第105章拓展市场

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杨梅惊梦后,起来喝了一杯温水,躺下翻了好一会儿都没有睡着。

无缘无故梦到穿越前的画面,饶是杨梅神经再大条,也忍不住猜测起相亲对象马总的际遇来。

自己穿越过来了,跟自己一起被吸入黑洞的马总应该也穿来了吧?

她穿成了一个乡下老婆子,那马总呢?

会比自己待遇好,还是比她这个老婆子还不如?

想到男性魅力十足的马总穿成了田头耕地的老汉,杨梅就忍不住噗哧笑出了声。

那画面“太美”,杨梅完全无法代入想象!

哎,也不知道以后有没有机会再见。

见了面,又是否会认出彼此?

杨梅在现代的长相跟原主有七分相似。

只是现代的自己好歹也是混出头的女企业家,保养得宜,三十四岁瞧着跟三十岁没啥两样。

原主这具身子蜡黄消瘦,又生养过五个孩子,不管是脸蛋还是身材,跟现代的自己根本没啥可比性。

杨梅忍不住又叹息了一声,心说就不能想,越想就越生气,越想就越憋屈。

女人一生气,容易得乳腺增生。

女人一憋屈,容易患卵巢囊肿。

猪吃猪睡无烦恼,人生没啥过不去的坎儿!

自我安慰疏导了一番后,杨梅这才重新去会周公。

翌日她起得比往常迟了些。

马伯旺担心娘受累,特意没有去敲门叫醒杨梅。

杨梅起炕匆匆洗漱完赶去豆腐作坊的时候,正好赶上点豆腐这道工序。

杨梅想着日后点豆腐这个工序,要找个信得过的人来替代自己操作。

若是自己有时候遇到了别的事情无法抽身的话,豆腐坊总不能跟着不做生意停摆吧?

杨梅在王氏等人身上一一扫过,脑中浮起了一道身影,心想着这倒是个极好的人选。

点完豆腐,杨梅便让马仲兴去提了两百块三等品的香皂过来。

今日来提豆腐的商贩,杨梅都让他们带上几块香皂一起去推销看看。

香皂的用法和使用效果,杨梅都用最浅显的大白话认真讲了一遍。

还当场让人打了盆水过来示范如何打香皂清洁肌肤。

马大胆觉得这香皂肯定会有人喜欢。

镇上很多讲究的人家洗头洗澡要用澡豆,这香皂比澡豆用起来更方便,而且洗得更干净,会有市场。

马大胆人如其名,有魄力,也很大胆。

他上前两步直接对杨梅说:“秀才娘,你这香皂给我们供货价格是多少文?我直接先要十块卖卖看。”

杨梅就喜欢这种有眼光还爽快的合作小伙伴。

她笑道:“香皂一块三文钱。

你们卖的话,可以定在五文钱左右,不能卖太贵,咱得先拓展市场,不能让买东西的人一听价格就直接吓跑。

咱只有把市场打开了,才能跑量。

有了量,咱照样能挣到钱。”

马大胆觉得三文钱一块这价格可以接受,市场价五文钱的话,他可以让利一文给自己带的那些下家,大家都有一文钱挣。

“秀才娘,给我来三十块吧,我手下现在有十个跟我一起卖豆腐的。

给他们一人两块试试看,合适的话,明天我再多要些数量。

哈哈,香皂要是打出名堂,日后咱兄弟们也都多了一份进项。”马大胆畅想着数铜板数到抽筋的画面,美得不行。

有马大胆带头,宋铁蛋等其他人也生怕落于人后,都各自要了十块二十块香皂。

马伯旺提过来的二百块香皂,差点儿都不够分。

杨梅看宋小刀几个将豆腐搬上了骡车,却没有定一块香皂,不由好奇的询问他是不是没看好香皂生意。

宋小刀灼亮的瑞凤眼像狡黠的狐狸眨动着。

杨梅每次看他的眼睛,总是不经意被他瞳孔里的光吸引了注意。

宋小刀长得真是好看,配上这样一对极具辨识度的眉眼,能给人留下很深刻的印象。

看惯了现代社会的各种网红脸,杨梅一度觉得自己患上了脸盲症,看谁都长得一个样。

但宋小刀不一样,他的眼睛就是他的特色,漆黑的瞳孔里映着年轻人的朝气,有韧劲,有理想,虽是市井升斗小民,却是抹不一样的烟火。

“大娘,您这香皂我十分看好。”宋小刀含笑回答。

“那你怎么不拿一些试试?”杨梅不解。

宋小刀:“大娘,我是觉得您这香皂做的这样好,可以直接去跟德运商号陈家谈一谈合作。

他们家有胭脂铺子,还有杂货铺,要是能像豆腐那样直接跟他们谈妥供应合作的事情,我觉得大娘可以省心许多。

至于我不拿香皂去陈家谈,我是觉得以大娘和陈家如今的关系,不需要我当什么中间人了。

我再掺合在中间挣一道钱,真的不太合适。

大娘之前跟我说过‘君子爱财取之有道’的那番话,我还记着,所以......”

“所以,你就为了这个打算放弃镇上的市场了?”杨梅似笑非笑的问着他。

宋小刀霎时语塞,旋即,又点了点头。

杨梅轻笑一声,对宋小刀说:“小刀兄弟,今天我们推出来试水的香皂,是三等品的,走的是普通大众路线。

跟咱卖的豆腐一样,针对的消费群体,是咱这样的普通老百姓。

小刀兄弟你不用有任何的心理负担。

对大娘来说,你是与我们一起拓展市场的合作伙伴,陈家的德运商号,是合作平台。

两者看似没有什么本质的区别,但在大娘心里,还是不一样的。”

宋小刀眸色微微一亮,看着杨梅喊了声‘大娘’。

杨梅继续道:“跟陈家的合作,我心里有数,再等一等。

现在大娘需要大家先把三等品的香皂推出去,像豆腐一样先走进大众视野。

陈家若是要谈合作,咱针对他们商铺渠道的供应标准,肯定要提高香皂品级才行。

一等品和二等品的香皂,跟咱主推的三等品有区别,不会有太大的影响。”

宋小刀是个聪明的,一听就知道马大娘这是已经有了全套的计划了。

想到马大娘刚刚说他是合作伙伴,跟陈家那样的大商号不一样,言语之中,好像他这个小伙伴在她的心中比陈家还要重两分,这让他莫名觉得激动。

“大娘,我明白你的意思了。

我先要五十块香皂,您放心,香皂的市场,我们能拓展开的。”

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