外面站着两个人，其中一个满头白发，看上去有六十多岁了，另一个则是中年人。

“秦工，给您介绍一下，这位是我们首都汽车厂刚刚退休的杨老厂长，我是首都汽车厂现任的厂长王飞。”中年人向秦少游说道。

“请进，快请进。”秦少游说道。

老厂长杨华，秦少游也是有所耳闻的，首都汽车厂引进切诺基项目，几乎就是杨老在一直奔波最后敲定的，在没有任何成功例子的前提下，他们第一个下去淌水。

结果嘛，很不乐观。

“咦，这位是？”两人看到了秦少游身后的李福，顿时有些好奇。

“两位厂长，你们好，我住秦工隔壁，过来串个门，你们先聊，你们聊。”李福说着，返回了自己的房间。

来人是首都汽车厂的，肯定是要有重要的事情谈的，他可不好意思留在这里当电灯泡。

“这位先生，看上去好像有些面熟啊。”看着李福走进隔壁的房间，王飞忍不住开口说道。

“当然了，他多次出现在报纸上，是个著名的企业家。”秦少游说道：“我这次来首都出差，能住这里，就是他给赞助的。”

秦少游得解释一下，自己出差可没有超标，都是一个系统内的，省得这些人眼红。

“哦。”王飞还是没想起来，不过，他们来这里是有目的的，所以，还是先说正事。

坐到了柔软的沙发上，杨华开口说道：“秦工，看到你们S市汽车厂干得风风火火，我很羡慕，也很自责，当年我一力推动下，我们和美国的AMC公司搞了合资，生产切诺基，但是现在看来，这步棋，不知道走得对不对啊。”

“这步棋，走的是有问题。”秦少游很诚恳。

杨华的脸上，一阵的落寞：“唉，果然，连你也是这么认为的，我有愧啊！”

“杨老，上级领导说过，我们搞改革，就是要走前人没有走过的路，有挫折是正常的，如果没有你们在前面探路，我们S市汽车厂，也不可能和大众汽车公司合作成功。首都汽车厂面临的问题，不是您的错，您作为大胆走出去的老前辈，已经很不错了。”

“秦工，我们错在哪里了？”王飞问道。

“引进一款车，必须要慎重，其中选型是最重要的，你们的错误，就在于选择了错误的车辆。”秦少游说道：“当然了，从首都汽车厂的角度来考虑，你们原本是生产212的，引进切诺基，照样走的是越野车的路线，这点是没错是，只不过，从我们国家的大局出发来考虑的话，越野车的市场太小了。轿车的市场才是最大的。我们能成功，是因为我们引进了桑塔纳，如果我们引进了路虎，照样是要失败的。同时，合资方出现变故，这也只能说，运气太差了。”

“车型错误？”杨华念叨着秦少游这句话，心中也是感慨万千。

当年的引进，也是有很多巧合的因素在里面的。

1964年，首都汽车制造厂仿制出来了BJ212越野车，这款车不仅仅在部队大量使用，同时在各地政府机关里也大量装备，简直就是县长的专车。

随着时代的不断发展，首都汽车厂的产品过于单一，发展前景不妙。

当时，上级领导就提出了通过合资，引进新技术、新产品的指示。正好，美籍华人回国，带来一个消息，美国汽车工业第四的美国汽车公司AMC有意与中国合资生产该公司的吉普系列车型。

所有人都很高兴，立刻就组织一批人去美国考察，经过几次商谈，从79年一直到83年，首都吉普汽车有限公司成立了，开始生产切诺基。

但是，由于是第一次搞合资，问题很多，初期的装配是CKD，要浪费宝贵的外汇，装出来的车子和直接进口的价格几乎一样，国家外汇紧缺，最后甚至进口不来了。

后来，他们开始搞国产化，AMC公司又破产了！克莱斯勒公司收购了AMC公司，当时又是一片混乱，一直到现在，首都汽车厂也没有缓过来，依旧得靠着212这款老车来维持生计，一幅半死不活的样子。

“是啊，车型错误，你们引进的切诺基是越野车，这些年来，咱们国家的道路越修越好，乘坐舒适的轿车，才是更适合国内广大用户需求的，你们的车型，就注定了不可能有火爆的销售情况。就和海南引进什么旅行车一样，只能满足某些越野玩家的需要，没法进入大众市场。”秦少游说道。

