么办法？”植树好奇道。

“你妈在镇里聊聊天，都能吸引这么多街坊买奶粉，我要是下乡宣传一下，肯定也能得到不少顾客。好多乡镇的农民不会玩电脑，我就专门找那些有孩子要买奶粉的，你觉得怎么样。”孝珠问道。

之所以会有这个想法，因为开网店的人太多了，在网上宣传效果较差。孝珠想另辟蹊径，去别人还没有开发的地区，也就是那些电脑普及率很低的乡镇地区。

“怎么宣传，拿个喇叭去喊，人家会相信吗？”植树感觉不靠谱。

他母亲之所以能通过聊天发展处那么多顾客，主要是在老家熟悉了，大家都认识，有一定信任感。陌生人跑到一个陌生的乡镇去宣传，人家肯定会先怀疑真实性，国外两个字对大多人来说还是很遥远的。

“不试试怎么知道，现在国产奶粉都不敢买，难道就不喝了。”在微博玩了一段时间，孝珠也知道为什么国外奶粉卖的那么好了。孝珠自有想法，说道：“我有一个好办法，继续发展下线。”

“你的意思是叫别人帮你卖，卖出去后你再跟他分利润？”植树眼神一动，感觉这个想法可以。

“没错，你不是说我缺乏信任感吗，我就找当地人去销售。”孝珠说道。

“恩，可以试试。”植树说道。

得到丈夫的精神支持，孝珠顿时有底了，第二天就开始施行下线计划。

她首先选择的区域就是娘家古潭镇，第一个下线就是她的父母和亲戚们。孝珠打印了一张热销品牌奶粉的价格表，发给亲戚们，上面有各种品牌的奶粉价格。

比如美素家，孝珠卖出一罐可以分四十六块钱，她跟亲戚说卖出一罐给十六块钱。还有的品牌给亲戚十三块钱，十块钱钱，少的只能给七八块钱，孝珠当然是拿大头。

孝珠的亲戚们多是一些普通农民，家境稍好一些也不过进城务工，十块钱对老人家来说不少了。老人家在家里也比较闲，很乐意帮孝珠促销，顺便赚点零花钱。

关键是他们熟悉本地，知道附近谁家里有出生不久的孩子，这种优势拥有很大便利。

娘家只是孝珠第一个促销地区，接着她又去临近的乡镇，一个个跑去找下线。在她锲而不舍的努力下，很快就发展了十几个乡镇，逐渐有下线短信联系她要求出货。

在乡镇发展下线的计划起到效果后，孝珠感到十分兴奋，她觉得这种方式很靠谱。比较麻烦的是坐车费钱，后来孝珠干脆借了一辆摩托车，自己骑车在各地乡镇跑下线。

她一边跑下线，人在外面有生意的时候，就打电话叫丈夫下单。

刚开始，植树在家里一天只能接到一两个下单的电话，有时候甚至没有。但是随着孝珠跑的乡镇越来越多，群众效应就出来了，植树一天可以接到三四个电话，有一天接到八个下单电话。

孝珠的努力没有白费，她跑了七十多个乡镇，发展了三百多个下线。这种跑单方式无疑很辛苦，也很疲惫，但是比她坐在电脑前在网上宣传的效果好多了。

好多乡镇电脑普及率低的令人发指，一个几万人的小镇竟然只有不到一百台电脑，大多数人压根没有接触过电脑。而毒奶粉的余温还在，乡镇的百姓也有孩子，要吃奶粉，孝珠可以说是送去希望的人。

当代理商第二周，孝珠赚了两千三百多，第三周她赚了四千七百多。大多数都是卖奶粉赚的，因为孝珠知道农民消费能力较低，对那些奢侈品多半不感兴趣，所以她发展的下线只卖奶粉。

如此惊人的发展速度，令植树目瞪口呆，有一种辞职跟着妻子混的冲动。

这天，孝珠风尘仆仆的赶回来，先洗了个澡和丈夫一起吃饭，间隙说道：“这样发展下线还是太慢了，好多偏远乡镇道路不平，我一个人跑来跑去很浪费时间。我想请几个人，专门去帮我发展下线，我分50%的利润给他们，至于他们给下线分多少我就不管了。”

植树吃着饭，整个人一怔，感觉妻子突然变得好厉害。

“你看着我干嘛？”孝珠问道。

“没什么，就是觉得你变化好大。”植树感慨道。

“有吗，可能是这段时间天天骑摩托车，日晒雨淋变黑了。”孝珠的确黑了一些，但是她精神状态很好，她从来没有觉得人生如此充实过，因为她找到了一条变强的道路。

“你的想法等于是找几个区域代理，然后区域代理再去发展下线。这种方式很好，可以得到更大范围更多的顾客，说不定你可以靠这条思路当老板呢。”植树说道。

“我也是这么想的，我跟你说......”孝珠说的很起劲。

孝珠无疑是代理商当中的一朵奇葩，她不拘泥于网络宣传，完全发扬了中国人民吃苦耐劳，敢想敢做，坚持不懈的优良传统，开辟了一条特殊时代才能做到的特殊渠道。

为什么说是特殊时代，因为这个时代有代购，这个时代电脑普及率还很低。江燕公司的电视广告只在JS台一个时间段播放，自然还有大把人没有看过这个广告，也不知道中国宝贝。

种种条件，造就了孝珠的新思路的成功，她的代理之路才刚刚开始。