大仓忍不住就问鹅拧：“听你的口音，是不是看上哪个寡妇了？”

“哪有那么现成的寡妇让我看上？鹅拧瞪了大仓一眼，说道：

“你故意这样说的是吧，考你哥呢？

应该说‘听你的口气’，而不是‘口音’。”

“好吧，口气口气，”大仓笑道，“我很奇怪，鹅大哥现在怎么也开始咬文嚼字了？”

“没错！”鹅拧认真地说，“我现在已经开始自学，我要考大学！”

大仓吓得差点没蹦起来。

如果说现在村里的老光棍大骡子来跟大仓说，他要自学，考大学，大仓也不会比此刻更吃惊。

因为他知道鹅拧小学没上完，后来家里穷就辍学了。

自从他开始做小买卖，那是相当地务实，其他的什么上学啊，学习啊，看书啊，对他来说都是瞎耽误工夫的事儿。

现在这是怎么了？

改常了？

对农村人来说，“改常”可不是个好词儿。

有人甚至把“改常”理解为“改肠”，意思是极为反常。

而这种极为反常，往往意味这这个人大限将至。

所以有时候听人说某人，改了常，基本不是好话。

可此时此刻的大仓实在想不出更合适的词儿来形容鹅拧的反常。

“呃——”大仓斟酌着词句说道，“大哥，我总感觉属于那种务实类型的，干嘛突然又要学习又要考大学的，弄那些虚头巴脑的东西？”

“你这是什么话？”鹅拧居然不高兴了，瞪着大仓，“你都可以自学考大学，后来还上电大，轮到你哥哥就成虚头巴脑了？”

“不是啊哥！”大仓挠头尬笑，“我只是觉得太突然了，你以前不这样啊！”

“对！”鹅拧点头：

“我以前不这样，其实你说的没错，以前我就是认为学习啊，看书啊，都是虚头巴脑的东西。

可是那天我去县城进货——县城开了一家很大的服装店，零卖，也批发。

我看到店里桌子上摆着课本、本子什么的，一开始还以为是老板的孩子在这里学习。

后来我发现是女老板在学习。

她一天学都没上过，但是人家就要自学，考大学。

当然考大学也不去上，人家孩子都上小学了，她说社会越发展越好，以后没文化寸步难行。”

说到这里，鹅拧停顿了一下，好像说到了什么让他激动的事，需要停下稳稳情绪似的。

然后才继续说道：

“大仓你是不知道，我当时太惊讶了。

第一，没想到开这么大店的老板居然从来没上过学！

第二，没想到人家都开这么大店了，孩子都那么大了，还要自学文化，而且还要学到大学文化！

就在那时候，我突然明白了一件事。

终于明白为什么人家能开那么大一个店，我却是只能赶集摆摊。”

“为什么？”大仓似笑非笑看着他。

“因为我没有人家那种长远的眼光，还有就是我没有人家努力。

她说得对，社会越发展越好，以后没文化寸步难行。

你看哈，人家开着店，家里还有孩子，都能坚持自学。

我什么拖累都没有，赶完集回来除了干干家里的活儿，就闲着没事了。

再说，我还差点上完小学呢，比人家老板基础好吧？

我为什么不能自学呢？

女老板说她从没接触过学习这事，一开始学习太难了，幸亏她弟弟一直耐心地教她。

可惜我没有她那样的弟弟，我现在自学，搞不懂的，就跑到学校里问老师。

反正我下定决心了，即使考不上大学，也必须要把初中和高中的课程学完。”

“她弟弟”用一种意味深长的目光死死盯着鹅拧，语调深沉地问他：

“看你说到女老板眼都放光，是不是看上她了？”

鹅拧吓得差点跳起来，怒道：

“大仓你这是什么话？怎么能跟你哥开这样的玩笑呢！

人家有男人有孩子的，孩子都上小学了，我能去看上人家？

再说人家那么大的老板，咱敢想吗——你是没见过，说话慢悠悠的，一句是一句的，看着就踏实。

跟她做买卖，心里舒服。

一看人家就有个好家庭，我猜她男人一定是当大干部的，我就没见过比她长得更好的女人——”

“看看，”大仓打断他，“眼睛又放光了，看到人家长得漂亮，还从来没见过长那么好的女人，有多漂亮？”