“那你们凤凰的新车，不也是越野车吗？”王飞这一句话，居然让秦少游没法回答了。

对啊！己方的凤凰新车，看外观，活脱脱的越野车的造型啊，秦少游一手主持了这个项目，现在，又来说这个车型不行？

“小王，你怎么说话呢？”看出来了秦少游的表情不对，杨华赶紧打圆场。

秦少游摇摇头：“我们的车子，不是越野车，而是城市多功能车，和你们这款车的定位是完全不同的，既然你们想要了解，那我可以先介绍一下。”

说着，秦少游拿出了自己带来的宣传册，这是原本打算在展台上拿出来的。

“首先，从布局上来说，我们使用的是横置前驱的布局，它只具备有限的越野能力，所以，不要被它那高大的外表欺骗了，如果拿它去泥坑里玩，是要吃亏的。”

“这种布局，让它的发动机舱占用的空间很少，大部分的空间都留给了后面的乘员舱，我们追求的是乘客的舒适。”

“它的发动机，用的是我们已经成熟了的红头机，配合上六档变速箱，它的百公里综合油耗，能够控制在八升以内，如果跑高速的话，最佳的速度下，还能跑到六升以内。”

两者一样吗？不说外面的壳子，只说内在的，就是不一样的。

切诺基的发动机，首都汽车厂已经能自己生产了，这是一款2.5L直列四缸发动机，最大功率为110匹马力，如果和212比，够优秀的了，但是，和凤凰车比，就差得远了。

凤凰车动力强，而且还省油，又比较舒适，走的路线和以野外为主的切诺基，有很大的区别。

“百公里的油耗能控制到八升？这是怎么做到的？”王飞惊讶了，他们的切诺基百公里油耗在十四五个左右，人家这款车，几乎就是他们油耗的一半。

“先进的发动机，先进的传动系统，先进的底盘。”秦少游说道：“就拿底盘来说，我们采用的是轿车结构的承载底盘，所以，我们的车子自重更轻。”

“可是，我们也是轿车结构的啊！”王飞很不甘心。

早期的切诺基，也就是第一代SJ的版本，使用的还是带大梁的结构，不过，到了1984年，当时因为石油危机等等因素，他们迫切地想要降低油耗，所以，第二代XJ版本的切诺基全面修改车子的尺寸，车身三围都有很大程度的减小：车身缩短了78.74厘米，车宽变窄了15.24厘米，车高降低了10.16厘米。

再配合着去掉大梁，这种方式让整车重量减轻了544.3kg，也就是半吨多。车重降低了，所以车子的油耗也就随之降低了，那种四四方方的火柴盒的造型，也成为了切诺基的标志。

“你们的不是轿车结构，虽然去掉了大梁，但是，你们的车身底盘下方，依旧在主要的位置上嵌入了大梁进行加固，所以，如果要区分的话，你们的应该算是半承载结构的车身。”秦少游说道。

第一款的城市多功能车，必须要属于凤凰牌秦SUV，绝对不能让其他车子给夺得了这个头衔。就算是切诺基去掉了传统的大梁，但是，依旧在关键部位嵌入了钢梁，所以，那是半承载的，依旧和轿车结构不同。

“而且，你们的2.5升汽油发动机，太费油了。”秦少游继续给他们分析。

王飞不再说话了，对方说得没错，他们的底盘下面，依旧是嵌入了钢梁的，而且，他们的2.5升汽油发动机，的确不怎么省油，要不然，同样的大小下，他们的车子怎么会那么费油呢？

“秦工，我们这次过来，就是向您请教来了。”杨华说道：“您是咱们汽车行业里面的新星，成功地研制出来了全新的车型，给咱们汽车人争了一口气啊！所以，想要请你指点指点我们。”

“这哪里敢啊。”秦少游说道：“您是前辈，和我们汽车厂的何老是一个年代的，我这样一个晚辈，哪里能指点您，不过，我们倒是可以把自己的经验说一下。”

