建庆来找大哥商量对策,倒不是让大哥帮他继续跟酒厂续约。
他很清楚,现在的东昌家宴火遍全国,牌子太硬了。
这样的大品牌,酒厂门口提货的车辆排出好几公里,还需要发展区域销售代理吗?
厂里只要在全国设立分销处,负责产品的仓储和配给就行,真的不需要销售代表去跑业务了。
所以说这么大一块利润,厂里绝对不会再便宜他人。
而且去年厂里拿下标王的时候,曾经要求南方区域的销售代理出一部分广告费。
其实当时梁建庆还真想出点广告费的。
但他提出来,要是自己出广告费,那么自己的合同到期之后,厂里必须还要跟自己续约。
对于他的这个要求,厂里拒绝了。
意思是广告费你必须出,但是厂里不承诺到时候会不会续约。
梁建庆感觉这样的话,那自己太亏了。
因为他很清楚,一旦合同到期他不再是经销商,东昌家宴的牌子搞得再大,他也不会有半点收益。
那他出广告费就太冤枉了。
不过,当时厂里虽然没有明确到时候会跟他续约,但也没有明确不跟他续约。
这让梁建庆又看到一线希望。
他不希望因为广告费的问题,让厂里拿到不续约的理由。
因为这事纠结,他当时就去跟大哥问计。
大哥一听,明确告诉弟弟,这个广告费咱不能拿。
因为这一块在合同里是没有的。
不管你东昌家宴牌子大也好,牌子小也好,反正我就是尽量去开拓市场,开拓业务。
至于做广告这事,那是厂里的战略,也许今年标王,明年标王,以后连年标王,东昌家宴要做成百年大品牌呢!
而梁建庆不过就是暂时的区域代表,他没有义务出钱帮着厂里搞品牌战略。
正如建庆自己想到的那样,如果合同到期厂里不跟自己续约了,那自己出钱帮厂里做品牌,那自己的钱不是白花了!
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所以不管从哪一方面考虑,建庆都知道厂里不会再跟自己续约。
他现在考虑的就是趁着自己还是代理商,赶紧多进货。
即使到12月底自己的合同到期,不再是代理商,但只要自己手里还有货,那么就可以继续卖到年底。
那么这个销售旺季就把握住了。
他算过了,从元旦到春节这段时间,只要自己手里还有足够的存货,够他卖到年底。
那么他至少能多赚一千万。
一千万啊!
要知道,现在县城的一般工资还不足千元,一年不吃不喝也挣不到一万块。
一千万够一个普通职工不吃不喝干一千年了。
对于前年还因为两口子发不出工资而生活艰难的建庆来说,即使现在他已经身家接近亿元,但是一千万仍然是个极大的数目。
明明努努力就能挣到这一千万,他怎么也得把握住这个机会吧!
现在俞培华挡住他的财路,故意不给他发货,他却又拿对方没有办法。
于是只能来找大哥帮忙。
小时候大哥是他们这些弟弟妹妹的保护伞,现在,尤其是94年以来,大哥更是成了建庆的指路明灯。
孙策临终给孙权遗言,内事不决问张昭,外事不决问周瑜。
对于梁建庆来说,他秉持的信念是,内事不决问姐姐,外事不决问大哥。
现在建庆来问大哥,怎么才能想办法让厂里按照合同继续给自己发货?
年前这个销售旺季,自己总得把握住!
建庆跟大哥提出这个问题的同时,还愤愤不平地说道:
“俞培华这个人的人品确实有问题。
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真不知道玉芬当初是怎么看上他的,太阴险了。
说话的那种口气,那种表情,阴测测的,我看他那样儿就想打他!”
建庆这两年来,他跟厂里打交道不顺的时候也去找过玉芬,让玉芬跟俞培华说说。
但是他从玉芬的那些表现,以及俞培华给自己使绊子丝毫不顾忌情面。
让建庆猜到玉芬跟俞培华的夫妻关系肯定有问题。
虽然英子并没有把玉芬已经跟俞培华离婚的事情告诉任何人。
但是不仅仅是建庆,很多人都已经看出了端倪。
尤其现在俞培华做事越来越毒辣,让建庆越发能够确定,俞培华跟玉芬是不是已经偷偷离婚了?
毕竟,从某些意义上来说,建庆的这个生意跟玉芬的利益也是挂钩的。
但是俞培华不但不讲情面,反而所有那些暗中使绊子的事,都是他指使的。
这让建庆对俞培华的印象恶劣到了极点。
也怪不得他在大哥面前发牢骚。
大哥见他那愤愤不平的样子,淡淡一笑:“想打他就打他,你为什么不打?”
