周婉听到张龙的话，愣了一下。

她又重新坐了回去，笑着说：“张经理觉得逐浪工作室现在的发展思路有问题？”

张龙毕竟是业界前辈，周婉虽然不想出卖逐浪工作室的利益，也想听一听，张龙到底能有什么样的发展建议。

只要这个忙不过分，周婉还是能帮的。

张龙见周婉又坐了回来，心里既松了一口气，又感到有些无奈和惋惜。

他知道如果自己不这样说，也许周婉就真的走了。

周婉是因为逐浪工作室的事情留下来的。

可以说，周婉对于逐浪工作室的归属感很强，这也同样印证了他不太好挖周岩的墙角。

也不知道周岩到底有什么魅力，值得周婉这样一个长得又漂亮，能力又强的人倾力相助。

甚至张龙觉得，逐浪工作室能发展到今天这个地步，周婉至少得占六成的功劳。

张龙动了惜才的心思。

他很想把周婉这个年轻漂亮的未来IT界佼佼者提前招揽进麾下。

周婉一样也在攻略移动手机端的app市场，可以说一旦加入他的团队，绝对会提供很大的助力。

毕竟抛开周婉的能力不谈，光是周婉的外表估计就能让那些单身狗们的热血沸腾。

但是他想招揽，人家也得同意不是。

这是张龙在洪城第二次吃瘪，第一次在周岩，第二次则在周婉身上。

不过现在周婉愿意跟他交流下去，张龙也稍微整理了一下措辞，对着周婉笑着说道：“目前来看，逐浪工作室的发展思路其实并没有什么问题，但是你们开的盘子太大，一方面是悬赏群，一方面又是服务校园学生的家园app，家园app我没怎么了解，我们可以先聊聊悬赏群。”

张龙喝了一口略带点苦涩的黑咖啡，对周婉继续说道：“悬赏群需要依托我们的qq产品，变现模式则是通过派发渠道单，但是同样也要耗费大量的人力物力在渠道扩展上面，我说的没错吧。”

周婉点点头。

目前四成左右的悬赏盈利确实仍通过qq这个媒介。

张龙笑了笑，继续说道：“很简单的道理，你们的基本盘在洪大，距离洪大越远，线下推广肯定越不容易，所需要消耗的成本也会越多，最后必然会导致渠道的扩展跟不上你们悬赏群扩张的速度。”

“到那个时候，就真的是为了维持悬赏群费工夫，而不是为了盈利。”

张龙顿了一下，喝了一口水，笑着问道：“我说的没错吧。”

