建庆一听，很明显大哥用的这是反语的手法啊。

在用反语责怪自己啊。

建庆立刻胆战心惊地说道：“不啊不啊大哥，你不让我干传销是为了我好。

我不应该想着用不正当的方式去做生意，我错了。

现在我真的知道错了。”

“可我刚刚听你的解释，你的所想所做合情合理，没感觉到你有错啊。”大哥淡淡地说道。

徐娟偷偷把手伸过去，狠狠地掐了建庆大腿一把，脸却朝着大哥笑道：

“大哥，你弟弟你还不了解嘛，他就这种说法方式。

明明心里想认错，但是说出来的话还是嘴硬。

你听听他刚才说的，字字句句都是给自己辩解。

虽然他说的是事实，我们一开始就是这么规划的。

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一开始没认为有错。

之所以现在认识到我们错了，是因为在姐姐那里，刚刚听姐姐说了南方这边开始管控传销。

就在前些天国家工商部门连着发了两次关于查处多层次传销活动中违法行为的通告和通知。

这说明如果传销行为不规范，也是涉嫌违法了。

我们用这种方式卖酒，其实也很难把握尺度。

姐姐说了，一旦把握不好，可能就会涉嫌违规甚至违法。

如果那样的话，我们刚刚开始的生意本来就底子薄，要是受到处理，那可就血本无归了。

我们的错也是刚刚才认识到。”

“嗯，还是徐娟说的明白，表达得清楚。”大哥满意地点点头，对弟媳妇提出表扬。

建庆低着头，再也不敢说话了。

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他知道，即使徐娟表达得再不清楚，大哥这个大伯头子也不会去斥责兄弟媳妇。

大哥只对兄弟姐妹们严厉，对于弟媳妇们那真的是可慈祥了。

建庆太了解大哥了，大哥简直就是狡猾狡猾得很。

大哥盯着建庆：“据徐娟说，你认识到自己错在哪儿了？”

“嗯嗯，是的大哥，我认识到了。”建庆就像小鸡啄米一般连连点头。

“你认识个屁！”大哥忍不住爆了粗口。

建庆吓得一哆嗦，一脸懵逼。

刚刚徐娟说的确实是实情啊。

他俩一开始不知道南方这边开始整顿传销了，所以才雄心勃勃地想跑到南方来用传销的方式卖酒。

要是他们知道国家工商部门发了那样的通告的话，他俩肯定没有这么大信心。

肯定不会顶风而上，举巨债破釜沉舟来碰这个钉子啊！

可是听大哥的口气，难道自己的认识又错了？

“好了，我也不难为你。”大哥叹口气，“我给你讲讲这里边的道道吧。

你姐姐给你讲的是法理，我给你讲生意。

我能理解你这两年因为单位效益不好，日子过得比较艰难，也在努力想改变现状。

也就是说，你想干事，而且传销存在这么长时间了，也没说它违法，你所想的，所做的，从本质上来说没错。

从一开始准备用传销这种方式卖酒，只是想增加销量，并没有想去坑害亲戚朋友。

而且我也知道你不是那种坑害亲戚朋友的人，咱们老梁家就没有那种人。

不过，我还是要负责任的跟你说，传销这东西不能碰。

就是说，传销的这种销售方式除了毫无人性地杀熟，这种销售方式本身也是有问题的。

走着走着就很容易跑偏。

你想快速打开市场，提高销量，这本身没问题。

但是无论如何不能用传销的方式去卖产品。

你也算是走南闯北，是做生意的。

而且你姐姐的电话里也跟我说了，我还不知道你过完年以后，被你的同学给骗到南方去。

差点干了传销。

因为你在南方待了一段时间，听了一些课，被洗过脑，你觉得你对传销这种销售方式有一定的了解。

但是我觉得你还是没有了解透彻。

不管最早卖那种具有治疗效果的床垫子，还是卖摇摆机的，甚至是你遇到的那个传销组织，他们卖的是矿泉壶。

你有没有发现，所谓的传销，他们销售的东西首先就是具有唯一性。

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也就是说这种东西在市面上是买不到的，你只有从搞传销的人手里才能买得到。

这是传销最主要的一种属性。

也是传销从业者大力鼓吹干传销能赚大钱的理论根据。

一句话，没有中间商赚差价，直接源头供货，省去了中间商、店铺、仓储等等费用，你们的利润就出来了嘛。

这是传销最主要的特性之一。

可是你却是奇思妙想，想用传销的方式卖酒。

毕竟东昌家宴这酒在北方现在已经让俞培华给打开市场了，卖的算是比较火。

在北方算是小有名气，这对于你再来开拓南方市场比较有利。

可是，你辛辛苦苦用传销的方式开拓了南方的市场，假如你真的能干起来的话，很多下线是完全不需要从你手里拿货的。

因为他们完全可以通过另外的渠道直接从厂里进货。

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或者从另外的经销商手里以更低的价格拿货。

一句话，只要你干起来了，到时候整个南方的这个销售网就会出现很严重的窜货现象。

本来，你搞传销，对这东西的组织架构也并不是了解的很透彻。

我相信，即使你干起来了，在管理方面也会比较混乱。

然后再出现窜货等等进货乱象，那会越来越乱。

等乱到一定程度，我觉得你整个的这个销售网络，和你的管理架构都会出问题。

当然，我说的这个前提是，假设你能把传销卖酒这件事能干起来的话，肯定会出问题。

但是，我觉得正如你姐姐说的那样，你的酒是赊过来的，你的启动资金完全都是借贷过来的。

你一点抗风险的能力都没有。

那你在开拓业务的过程当中，你就很难做到从容，连一寸空间的战略纵深都没有。

你会因为巨大的风险压力而变得急功近利，根本就放不开手脚去从容地经营。

这种状态下你觉得你能干起来吗？”

建庆两口子就像听老师谆谆教导的学生，俩人同时摇头：“干不起来，想想就不可能干起来。”

“既然知道干不起来，那你们欠下那么多的债，超出自己偿还能力的债，还有冒用公司名义贷的款，你们怎么还？”

“……”建庆两口子沉默不语。

其实俩人从一开始就讨论过这个话题。

知道这事干着很有风险，而且如果一旦不成功，那就很难善后。

甚至建庆还半开玩笑的说：“不成功便成仁，如果赔了，那咱俩也就死在南方算了。”

现在听大哥的分析，还有上午从姐姐那里知道国家在整顿传销，两口子的后背不由自主开始冒冷汗。

也就是说他俩的这个生意如果一旦展开的话，那指定会连裤衩都赔上。

然后呢？

就真的如建庆所说的那样……