第十章 精准定位

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听到这么凌厉的话,王乐泰就知道自己小觑这个年轻老板了,果然富家子弟也不都是纨绔。

“王先生年纪比我大,我就喊你一声泰叔。”

顾夏阳决定掌握主动,问道:“泰叔,我请教一下报摊回尾的问题。”

“这个其实很简单。”

“你的杂志想在全港报摊上铺开,就联系分发协会,他们会跟你谈好价格。比如像《星期8》,售价是6块,进货就可能五块左右。再比如《电视周刊》卖10块,虽然进货就要9块多,但人家是有回尾的……”

“意思就是《星期8》如果卖不掉,报摊老就砸自己手上了。《电视周刊》卖不完,人家杂志社原价回收对吧。”

“嗯,人家不差钱,就是靠着回尾把货铺开后,销量一高,报摊老都是抢着进货。”

有钱就能兜底,铺货也容易,就是把存在的风险自己承担了,报摊老们当然愿意薄利多销。

随着香港娱乐圈的蓬勃发展,香港的杂志周刊可以说是雨后春笋般接连出现。

之所以会造成这个局面,很大一部分原因就是远东集团的邱大亨入驻亚视之后,跟Tvb两个电视台开始接连不断的大战。

彼此之间相互疯狂挖角,抢收视率,电视剧集狂轰滥炸,甚至今年亚视还获得了《亚洲小姐》的主办权,打破无线十多年的选美活动垄断,开始跟《香港小姐》大摆擂台。

无数的电视明星涌现,加上香港电影经过新()浪潮之后,在票房市场迅速席卷东南亚,一个个电影公司成立,明星们之间的各种话题越来越多,报刊杂志行业自然也是蓬勃发展。

除了从现在市面上超过上百家的杂志之外,全香港林立的大大小小印刷厂都是竞争惨烈。

别看杂志社的门槛不高,但一个完全不懂行的后生仔想进这个市场分一杯羹?太难了。

“全香港各类周刊、双周刊、十日刊、月刊加起来的杂志,拢共有一百三十几种。不过这么多的杂志,够胆子给报刊老开出回尾机制的,仅仅只有二十多本。这二十多本杂志,全部都是杂志单期销量排行榜的常客。”

够胆做回尾的杂志可没有多少,他们都将风险转嫁给报摊,毕竟不是人人背后靠着大金主。

王乐泰看顾夏阳对‘回尾’非常意动,提醒道:“你不做回尾,货就很难铺开,报摊老没信心只会尝试进货,创刊号要是销量不好就完蛋了。可要是做回尾,一旦创刊号没做起来,你原价回收,损失更大……”

你肯包人家卖不出可以全价回收,报摊老对这家杂志就更有信心。只有家大业大的杂志,才敢做回尾,而且还要非常的自信。

这样一来报摊老多进一批也没压力,反正卖不出去人家会回收,从铺货率来看就是优势。

可人家《明报周刊》、《电视周刊》等等,背后都是传媒大老,自然是回尾的。就算实在不行,大不了腰斩,这点损失对他们而言毛毛雨。

说来说去就是利润,你有回尾的杂志,报纸老的进价要比没回尾的多不少,毕竟你报摊没风险,赚的当然少一点,也让杂志社的利润多一些。

作为一家刚刚起步的杂志,做回尾,那得对自己的内容多自信?

顾夏阳不置可否,转而问道:“泰叔现在在哪里高就呀?”

“咳——”

王乐泰露出一个尴尬的笑容,道:“我刚刚从《香港之风》离职不久。”

顾夏阳点点头,《香港之风》早年间销量也算火爆,不过现在都日暮西山了。难怪这位王先生开始就想先声夺人,他这是展示经验,想寻份工。

不过这样一来正合顾夏阳的心意,省得他出高价挖人了。中年人最大的危机就是失业,给他差不多的价格,肯定不会拒绝。

《Cool!》杂志现在缺人,让王乐泰这个业内老人来主持日常当总编,底下让他多挖些对青少年了解的从业人员,老少搭配。

“泰叔,我想你现在应该需要一份工作,而我这里刚好起步,薪资不会低于市场,你来当总编,怎么样?”

顾夏阳看着王乐泰,满脸诚挚道:“跟年轻人一起开创新天地,也是很有意思的事情。而且咱们创刊号见真章!如果创刊号销量不佳,你可以随时走人。”

“顾先生年纪虽然不大,却是个魄力十足的老板。就冲你这句话,我干了!”

原本有些迟疑的王乐泰已有决断,一方面是顾夏阳的魄力,另一方面是信德中心的办公室加上吴老板的介绍,这位后生仔一看就是富家子,都不用担心拖欠薪水。

一拍即合,就是缺钱!

“那么,合作愉快。”

顾夏阳起身,同王乐泰握了握手,道:“杂志社的名字LOGO,你应该进来就看到了,叫做——《Cool!》。”

“老板,我听吴老板的意思你打算做娱乐周刊,这一行竞争激烈,而且要同各个影视公司、艺人们打交道,想做出成绩来不是那么容易的。”

迅速进入角色的王乐泰已经开口,双眼盯着顾夏阳建议道:“如果老板真想办一本风险小能赚钱的杂志,我的意思,不如搞点赤CHI身裸LUO体的照片,然后找人编些故事,肯定能卖钱……”

“我没做咸湿大王的打算。”

顾夏阳摆摆手,说道:“先去我办公室签合同,然后我们细聊杂志的定位。”

带着王乐泰去办公室签了合同,顾夏阳把吴晶也叫了进来,然后便把自己准备好的《Cool!》的定位、框架策划书扔给他们。

“老板,你是天才来的嘛?!”