周婉的面色稍微有些古怪。

张龙说的问题，确实没错。

这也是一开始qq悬赏群出现的问题，qq悬赏群太多，结果渠道推广的速度没有赶上，导致很多悬赏群都没有办法渠道派单，赚不了渠道费用。

而且要想拓展渠道，需要派大量的人力物力去推广宣传，同时引导商家加入之后，还要整理和审核渠道单子，随着区县的增多，也变得有些困难。

因为高校分散在各个区县，很难做到精准有效地投放渠道单，所以也会出现派单没有学生响应的情况。

但是现在，逐浪工作室已经在家园app中开发出悬赏社群功能，以及悬赏币交易系统，光是悬赏币交易的日流水，每天都保持着十万的增速，可以说发展前景十分不错。

这其实就是一个近乎完美的转换思路。

原本商家是商家，学生是学生，商家派单，学生接单，逐浪工作室赚抽成。

而学生派单，学生接单，逐浪工作室却没有办法赚什么抽成的钱。

这也是逐浪工作室投入了大量的成本引导各大高校建立悬赏群，但是主要的收益并没有明显提升的原因。

毕竟渠道得跟上。

但是现在家园app已经拥有了悬赏交易的功能。

学生派单，学生接单，每一单逐浪工作室都有抽成。

相当于完美实现了派单和接单的闭环。

就算偏远地区没有办法做到渠道派单，通过悬赏币交易的抽成，也能弥补这一层面的亏空。

说来，这还是当时为了防止企鹅釜底抽薪做的第二手准备。

也是逐浪工作室一直致力去做的事情，甚至周婉一开始并不理解，为什么要多此一举，要在家园app里多开发一个悬赏社群的功能。

但是现在周婉也佩服周岩以及邢萱的先见之明。

通过家园app便利学生的功能，吸引高校加入，引导学生注册。

然后再通过悬赏社群和悬赏币交易系统，让每一个学生都能成为派单的人、接单的人，而逐浪工作室，哪怕什么都不干，光是每一次交易的抽成都能赚上许多。

假如两个学生交易可以抽成两毛钱，一万个学生交易就可以抽成一千块钱，再算上提现的手续费收取，都是稳赚不赔的买卖。

逐浪工作室只要持续引导各大高校加盟家园app，就能让流水越来越多，抽成越来越多。

这个思路，也只有真正实现出来，周婉才知道有多么厉害。

相当于让每一个加入悬赏社群的学生都为逐浪工作室打工，同时还能享受其中的便利，说不出半点的不是。

周婉这样想着，越发佩服周岩当时的先见之明。

也许这个世界上真的才华横溢的人，周岩可以算是其中一个。

仅仅是和她在小商铺交流的一个小想法，就让之发展成了如今颇具规模的逐浪工作室，可以说周岩真的很厉害。

而张龙见周婉在愣神，只当是说对了，而观察周婉的神情，张龙估计逐浪工作室的问题可能还不小。

这也让他实现自己的计划更有把握。

其实要不是逐浪工作室有扫一扫这一项专利，张龙早就离开了。

公司事务繁忙，他不能在这浪费太多时间。

但是扫一扫专利势在必得，张龙不可能就此放弃。

张龙笑着说道：“我作为过来人，对于一个校园工作室的发展如果还不能提出一些中肯的建议，才是白活了十多年，怎么样，周婉你愿不愿意听听我的建议？”

周婉回过神，见张龙这么自信的样子，其实也想听一听，说不定能让逐浪工作室发展地更好，她点点头：“不知道张总需要我帮什么忙？”

张龙笑了笑：“其实就是授权我们企鹅使用扫一扫专利的事情，周婉你是扫一扫专利的研发者，所以我想周岩应该能听进去你的意见，才想着约你见面，让你帮忙劝说一下。”

周婉：“企鹅为什么想要扫一扫专利？”

“其实扫一扫的功能，是周岩展示给我看的，他也有合作的意向，但是在授权费用方面我们无法达成一致，周岩想要直接收取一年的授权费用，而我们企鹅想要先授权一个月试一试效果。”

张龙解释道。

他没有暴露自己想要收购扫一扫专利的想法，而是选择实话实说。

其实这次约周婉的主要目的还是打算招揽她，如果能通过周婉把扫一扫专利授权拿到手，那也是意外之喜。

到时候计划的第三步，倒也不用费太多力气。

周婉听到张龙的话，也是有些明了。

如果张龙没有说谎，那么周岩说不定真的有想要授权给企鹅扫一扫专利的打算。

但是周岩和张龙就费用问题没有谈妥。

周婉想了想，对张龙说道：“如果真是这样，我会帮张总跟周岩说一说，到时候我们再一起商量商量。”

“也好。”

张龙这一次本就想卖周婉一个人情，也就把原本已经成型的关于逐浪工作室的发展建议提了出来。

“逐浪工作室既然有悬赏群这个业务，那么完全可以把这个业务进一步拓展，开发出真正的悬赏平台，以app的形式存在，到时候也可以发型跟qq一样的代币，用来作为每一单交易的虚拟货币，走抽成模式。”

张龙这样说着，倒是没有察觉到周婉的脸色稍稍有些古怪，而是继续提出自己中肯的建议：“而这样的抽成模式，虽然不能让逐浪工作室的渠道费用翻一翻，但也可以拓展出一条全新的变现渠道。”

“而如果你们全力经营悬赏app，优化悬赏体系，未尝不能吸引商家主动上门来寻求合作，这样一来，渠道费用和平台抽成费用也能形成互补，让逐浪工作室的发展更加良性。”

张龙就说了这么多。

他也觉得说这么多已经够了。

现在逐浪工作室又是经营家园app，又是经营悬赏群，很明显并不是什么明智之举。

张龙见周婉听的一愣一愣的，还当她是真正听进去了，也是笑着问：“怎么样？”

周婉无奈地笑了笑：“张总，我能问你一个问题吗？”

张龙提出的是逐浪工作室的良性发展建议，他相信周婉不会不认可，但是张龙却没有从周婉的脸上看到惊讶之色，心里虽然疑惑，不过还是点点头说道：“你问。”

周婉问道：“张总，请问你使用过家园app吗？”

“没有。”张龙对于一个专门用于学生便利的app其实并没有什么兴趣。

甚至觉得逐浪工作室开发这个app多此一举。

听到张龙的话，周婉的心里有数。

其实也正常。

家园app登录需要学号，甚至没有通过学生认证也无法激活悬赏社群功能，张龙不清楚也正常。

毕竟现在家园app也不怎么火。

其实让周婉有些意外的是，张龙关于悬赏群的发展建议，其实和周岩当时说的没有什么差别。

可以说是很正确的发展思路。

只不过张龙明显低估了逐浪工作室，把qq悬赏群当做逐浪工作室的主营业务。

并没有发现逐浪工作室的悬赏基本盘已经从qq上暗暗转移到了拥有学生转入门槛的家园app悬赏社群中。

而且与张龙说的略微有些不同的是。

逐浪工作室并没有把悬赏群作为独立业务，而是让其依托于家园app存在，成为一个附属的生态，专门对标学生群体。

也许未来可能发展校外市场，但是现在省内高校的盘子都还没有全部吃下，逐浪工作室也不会耗费精力做出一个综合的悬赏平台出来。

周婉心里有数，站起身对张龙笑着说道：“感谢张总的建议，小婉记下了，我会尽量促成张总和逐浪工作室达成关于扫一扫专利的合作。”