“嗨呀！”鹅拧发现自己有点跳进黄河也洗不清了。

说白了，其实他就是把女老板当偶像崇拜。

女老板不但长得漂亮，气质高雅，极具人格魅力，而且开那么大店，妥妥的女富豪啊！

鹅拧确实不敢有一丝一毫的亵渎心理。

“我怎么解释呢？”鹅拧想了想：

“这么说吧，主要我就是佩服人家做买卖的精明。

你看哈，我去她那里进衣服，她就问我赶哪儿的集。

说明白了我赶集的范围，她跟我签个合同。

也就是说，她的衣服，只允许我在合同上那些集市卖。

如果被她知道我还去别的集上卖，以后就不给我拿货了。

一开始我不理解，觉得她只要把货卖出去就行，管我上哪赶集呢？

我到处赶集，卖得越多，对她不是越有好处吗？

她给我解释，不仅仅是跟我签这样的合同，跟任何一个到她这里拿货的都签合同。

只要发现哪个违规，就停止供货。

这样做的目的，就是保证每一个给她卖货的，都能在集上只此一家。

没有跟我们竞争的，就能卖上价去。

要是胡乱竞争，一个集上好几个卖这样衣服的，为了自己多卖，同行之间就会互相降价。

降得都没利润了，这个牌子的衣服就没法卖了。

她还给我举了个例子。

比方她开包子铺，绝对禁止买包子的下手动她的包子。

也许买包子的被禁止了不高兴。

可是你想想，他要是允许你下手动笼屉里的包子，肯定也会允许别人下手。

这样你吃到的包子，可能就是让别人用手动过的。

她禁止你下手，其实是为了更好的为你负责。

大仓你是不知道，当时她这么一说，我真是服服在地。

感觉一下子明白了好多道理。”

“嗯！”大仓表示很受教的样子，“听你一席话，我好像也明白了好多道理。”

“我还没说完，还有更绝的呢！”鹅拧继续说道：

“人家老板还跟我签了个专卖合同。

就是在一定时间内我给她卖的货越多，拿货价格会越便宜。

所以我一开始拿货的时候，她就按照定好的批发价批给我。

然后过去一个季度，完成了一定的销售任务，她再把差价返给我。

她说那叫‘返利’。

你看现在过年，都买新衣服，我这几年干得又早，所以卖得很好。

现在年底了，光是从她那里拿返利就是很大一笔钱。

一开始我还算不过这笔账来。

感觉反正她已经把衣服批给我了，这笔钱她已经挣下了，要是因为我卖得多，她再返钱给我。

这样她不是亏了吗？

后来我才算明白，人家这是真正的精明啊。

因为她那里有返利，我为了挣返利，就不再去市里进衣服了。

一门心里拼命卖她那个牌子的。

虽然从表面上看她的利润薄了，但是量上去了。

算总账的话，她赚得更多了。

你说，咱们为什么没有这样的经济头脑。

从她那里拿货的贩子当中，就数我给她卖的多。

她跟我说了，如果以后她去市里开店的话，就把咱们县的代理权交给我！”

说到这里，鹅拧的眼睛里不仅仅是放光，而是冒火的劲头了。

已经满脑子憧憬人家女老板把生意做大，他到时候拿到一个县的代理权，也跟着分一杯羹。

“厉害厉害！”大仓也是一副受益匪浅的模样，“这个美女老板确实是太有经商头脑了，把你们这些贩子的积极性全都调动起来了。”

“谁说不是呢！”鹅拧一脸的神往：

“我决定了，从明年开始，即使不是年底，我也只卖衣服，其他的什么也不卖。

向女老板学习，只做一行，做专业了，做精了。

总比下来什么贩什么要强。

而且以后我就靠着女老板，她手里有什么，我就卖什么！”

大仓再次死死地盯住鹅拧：“我看明白了，你就是看上美女老板了，对不对？”

“诶呀！”鹅拧气得恨不能原地蹦跳，大仓怎么就认定他看上人家女老板了呢？

可把他冤死了！

他就是被女老板精明的生意头脑给折服了，成了一个忠实的客户而已。

别说女老板孩子都上小学了，就是女老板没男人，打死他，他也不敢想人家女富豪的好事啊！

但是看样子，大仓根本就不信。

还扭过头去不看他，一副若有所思的样子。

鹅拧恨不能把冤枉自己的大仓按倒在沙发上，暴揍一顿。