“想想而已,能真动手吗?”建庆颓然道:
“要是打了他,那就更别想提出货来。
甚至连合同都可能提前取消。
大哥,我可是什么招数都使了。
请客,送礼,甚至想跟俞培华平分这个销售旺季的利润。
只要他保质保量地赶紧给我发货就行。
不过我也看明白了,俞培华那里是无论如何行不通了。
塔读@ 大哥,你跟县里领导都很熟,你觉得能不能让领导出面过问一下这事? 咱也不是想碗外边找饭吃,只要让厂里按照合同办事就行。 毕竟现在合同还没到期,他就没有理由不给发货。” 大哥心中暗叹,建庆看来这也是实在逼急了,居然想到通过大哥的关系让县领导出面过问。 难道就是想让领导过问之后,让你疯狂打货,把存库存得满满的。 然后等到元旦过后不久,一则关于“东昌家宴白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道,彻底把东昌家宴从标王的宝座上拉下来。 让此前人人追捧的明星品牌变成臭名昭著的“勾兑”的代名词。 让你攒下满满的库存卖不出去! 不过大哥也知道,这不能苛责建庆目光短浅。 毕竟,不管任何经济活动,真正有前瞻性,能准确预测未来的,古往今来又有几人呢? 对于具有后世记忆大哥来说,能清楚得知道东昌家宴的前世今生。 也能后知后觉地指出东昌家宴的失误所在,比方说品牌底蕴不足,生产能力跟不上广告和销售的节奏,步子迈得太大导致头重脚轻,等等等等。 但是在东昌家宴目前烈火烹油的态势面前,又有几个人会保持清醒的头脑,会看到未来发展的趋势呢? 更不用说,又有谁会想得到家喻户晓的“标王”会以那么快的速度迅速从云端跌落尘埃呢? 大哥淡淡地说道:“你应该记得,去年的时候我让你疯狂囤货,你当时不理解。 但是因为出于对我的盲从,所以你虽然明明感觉很疯狂,但还是无条件听从了我的建议。 其实倒不是你大哥多么先知先觉,而是因为我有小道消息。 我早已经听说东昌家宴一直在操作竞标的事。 而且这里面还有我对于俞培华其人的了解。 他是厂里的实权派人物,连厂长都被他架空。 也就是说,厂里的事基本上就是他说了算。 而他又是一个好大喜功,野心极大的人。 所以我料到,他既然下定决心,准备不惜一切代价拿到标王,那他一定会拿得到。 只要东昌家宴成了标王,它也就瞬间变成大品牌。 所以我让你疯狂囤货。 但是前些天,我又听到一些关于东昌家宴的小道消息。 这一次,可是不利的小道消息。” “不利的消息?”建庆听得脸色大变,“大哥,什么消息?” “什么消息,现在暂时还不能跟你说。”大哥说道: “毕竟,这种消息不能随便乱传。 一旦乱传出去,那可不是小事。 咱们作为东昌人,不管出于什么原因,肯定不希望自己县里的企业出什么不好的问题。 毕竟那关乎着咱们县里很多人的生计。 但是我现在给你的建议就是,不要再进货了。 从现在开始,清库存。 照你现在的销售速度,你的库存还能卖多长时间?” “清库存?”建庆没想到大哥会给自己这样的建议,他想了想,“现有的库存,大概也就能卖到元旦。” “那正好了。”大哥说道: “你的合同元旦前到期,正好合同到期,你的所有库存也卖光了。 这两年多以来,你辛辛苦苦各地奔走,到处设立分销处,确实也不容易。 站点:塔^读小说,欢迎下载-^ 可能到现在为止,你整个的分销网也还没有完全完善起来。 如果厂里不跟你续约,你辛辛苦苦建立起来的这个销售网就全废了。 你肯定不甘心吧?” “我肯定不甘心啊!”建庆表情痛苦的叫道,“那可是两年多的心血啊。 合同一旦到期,再也拿不到货,那这个销售网不就全废了吗!” 大哥笑笑:“死了张屠户,难道就要吃带毛猪? 东昌家宴不让你卖了,你可以代理其他品牌的酒嘛。 反正销售网你建立起来了,你在卖酒这方面的经验也积累了很多。 要是继续干这一行,相信你会越干越好。” “可是,哪有像东昌家宴这么好的牌子让我代理啊?”建庆颓然道: “因为合同快到期了,我也看明白厂里不会跟我续约。 所以这些日子以来,我也考虑过这个问题。 也考察过很多品牌。 我发现但凡那些大品牌,人家早就有成熟的销售渠道,我根本打不进去。 可是那些小品牌呢,想打开销路真的很难。 而且作为区域代理,要是我自己投资给那些小品牌打销路,创品牌,创出品牌来,根本就不是自己的。 也许我把手里这点资金全投进去,末后也不会有什么好结果。 就像东昌家宴这样事,大哥也说过,这就是兔子撞在树桩上折断脖子的概率。 是可遇不可求的。 我也不奢望这辈子还能有第二次这样撞大运的机会。 所以合同到期以后到底要干什么,我还真是犯愁。 既然大哥让我清库存,放弃这个销售旺季,我肯定听大哥的。 可是接下来我的销售网怎么办? 还有我也培养出一些忠实的销售人才,我也不想就这样放弃这个团队。 真的是很让人犯难啊!” “那你可以问问俞培华啊。”大哥说道: “既然俞培华明确跟你说不会再续约,他就是想把所有区域的销售权全部攥在手里。 他接手南方的销售区域,如果连同你的销售网一块儿接手过来的话,肯定会省下他很多麻烦。 那你可以跟他协商一下,看看他能出多少钱? 只要价钱合适,就把你铺开的这个销售网打包卖给他算了。” “打包卖给俞培华?”建庆再次叫起来, “那岂不是让他捡个大便宜吗? 不行,我接受不了。 不能便宜了那混蛋!”