众人愣了一下，表情不再是严肃，而是变得有些复杂，其中似乎有不安，也有担忧，以及轻微的反思。

秦汉扫了一圈后走出了自己的位置，然后给了韩思恩一个眼神，后者把一块黑板推了过来。

“我看大家也都吃的差不多了，既然也聊到这个话题了，那我们就探讨一下，就当是消消食了。”秦汉说着站到黑板前，并从韩思恩的手中接过笔，“我希望各位市场部的同事可以坦诚的聊一聊，你们是为什么来到我们公司的？”

众人沉默，并没有人站出来回答。

“看来大家都不太好意思开口啊，那就还是我来说吧，各位之前在国企的底薪是多少？大部分人都在十五以下吧？而在我们这边，各位的底薪是三十一个月，对吧？”秦汉看着大家继续道，“再说说提成的事情，我信心你们应该都知道竞争对手那边的情况，他们的业务员卖打印机，提升是1到3个点，而我们这边呢？”

“5到20个点...”这一次，零零散散的出现了一些接话的声音。

“所以说各位为什么会来到我们公司，首先一个最基本的原因，就在这里，那就是工资，就是钱。”秦汉在黑板上写下了一个钱字，“我们是出来工作的，不是出来搞梦想的，更不是出来做慈善的，我们付出了劳动力，要的就是回报，因为我们需要这些回报来养家糊口，因为我们需要用这些回报来改善自己的生活。

而相比于之前所在的国企，我们这边给出的工资水平，是很阔气的，也是很到位的，我这么说，各位应该是认可的吧？”

众人点了点头，不管怎么说，秦汉这边给的工资待遇绝对是没话说的。

“那么在钱的基础之上，大家选择我们公司的下一个原因是什么？”

秦汉看着这些人，有人小声的嘀咕了一句，“产品。”

秦汉指了指说话的男子后认可的点了点头，“我相信他是说出了大家的心声的，那就是产品，毕竟销售关键还是要靠提成赚钱的，如果只是单纯的给你们不错的底薪，可产品不行，一直拿那点底薪，又没了国企的铁饭碗保障，谁会来我这边上班呢对吧？

各位之前基本都是在电子产品类国企上班的，所以都知道打印机是个趋势，所以你们才会过来。

而为了让这个产品更有吸引力，我也做了一些工作，就比如刚才提到的，我说服科技部下场，为私企卖产品这件事情做出了肯定，这是一个很重要的前置条件。

其次，我严格把关了打印机的生产企业以及材料供应商，大家应该都清楚，我们找的这家台省制造企业，给了我们很严苛的条件才跟我们签的合同，所以我为什么还要跟他合作，是因为在台省找不到其他企业了么？

并不是，是因为他们的生产水平确实很不错，在整个台省都属于第一梯队，而我想要保证我的产品质量，我当然要选择一家水平过硬的制造商。

再说说我们的供应商，绝大部分都是东瀛企业，你们要知道，现在搞这种进口，哪怕是进口到台省，也是很麻烦的一件事情，不仅手续麻烦，价格也麻烦。

但我们在这个问题上不做任何的妥协，要做，就要用好的零部件跟材料去做。

我可以说，虽然他们代理的产品是东瀛货，但我们的产品绝对不会比他们差，当然，这点还有待考察，各位后续可以自己去评判。”

秦汉顿了一下，让这些人消化一下情绪后才继续道，“而在保证了产品质量的前提之下，我又开始关注另外一件事情，那就是价格，郝飞他们那边也压了价格，现在是一万八一台打印机，但我们的打印机定价，可以压到一万二一台，有足足六千的差价。

这个价格优势是非常明显的，当然，这个时候你们也许会说，国企就认国企，哪怕多花点钱，他们也愿意选择国企。

这一点我不否定，市面上现在确实是这样一个情况，可这不正是我一开始就在专注的一个问题么，郝飞那边确实是大国企，但他卖的产品，是香江代理的一个东瀛品牌。

我们虽然是私企，可我们卖的产品，是实实在在的，国内第一个国产打印机品牌！

到底是选择国企代理的外资品牌更丢人，还是选择私企自产的自主品牌更丢人呢？

这个问题，各位在接触那些负责人的时候，是不是可以去问一问他们呢？”

所有销售的表情都出现了一些变化，秦汉这句话，触碰到了他们内心的一些点。

注意到大家表情变化的秦汉继续道，“更何况，我们还有售后技术服务团队，这个东西，郝飞那边没有吧？我们有整体服务方案策划服务，郝飞那边没有吧？

我从一开始就很清楚作为私企做这件事情的难处，你们现在提出的问题，我早就想到了。

也正因为此，我从招人的角度和产品的角度出发，去做了我认为可以做的所有的一切，去尝试，去攻关，去突破，付出了很多，但好在有所收获。

我不知道在各位看来，我做的，算不算还不错，如果你们觉得我做的很差劲，做的还远远不够，你们可以提出来，甚至，你们可以选择离开公司，这个月的工资我一定会照常发放，今天这顿饭就当是散伙饭了。

但如果你们觉得还不错的话，那关于客户攻关和市场开拓的问题，作为市场销售的你们，是不是也应该去做一些你们可以尝试的事情，毕竟一家企业要想发展起来，靠的，应该是公司和员工双方共同的努力吧？”

销售们不自觉的挺直了腰板，所有人看着秦汉，脸色逐渐坚定下来。

“秦总，我会竭尽全力去试一试的。”很快，一人做出了表态。

其他人闻言纷纷跟着表态。

秦汉满意的点了点头，回到自己的位置上举起酒杯，“那就，辛苦大家了！”