张龙估计自己的建议让周婉重视了起来，也是笑着说道：“麻烦了。”

周婉离开了，张龙估计计划能够顺利地进行。

他没有立刻离开咖啡厅。

而是拿出手机，在91应用商店里，搜索出了家园app。

和周婉说了这么多，张龙其实也想看一看逐浪工作室开发的家园app有什么特别的地方。

等了差不多三分钟的时间，张龙的iPhone4手机，才把ios版的家园app下载安装完成。

张龙点开家园app，跳出来的是登录界面。

【学校】：

【学号】：

【密码】：

这三个需要选择填写的东西，直接就让张龙束手无策了。

“什么嘛。”

张龙撇撇嘴，被登录界面这么一挡，张龙也失去了探索家园app的兴趣。

估摸着就是服务学生的app，什么课程表，查询成绩之类，张龙觉得没啥意思。

他看了看手机，打开备忘录，上面有逐浪工作室的融资资料。

“花语投资...CMC华人私募...”

张龙看着资料，喃喃自语。

这是逐浪工作室接受融资的两家公司。

除开花语投资是洪城企业。

CMC华人私募其实就是另一个意义上的南方资本联盟，和企鹅背后的资本一直在文娱产业冲突不断。

实力不容小觑。

张龙知道，要想成功收购逐浪工作室的扫一扫专利，还要从这两家公司下手。

先去花语投资一趟吧。

....

周婉回到了寝室，又重新打扮了一下。

室友葛雯见周婉还在对着镜子打理着头发，时不时挽成一个马尾，时不时又披散下来，像是不太满意。

葛雯也是笑着打趣：“咱们的周大美女这是怎么了？是去和男朋友约会吗，这么用心打扮？”

周婉白了葛雯一眼：“别瞎说，就是和别人吃饭。”

“和别人吃饭还打扮得这么好看，估计这个别人是男朋友吧。”葛雯笑着说。

“好了好了，要来不及了。”

周婉轻轻推了葛雯一下，又开始重新打理起头发。

“我帮你吧。”葛雯见周婉笨手笨脚的，把头发都弄得有些凌乱，也是帮着周婉弄起了头发。

很快，一个马尾被葛雯编了出来。

周婉也从大姐姐形象，有一点点往小家碧玉方向发展。

葛雯撩了撩周婉额前的留海，让她多了些清纯的美感，这才满意地点点头：“搞定！”

“雯雯你怎么这么会？”

周婉见葛雯把自己打扮得像个大一的小学妹似的，也是惊讶地问。

葛雯笑着说：“谈过好几个男朋友呗，我跟你说，男人就好这一口，你打扮的越幼，男人越心动，懂了吧。”

“说什么呢。”

周婉有些脸红。

只是和周岩简单约个饭而已，什么男人就好这一口。

搞得她和周岩真的有什么一样。

不过周婉的心里也有一些期待，不知道周岩看到她这副打扮，会不会说她漂亮。

...

“婉姐，你今天真漂亮。”

当周婉来到逐浪工作室的社长办公室的时候，周岩已经在里面等着，他看到周婉的第一眼，就是这句。

周岩和林粥粥吃了饭，就送粥粥回了寝室，周岩没有多吃，毕竟和周婉也约了饭。

而见到周婉的时候，周岩也是挺惊艳的。

毕竟一个知性优雅的大学姐，还有这样清纯唯美的一面。

一条马尾辫，走进来的时候甩一甩，就像甩在了周岩的心上。

尤其是粉面桃腮，迷人的能让人深陷进去的眼睛，就像是两汪深潭，被芭蕉叶似的长睫毛遮住，清纯中又带着几分诱惑。

尤其是唇角微抿，半是紧张，半是害羞的样子，让周岩觉得此时的周婉简直美极了。

“走吧，周岩。”

周婉听到周岩的话，心里也是高兴，滴咕着多亏有雯雯。

不过她并没有表现出来，脸上依然是挂着大大方方的笑容：“走吧，周岩。”

“婉姐等一下。”

周岩笑着说，从保险柜里拿出了一份文件，递给周婉。

周婉虽然疑惑，不过还是接过了文件。

只不过越看，周婉越是觉得不对劲。

她把文件放下，对周岩眨巴了一下眼睛：“周岩，你是想包养我吗？”