秦少游很谦虚：“德国大众的技术顾问进入到我们汽车厂之后，很多人都不适应，因为他们吹毛求疵，很多在我们的工人眼里看来，根本就没问题的，德国人就是不满意。不过，几年下来，我们汽车厂的人就渐渐明白了，我们引进桑塔纳，不仅仅是引进这款车，更重要的，是德国严格的质量管理体系。”

杨华明白过来了：“我们在引进切诺基的过程中，变数太多，美国人对我们生产的质量，根本就没有严格把关。我们的产品是有欠缺的。”

秦少游点点头：“是啊，听说首都汽车厂生产的切诺基，玻璃漏水，车身锈蚀，甚至还出现过出厂就装反了盆齿，客户开出几十公里之后，盆齿烧蚀的情况。”

首都汽车厂的生产线就算是已经全面更新了，但是，技术工人依旧还在用六七十年代的方式去生产，所以，这批产品的质量可不高。

“贵方可以派人去我们桑塔纳的生产线上看看，全面引入我们的质量管理体系，如果要是某个零件装反了，可以追溯到某个工人，然后扣他的工资，看他还敢不敢马虎。”秦少游说道。

杨华点点头。

“还有，就是产品的价格，如果价格太高，就将会失去竞争力，目前的切诺基，国产率还不到百分之六十，价格也是高高在上，定价甚至超过了我们的桑塔纳，客户宁可等着买我们的车，也够呛会看上你们的车吧？”

这句话就有些扎心了。

王飞的脸有些白，双手握成了拳头，他的喉头动了动，依旧没有把话说出来。

“是啊，我们的产品价格太高了，但是，我们也不能赔本卖啊。”杨华说道。

“我们厂在去年，进行了三产公司分流，把一些不在生产一线的人员，全部分流了出去，大大地降低了我们厂的负担，首都汽车厂里，也可以参考我们的方式，这样可以降低企业的运营成本。”秦少游继续提出意见：“另一方面，就是在车子上进行改动，降低车子的成本。”

既然对方如此诚恳，那秦少游当然也是需要将自己知道的，想到的，都说出来，能帮助他们摆脱困境的话，那也是在帮助国内的汽车工业发展。

“三产公司？”杨华的脸上有些苦笑，很多人进来，就是来混的，但是都有关系，想要分流，可不容易啊！

“秦工，您给讲一讲如何在车子上改动，降低成本？”王飞问道。

“你们造的是越野车，上山下河，不在画下，四驱挂上，那叫一个爽，但是，很多客户用不着啊！”秦少游说道：“国内的道路建设越来越好，四驱在很多时候都是浪费的，所以，你们不如尝试着砍掉四驱系统，这样，既降低了油耗，又节约了成本。”

“切掉四驱？那可是我们的主打啊！”王飞不解。

“相信我，很多用户根本就不介意有没有四驱，甚至他们根本就不清楚两驱和四驱的分别，总之，你们要想办法，把切诺基的价格拉下来，比如说，拉到十万左右的价位，保证大火！”

杨华点点头：“是啊，降低价格是一招不错的方式，切诺基毕竟比我们的212贵太多了。”

切诺基的售价，是从16万到30万的，而212呢？只需要两三万的价钱就能买到，所以，就算是212早就落伍了，但是，照样有市场。

“这是我要说的另一方面，给212升级换代，你们已经有了切诺基的技术，可以把切诺基上的发动机、车桥之类的东西，装到212上，把212改进一下，定价也可以稍稍高一些，这样继续吃212的剩饭，也能接着保持不错的盈利。”

其实，还有给切诺基换发动机的方案，但是，要是换上了己方生产的这款1.6T发动机，那就可能和己方的秦SUV形成竞争关系，到时候，对方就能靠售价低廉而获得一部分用户了，而且，现在1.6T发动机的产能也不足，技术上毕竟用了大众公司的，如果对方追究起来，还是麻烦不小。

要是给它选一款发动机的话，三菱的4G系列发动机也不错，这款发动机几乎帮助自主车企熬过了最初的创业期，但是，那已经是1996年的事情了，当年三菱在国内建厂，将4G系列发动机引入到国内，从此三菱发动机火遍全国。

现在嘛，还赶不上趟。