作为一个业界资深的老家伙,王乐泰拿着企划书看了不多久,整个人已经有些亢奋。

“做一本属于青少年的专属娱乐周刊,肯定能赚钱。而且到时候火爆了,各种面向年轻人的广告商不会放过这个机会的。”

“阿阳,阳哥,你是我亲哥。哈哈哈,有你的企划,我们的杂志肯定能大火啦!”

吴晶作为香港中文大学毕业的高材生,这点眼力劲还是有的。而且这段时间他也不是瞎混,堆在他家的杂志报刊都能当柴火烧了。

顾夏阳的策划书王乐泰是越看越心惊,自家这个靓仔老板太有想法了,这样的定位可以说是香港杂志的独一份,难怪他够胆想做回尾!

他们甚至可以想象到,今后在课间、在晚自修、在实验室,随处可见中学生捧读《Cool!》杂志,这本周刊肯定会成为青少年最喜欢的杂志!

“接吻会怀孕吗?”

“男朋友今晚想住我家怎么办?”

……

杂志透过分担恋爱的烦恼,男、女生的各种青春期疑问,初推出时必然深受青少年、中学生欢迎。

顾夏阳更破天荒地设立让学生读者来议论学校、老师的专栏,这个在此时老师权威庞大的香港社会,绝对会造成甚多的争议和轰动。

加上时尚潮流情报以及名牌服饰栏目,这些都是青少年热衷的事物。而且这也是杂志社最吸金的活招牌,广告!

广告商一直是杂志社的大水喉,最畅销的周刊一个好的广告位甚至能收七、八万。只要《Cool!》创刊号发行的好,那些广告商绝对提着钱袋踏破门槛。

顾夏阳看着震惊的两人,笑道:“其中‘城市惊喜’,我们要做成王牌栏目,创刊号的人选我已经有安排了。”

该栏目每期以一位素人美女为女主角,要大拍清新范儿的沙龙照或者后世的街拍风格,以后甚至能挖掘出不少当红艺人来。

而且主打推荐香港本土少女,绝对会成为现在中学生津津乐道的话题,哪家学校有女生能上该栏目,就相当于校花级别美女了。

如果以后销量做起来,举办个“全港校花、校草选举”,入选的人想不进入娱乐圈都难。

“还有‘读者信箱’,你们不要按照以往的方法来操作,要把它细分出来,征集笔友的征集笔友,提供素材的提供素材,表达建议的表达建议,明白吗?然后专门做个告白栏目。”

吴晶问道:“告白栏目?就是在版页下面把读者的告白,放上去?”

“小晶,我记得你有个表妹现在念中四了吧?在哪间学校啊?”

“圣缇雅女子中学,怎么了?”

“回头以发小的名义给她写封情书,到时候放杂志上。就编造个青梅竹马的爱情故事,后来因为搬家失去联系的小男生……能理解吗?”

“这也可以?”吴晶当场发愣。

“我丢,老板,我真想把你的脑袋噼开看看里面装了什么。”王乐泰双目圆瞪,感慨道:“人家都是初期伪造一下读者来信,都没什么特别用处,你直接给造了个栏目出来。”

“全香港肯定有很多青梅竹马的小朋友因为各种原因分开,而且现在很多学校是男女生分开,嘿嘿,既可以告白,又可以寻人,好浪漫有没有?”

“初期大家自己写,多编点故事,但别太离奇,要具体到学校,班级,真真假假混起来,要给人感觉就是真的。”

“至于其他的具体操作和细节,泰叔,由你把关。Cool Sir这个栏目,暂时我会拿来写写影评或者推荐歌曲之类的。”

“明白。”

王乐泰点点头,问道:“这些栏目足够撑起来杂志了,但我们毕竟是娱乐周刊,娱乐新闻方面主推年轻偶像对吧,而且我们是周刊,既然主要针对青少年,那么我觉得每周五发刊最佳!”

“好,我原来也打算定在每周五。至于前期摄影和专访,我来搞定,你帮我找人。”

作为第一期创刊号,顾夏阳肯定是要下百分百心思的。他要做成一本引领青少年的娱乐周刊,一旦成功以后就会掌握一部分话语权,以年轻人为粉丝基础的偶像们不会放过这样的一个宣传渠道。

一本娱乐周刊一期至少要有几个明星的采访,尤其是封面人物,最好是细致的专访。至于拍摄封面,顾夏阳师从陈老师,创刊号的第一期他决定自己上手。

按照顾夏阳的想法,就这些栏目加上他每期都将今后的星座物语弄起来,搭配抖音emo文桉之类,绝对能让全港年轻人深陷其中。

至于吸金利器Cool!CARD,他打算等杂志稳定下来再操作,一方面卡片机太容易模彷,另一方面他得有足够的艺人版权。

“阳哥,创刊号的封面人物,你想好了吗?”

创刊号的封面人物选的好,搭配上封面上的各种吸引眼球的标题,这本《Cool!》杂志想不卖座都难。

顾夏阳斜了一眼吴晶,说道:“放心吧,你的邓翠雯肯定没机会。”

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