第三百四十八章 小李掌柜的建议

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豹子跟着王木匠和周铁匠购买东西,能当场带走的,就带走。不能当场带走的,明天周铁匠和王木匠雇佣牛车去吉祥村。

柳盼儿则是去吉祥布庄看看生意怎么样。

小李掌柜看到柳盼儿过来,热情招待,“夫人,里面请。铺子里,还有两个顾客,招待结束,再跟您汇报。”

柳盼儿点头,“好,你忙,我先去后院。”

布庄里的生意不错,自从开业以来,平均每天能够销售七八十匹的布料,其中棉布七成,绸缎三成。这个比例,跟镇子上大不一样。由此看出来,县城的百姓消费水平更高一些。

吉祥镇上的布庄,黑沙镇上的布庄,以及崔阳县的布庄,这三个铺子已经能够消化掉染布作坊里面的产量。

目前规模就如此,柳盼儿也不想扩大生产。

一方面是因为没有足够的地方盖作坊,另一方面也是因为就三个铺子,染布太多,卖不出去,存放时间久了,也会造成浪费。

柳盼儿坐在后院一棵樟树下,凉风习习。

三毛抽空过来给了盼儿倒了杯茶,“夫人,您喝茶。有什么吩咐直接去前面,小的要去招待顾客了。”

柳盼儿点了点头,“辛苦了!”

三毛笑笑,“才不辛苦呢,我们夫人学了识字,有了差事,觉得自己有了本事,将来也能够安身立命。”

柳盼儿听到这话非常高兴,“去吧,我已经让美味楼那边送菜,中午好好吃一顿。”

“多谢夫人。”三毛应下,连忙出去。

顾客的声音有些嘈杂,三毛就知道又来了更多顾客。

好好招待,就有可能成交,顾客买了布,铺子才能赚钱。

忙活了好一会儿,小李掌柜再从前面的铺子过来。

他手里端着一杯茶,喝了一口润润喉咙,“夫人,今天怎么有空过来呀?有何指教?”

柳盼儿笑了笑,“家里想弄个水力榨油坊,我过来找王木匠和周铁匠,办完了事情,顺路过来看看。”

听到这话,小李掌柜笑了笑,“夫人大才,在下佩服!其他事情我也帮不了忙,只有看好铺子,回报夫人。”

柳盼儿笑道:“你能把你自己的事情做好,就已经非常不错了!刚才看到铺子里顾客挺多,你们做得非常好,我十分满意。”

小李掌柜颇为得意,恭维之声不绝于耳,“主要是咱们铺子里的布料好,每天咱们都把布料放在水里,让来往的顾客看看是否掉色。正因为有这样好的品质,所以才能赢得顾客的信任。”

“在县城大家手里有余钱,就想穿得体面点。咱们的布料颜色久不褪色,浆洗过后又像是新的一样虽然比其他铺子的棉布贵了一文钱一尺,但能穿的时间长,更加划算。”

如果柳盼儿自己是顾客,她也会选择吉祥布庄的布料。毕竟很多布料不是因为穿破了不能穿,而是因为掉色了,穿出去不体面。

对于讲究的人,只能更换新衣,花费就多了。

柳盼儿又看了账本,颇为满意,“其他绸缎庄,没找咱们铺子的麻烦吧?”

小李掌柜躬身行礼,“王家绸缎庄,虽然是县城最大的绸缎庄,平时也颇为霸道,但绝不敢找吉祥布庄的麻烦。倒是布庄受到我的连累,几次被王掌柜冷嘲热讽。”

柳盼儿笑道:“那你更要好好做,让他们刮目相看。”

“咱们的布料,已经让他们刮目相看,我还看到他们偷偷派人过来买布料,拿回去研究。夫人,您的染布作坊,一定要看好,别被人钻空子。”小李掌柜提醒,那些人无法光明正大地竞争,可能就是会用阴谋诡计。

不掉色的作用,太过强大,无人不喜欢。

这也是明明他们吉祥布庄明明卖得贵,但生意很好的原因。生生多了两成的利润,其他布庄和染布作坊,当然会心动。

柳盼儿表情严肃,“我们的染料很特殊,别人做不出来,只有我能配。虽然不担心泄密,但我也担心那些人使坏。你提醒得很及时,我记下了。若是还有其他消息,不管真假,都要及时传递给我。有备无患,总比手忙脚乱,要好得多。”

小李掌柜回答:“是,夫人。夫人,在下还有一个建议。”

“你说。”柳盼儿问,“你以前在这个行当里做事,比我了解,只要你觉得需要,尽管说。”

虽然她擅长经商,但并不了解这个行业,而且古今有别,她更加重视当地人的一些想法。

小李掌柜回答:“夫人,咱们的染布作坊,不管是棉布,还是丝绸,都是从刘家作坊拿的。虽说他家的东西,的确不错,而且也有保障,但只有一个供货商,不太妥当。万一刘家产量不足,就会减少供应的;万一刘家有其他想法,或者被其他人影响,说不定也会减少供应。”

柳盼儿抿嘴一笑,“之前染布作坊产量少,只有一家供货商,不想太麻烦。现在染布作坊,量不小,我已经跟其他的作坊商谈,订购一批布料。”

听到这话,小李掌柜松口气,“那就好,我就怕刘家也觊觎咱们的染料配方,刘家想要开染布作坊,已经不是一天两天的事情了。只是因为染出来的布,没有竞争力,所以一直小打小敲。万一刘家利用原料威胁咱们,咱们只有一个供应商,非常被动。对了,夫人,这供货商,最好从其他地方购买,刘家的势力管不到。”

虽然柳盼儿是陛下亲封的诰命夫人,但正常的商业活动,名正言顺,官府也不能干预。

柳盼儿点头,十分高兴小李掌柜能想到这么多,对小李掌柜的能力更加肯定“当初也是出于这个原因,没从崔阳县订购。我在黑沙镇上还有一个铺子,当地的织布作坊,就找到我那个铺子,掌柜子把样品也给我看看,并不比刘家的坯布差,每三尺还能便宜一文钱。这样划算的事情,而且还能降低经营风险,我就定下来了。下一批的布料,就有一部分从其他供货商那里购买的坯布染成的。”

小李掌柜放心了,夫人很有经商头脑,“那就好。”

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