“布来克先生，您这个...精选酒店，思路是好的，但以目前的情况来看，咱们这能消费得起的人可不多呀。”

待到卡特将精选酒店品牌的思路讲完，与会者之间有了些哗然。

而面对眼前这一幕，卡特早已想好了托词：

“哈哈哈，我觉得还是有些存在意义的。我相信随着贵方开放的脚步，以后来这里的外宾会越来越多！总不能每个外宾过来，都往国宾馆安排吧？”

“那个地方，说实话，我住着都感觉德不配位呢！那不是我这种小商人该住的地方，下次来这里，我也希望有一个能让我住着更舒服，更自在些的环境嘛！”

“啊这...布来克先生您误会了，除了旅馆...其实我们还是有招待所的。其余外宾们我们会安排他们入住相关单位的招待所，比如临时来访的外交人员，可以入住外交部招待所；商务考察人员，则可以入住商务部或者咱们市政府的招待所。旅馆通常还是对那些探亲访友，或者没有单位介绍信的人开放的。”

所以这年头的招待所档次是比旅馆要高得咯？！

卡特有些愣神，毕竟在他的印象里，大部分招待所，都和街边小旅馆差不多。当然，BJ的一些除外...

“这也没事，一个城市，我暂时先开一家就好。除了公务来访的外宾，万一有游客呢？他们身上没有公函，那不还是要入住酒店嘛！而且，除此以外，婚礼酒宴，可以作为开始面向中国消费者们的主打业务。平时省吃俭用可以，但一生恐怕就这么一回的婚宴，我想人们还是舍得花钱的！”

稍稍解释完一句后，卡特决定还是直接摊牌得好：

“另外我也有我的私心，即便这个在我眼里只能算舒适型的中档酒店，用你们的话说。除了国宾馆等一些招待所外，就属它的档次最高。也就是说，我现在只用花一个中档酒店的钱，就能在中国消费者们的心里，树立起一个高端酒店的印象。”

“这个概念一旦种入了人们的心里，那是会生根的！当你们这里的人们消费能力上来以后，我就很容易切入高端酒店市场。别怪我说话直接，现在这个点来中国投资的，基本就是两个目的。”

“一，贪图这里的廉价劳动力，降低自己企业的生产成本。可我没有制造企业，所以这一点我用不上。”

“二，便是贪图这片市场，希望通过先发优势，率先在这片市场上的消费者们心里种入一种习惯、一种概念。这个消费习惯，传统的固有印象，会让这些人在收入上涨后，只要想到相关需求，第一时间就能想到我们！我现在就是图这个，所以即便是亏本，这四家精选酒店，我也希望它能开起来。”

连宁愿亏本，都要开的话，卡特都说出来了，其余人自然也不会反对。反正不管亏不亏，钱，总是进来了嘛！

四座精选酒店，与普通连锁酒店最大的区别便是客房会配备电视机，酒店会配备餐厅，宴会厅，并且面向客房提供订餐服务。在这个基础上，卡特再为其增加了一个出行接送服务。

配置在酒店的礼宾车辆，除了可以向顾客提供付费出行服务外，在婚嫁喜宴上，也可以作为婚车提供给客户租赁嘛！在81年的中国，小汽车不说稀罕物，起码也是个金贵玩意！

在咱们这订喜宴达到什么标准，我给你安排婚车，多有面儿啊？！

就冲着这个，卡特都感觉...亏本应当是不会亏本滴，最多不赚钱！

以目前的情况，卡特算了笔账。首先是建筑面积增加，都好说，毕竟现在这一块成本并不高，主要就是额外添置的彩电、汽车等区别于其他旅店、酒店的增值服务设备比较值钱。

汽车暂时没什么好说的，国内有是有，但无论是舒适型还是档次都不太符合卡特想要把中档变高档的战略预期。那么只能考虑进口，无论是丰田的皇冠，还是日产的公爵，卡特都很容易拿到优惠价。

毕竟都是有合作关系的熟人嘛，按一座精选酒店配三台车的标准算。一共需要12辆进口车，大概九万多美元就够了，折算成人民币，大概需要增加16万1的成本。

而到了彩电这里，卡特得承认，中方给了自己一个惊喜！本来卡特以为，彩电自己也需要进口，八十年代的彩色电视还是挺贵的。像日立，索尼的彩电，在这年头，14寸的大概两千多，18寸的三千多。仅仅十个客房，成本就要增加三万多，即便是精选酒店客房数量被卡特腰斩到了50间，也需要不低于15万人民币的成本支出。

可偏偏这时候，市立旅店公司的人告诉自己，其实中国能产彩电！80年10月22日，在天津国营无线电厂，一条引进自日本胜利公司，并对其做出改良的彩电生产线正式投入了运营。彩电在中国，并不是一个实验室产品，他们已经具备了初步的批量化生产彩电的能力！

投产还不到一年的生产线，用屁股想都知道，如今产能肯定是失衡的。就在卡特担心自己能不能买到天津产彩电时，韩雪立马表态，肯定可以！

除了对自己接受公私合营表示感激外，想想看，如果自己把这笔钱花在了进口上，那国内能赚到的外汇不就少了吗？就是看在外汇的面子上，就是挪，也特么得给自己挪一批彩电出来！

彩电国产化，直接让卡特在这一部分上又省出了一半多的成本。最终算下来，一座精选酒店，在建设成本上，只会比普通连锁店，高出那么25万左右...

去掉四座精选酒店需要占用的成本外，卡特还有900万人民币左右的额度用于门店建设。平均一个城市，能分配到225万人民币，不算土地成本，刚好一座城市25家门店。其中一家精选，24家普通连锁。

“那么我们先假设，这25家门店都需要使用贵方提供的土地，并且每家门店占地面积以800平计算，贵方的土地作价为40万人民币。新的如家酒店单一市公司，资产总值为290万人民币左右，贵方出资的40万，将占股13.8%。”

“如果期间我有在郊区自行购置土地，并建立门店的话。那么贵方的出资，还会作相应的减少，也就是在新的如家酒店集团中，贵方的最高占股比例应当不会超过13.8%，投票权重一致。就不分优先股、普通股了，这个情况你们思考一下能够接受吗？”

“哦，对了，为了保证贵方权益，以及更好地配合贵方做出相应的监管措施。我可以承诺，无论最后选址情况如何，我将保证贵方持股比例不低于10%，如何？”