孙希宁把李道义拉到一边，笑嘻嘻地说道：“你这下知道，我们集团为什么要为红旗建筑公司说话了吧。”

李道义头点得像小鸡啄米，这下还有什么好说的，人家也就是左手换到右手而已，一建这边的分公司要想继续承接到大明集团的工程业务，还能不分点给红旗建筑公司？更何况红旗公司也没有狮子大开口，只是要了一小块而已，要求并不过分。

对于一建公司来说，他们拿到工程就等于赚到了钱，至于分包给谁做不是做呢？

孙希宁小声说道：“你们跟祥茂公司结款，是一季度一结呢，还是一年一结？”

李道义不明白他的意思，但还是回答道：“我们跟所有的承包公司都是一样，每个季度结上个季度款项的百分之四十，其余的累计到年底，再结全年的百分之三十，等全部工程完工完成验收之后，再结清全款。”

孙希宁点点头，这样的结款方式在安州地区很流行，有的公司是三三四的分别结款，有的是四三三，想做多少就拿多少，是根本不可能的——只有一线工人会这样，分包的建筑公司必须拿出钱来垫付，否则就接不到活。

“那你们接下来，能不能给祥茂公司结账的时候，缓一两个月结清预定的账目呢？”孙希宁坏笑着试问道。

李道义一瞬间就明白了孙希宁的意思，但他还是犹豫道：“这似乎不太好吧，毕竟有违我们公司跟他们的合约，散出消息来，对我们公司的信誉也不利……”

孙希宁笑道：“你们这么大的公司，找下面二包三包公司的问题，那还不是想怎么找就怎么找么？”

这样的话刺骨刺心，一建公司不按时支付工程费用的事情，就像现如今的很多一包公司那样，属于常态化的现象，但即便如此，他们也会找一个比较合适的理由来搪塞，比如工程上有一些问题需要改进之类的。

也就是说，不按时支付工程款项，都是有着合理的理由。关系好的二包三包，到期就能拿足款项；关系一般的、逢年过节也没有登门拜访的二包三包，就等着吧。

但对于下面的二包三包公司而言，这笔款项足以决定公司的生死存亡，因为之前的很多材料费都是他们自己垫付的，人工工资春节前不到位的话，又会引来新的麻烦。

李道义嘿嘿一笑，他心里很清楚，祥茂公司的老板康祥茂跟一建下面的一个分公司的老板是好朋友，而这个分公司老板恰恰是李道义职场上的竞争对手，原本李道义就没打算按时支付给祥茂公司工程款，现在好了，理由都不要找了，直接跟一建公司的大老板透个风，就说这是大明集团的意思，估计大老板也没什么意见。

既能够整治了一下对手，又不用背上任何责任，还不至于跟竞争对手关系闹崩。李道义突然觉得自己竟然能够做到一石三鸟，还真得感谢孙希宁。

马光明并不知道孙希宁背后整出这个招来，他正忙着安排赵远章整治队伍结构，尤其是针对那些小队长，召集到一起开了个碰头会，明明白白地告诉他们

，以后有什么想法可以去跟赵远章提，但决不允许出现类似的现象。

根据马光明的安排，赵远章找人鼓捣出了几个合同来，一线工人签下合同，跟小队长们签下合同，白纸黑字写明来了各自的权利和义务，其中就明确规定了，在工程施工尚未结束的时候，无故离开工作岗位，原有的工钱将扣除一部分。

同时，也规定了如果公司年底不能按时足额支付工钱，那么公司将根据延误日期来给予一定的赔偿。

至于小队长们，合约里也写明了，他们的待遇要稍高一些，同时，年底的绩效也会高于一般工人。

“以后每接到一单子工程，就要跟所有人签下合约，而且，施工阶段要给工人们买好保险——建筑队里一旦发生了什么意外，还有保险公司托底，这笔钱也是不能省的。”马光明叮嘱着赵远章。

赵远章点点头，他吃一堑长一智，明白了合同在生意场上的重要性。

做生意还是要先小人后君子。

孙希宁走过来：“事情都摆平了，要不要去看看城北大明广场？”

马光明摆摆手：“老姚在那里盯着，我再放心不过了，还是去看看超市建得怎么样。”

孙希宁坏笑道：“是想去看看聂小容吧？”

“去你的，”马光明笑道，“我看你们年纪差不多，干脆，你们在一起得了，你也别嫌弃人家是二婚，人家也不会嫌弃你一婚。”

“我一婚还有什么可嫌弃的？”孙希宁一愣，反问道。

言外之意是自己一个黄花大闺男，配一个二婚女，还明明是自己吃了亏。

马光明哈哈笑道：“嫌弃什么，嫌弃你没有经验呗。”

孙希宁忍不住笑了起来：“你真是什么话都敢说啊。”

随即，孙希宁把自己刚才跟李道义商量的事情告诉了马光明，末了，问道：“不会怪我先斩后奏吧？”

“这种小事，你办了就办了，没必要跟我说的。”马光明笑笑，他真不想知道这些破事，而祥茂公司也不配成为让自己高看一眼的对手。

但不管什么原因，得罪了自己的人，总要受到一定的惩罚。

孙希宁和郑亚军都有车，两个人一道开到了茂盛大厦。

在回去的路上，孙希宁就已经电话通知了聂小容，让她在公司里等着。

聂小容穿着一身职业装，头发也是简单的梳了一个马尾辫，除了脖子上挂着白金项链之外，其他也没有什么首饰。

“现在证照基本上都已经办好了，也跟一些厂家联系过，有些牌子响一点的公司说已经在安州总签了别的超市，并不想在我们这里，免得合作商有意见。”聂小容简单地介绍了眼下的情况。

“能谈就谈，不能谈就拉倒。”马光明也没在意，做超市跟做商业综合体不一样，商业综合体需要一些潮牌来支撑门面，超市的话品种太多太杂，少几个牌子的东西影响不大，毕竟零售的东西，很少有一家品牌独大的现象，张三牌子的酱油进不来，还有李四牌

子的。

“嗯，我也在跟一些安州的总代理在谈，超市这东西，店大欺客，客大也会欺店，所以都谈完还需要一段时间。”聂小容点点头。

马光明算了算时间，反正安州城南的大明广场还要一段时间才能开业，有的是时间去谈。聂小容所说的店大欺客、客大欺店的情况，马光明也清楚一二，倘若自家这个超市是个大品牌超市，资本雄厚，有极强的影响力，那么这些代理们自然是上赶着想让自己的货能进来；反之，就是有求于这些代理，他们自然要抬高要求条件。

“此外，就是员工的事情，我是这样计划的，按照我们的工程进度，城南大明广场应该能在明年的五一开业，我想等过了年之后，就开始招募员工，然后对他们进行培训，做好上岗前的准备。”聂小容继续介绍道。

马光明点点头：“这一点你想得很到位，做零售的话，很多超市我觉得服务上做得不是很到位，我们要在这一块上做出自己的特色来，让购物的人轻松愉快，他们就更容易更舍得花钱。”

“对的，而且超市的商品铺货布局也很讲究，要应和顾客的习惯和需求，在细节上做得更精细一点，就能更胜一筹。”聂小容微微扬眉，露出自信的笑来。

这一点马光明自然清楚，比如一些超市的收银处摆放一些小的商品，往往能刺激购买欲。

大家排队买单的时候，免不了会左顾右看，看到附近就有一些诸如口香糖、小雨伞等小物件的时候，很容易顺手拿来放进购物车。这就是一个典型的营销方式。

“反正这一块交给你全权处理，真遇到什么处理不了的麻烦，找姚总孙总商量。我是个外行。”马光明谦虚了一番。

“好的，”聂小容莞尔一笑，“但有大事我还是要向你汇报啊。”

“那没问题。”马光明伸了一个懒腰，打了一个呵欠。

“马总要休息了？”聂小容关心地问道。

马光明摆摆手：“小容姐，那个徐大雷现在还来找你麻烦吗？”

聂小容一愣：“听留在茶社里的员工讲，他们现在基本上每个星期还会去一趟，其实也没有什么的，就是像苍蝇一下，恶心人而已。”

马光明看了一眼身旁的孙希宁：“徐大雷有没有去城北大明广场再闹过？”

“有啊，”孙希宁无奈地笑笑，“就像聂经理说的那样，每个星期去闹一次，着实恶心人。”

刚才马光明开过孙希宁和聂小容的玩笑，孙希宁看向聂小容的时候，没由来地脸皮有些发热。

马光明没有注意这些，沉吟片刻，冷笑道：“看来，是时候跟这个徐大雷会一会了。”

“你要跟徐大雷见面？”孙希宁奇怪地问道，“跟这样的人有什么好见的，反正他也闹腾不出什么大麻烦来，那就让他瞎折腾好了。”

“大麻烦没有，但小麻烦不断，”马光明摇摇头，“我们一再忍让，他还以为我们怕了他呢，必须找个机会，好好收拾收拾他。老虎要打，苍蝇也要拍啊！”